以僅五萬元的(de)起(qi)步(bu)(bu)資金逐步(bu)(bu)開設了四百多家店鋪，那這(zhe)位來自廣東的(de)李(li)老板是(shi)如何(he)取得(de)這(zhe)一(yi)輝煌成就的(de)呢？讓我們一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)解(jie)析他(ta)的(de)商業策略。
1、親(qin)(qin)朋眾(zhong)籌運用家(jia)庭力量(liang)，李老板首先，從親(qin)(qin)戚朋友(you)入手，將家(jia)人作為(wei)眾(zhong)籌的對象(xiang)，并與他們(men)簽訂協議。根據(ju)協議，如果生意虧損，他將用自己(ji)的房產作為(wei)抵押(ya)，如有損失(shi)，則歸(gui)親(qin)(qin)友(you)所(suo)有。而如果盈利，他們(men)將分享百分之(zhi)三十(shi)的利潤，直到親(qin)(qin)友(you)先回本之(zhi)后，長期(qi)分成百分之(zhi)十(shi)五。這種方式在創業初期(qi)為(wei)他提供的資金(jin)支持和家(jia)庭的信(xin)任。
2、改編門店(dian)吸納(na)合作伙伴，他(ta)專(zhuan)(zhuan)門尋(xun)找(zhao)那些租(zu)金年均十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)中(zhong)等(deng)生意(yi)門店(dian)，并與店(dian)主(zhu)洽(qia)談(tan)，他(ta)提供給(gei)店(dian)主(zhu)一個(ge)承諾，你(ni)(ni)來銷售我(wo)(wo)的(de)(de)(de)產品(pin)。我(wo)(wo)保(bao)證支付(fu)(fu)你(ni)(ni)十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)租(zu)金。此(ci)外，再將(jiang)(jiang)我(wo)(wo)銷售內(nei)衣(yi)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤額(e)度同樣為十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，按照每月的(de)(de)(de)份(fen)額(e)分(fen)期支付(fu)(fu)。如果(guo)店(dian)主(zhu)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)店(dian)賺錢了(le)，李老板(ban)會按照百分(fen)之三十(shi)的(de)(de)(de)溢價回(hui)購，這(zhe)(zhe)個(ge)店(dian)鋪(pu)將(jiang)(jiang)品(pin)牌(pai)權利(li)(li)交(jiao)給(gei)店(dian)主(zhu)，相當于將(jiang)(jiang)其納(na)入(ru)自己的(de)(de)(de)加盟(meng)體(ti)系。對于這(zhe)(zhe)些店(dian)主(zhu)來說，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是，他(ta)們先(xian)不(bu)用(yong)擔心(xin)房租(zu)問題，而能(neng)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于自己的(de)(de)(de)生意(yi)。此(ci)外，需(xu)要說明的(de)(de)(de)是，首先(xian)內(nei)衣(yi)產品(pin)具備較高(gao)毛利(li)(li)率，例如店(dian)鋪(pu)銷售額(e)達到十(shi)五萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，可(ke)以(yi)獲得七萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)利(li)(li)潤。經過員(yuan)工工資，店(dian)主(zhu)的(de)(de)(de)保(bao)底利(li)(li)潤以(yi)及(ji)裝修等(deng)攤(tan)銷后(hou)，每月至少可(ke)以(yi)有(you)四萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)凈利(li)(li)潤，年底將(jiang)(jiang)可(ke)以(yi)獲利(li)(li)幾十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)生意(yi)模(mo)式可(ke)以(yi)為店(dian)主(zhu)帶來收益。
3、員(yuan)工成為(wei)股東調動生產力。李老(lao)板引(yin)入(ru)了(le)(le)(le)員(yuan)工，共同投資(zi)新店(dian)鋪的機制(zhi)，每個員(yuan)工都可以(yi)投資(zi)六萬元到新店(dian)鋪，但設定了(le)(le)(le)一個*保底，年(nian)化收(shou)益(yi)率為(wei)百分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)十五。如(ru)(ru)果(guo)店(dian)鋪表(biao)現出色，會(hui)按照營業額的百分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)二提(ti)取(qu)提(ti)成。如(ru)(ru)果(guo)收(shou)益(yi)不佳，將按照年(nian)化收(shou)益(yi)率的百分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)十五來(lai)提(ti)成公(gong)(gong)司來(lai)承擔風險兜底，這樣的設計激(ji)發了(le)(le)(le)整個公(gong)(gong)司的活力。通過利潤(run)分(fen)(fen)享，每月都會(hui)進行分(fen)(fen)配。李老(lao)板以(yi)此(ci)方法(fa)將員(yuan)工轉化為(wei)公(gong)(gong)司的股東，有效調動了(le)(le)(le)團隊的積極性(xing)和創造(zao)力。總結來(lai)說(shuo)，李老(lao)板成功體現了(le)(le)(le)當一位(wei)老(lao)板應做(zuo)的三件(jian)事情，確立戰(zhan)略方向，尋找資(zi)金來(lai)源和發掘潛在的人才。
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