全球華人(ren)(ren)總裁卓越行銷力(li)導師暨中(zhong)國(guo)廣告媒介行銷培訓第一人(ren)(ren)，華人(ren)(ren)品牌危機管理國(guo)際(ji)首席教(jiao)練彭小(xiao)東導師在最近接受(shou)媒無(wu)界網，行銷力(li)網等媒體的(de)(de)(de)采(cai)訪中(zhong)講到： 大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)廣告比(bi)比(bi)皆是，但是能尋找到一家自有核(he)心(xin)優勢的(de)(de)(de)廣告公司極其困難，這里的(de)(de)(de)核(he)心(xin)優勢必須(xu)能夠支(zhi)撐(cheng)起廣告公司日常的(de)(de)(de)經營(ying)活動經費。
廣告公司難以經營(ying)的主要(yao)表現特點：
1.業務能力(li)不強(qiang)，業務團隊不占據優(you)勢；
2.憑借一兩個核心骨干的業(ye)(ye)務(wu)(wu)能手雖(sui)然足以支撐廣告業(ye)(ye)務(wu)(wu)，但(dan)是后(hou)勁的服務(wu)(wu)能力跟不上，客戶(hu)滿意程度不高(gao)，失去的業(ye)(ye)務(wu)(wu)只能讓你更加難切入；
3.廣(guang)告公司(si)合伙人，各(ge)自(zi)想著各(ge)自(zi)的利益，無同心(xin)，只(zhi)會各(ge)自(zi)慘敗。 因(yin)此彭小東導師根據自(zi)己多年一(yi)線廣(guang)告傳(chuan)媒實戰成功經歷跟大(da)家做如(ru)下的分享(xiang)：
商業盈利模式1. 競合力--整合優勢資源；
彭小東(dong)導師首(shou)先提出：“競(jing)合(he)(he)力，競(jing)爭，合(he)(he)作，共贏(ying)！大家(jia)(jia)都應(ying)該知道競(jing)爭的(de)(de)最(zui)高(gao)境(jing)界(jie)就(jiu)是(shi)(shi)競(jing)合(he)(he)力：”“別(bie)人(ren)有(you)(you)的(de)(de)，你(ni)也有(you)(you)，別(bie)人(ren)沒有(you)(you)的(de)(de)，你(ni)也有(you)(you)”。這就(jiu)是(shi)(shi)需要(yao)資(zi)源(yuan)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)公司(si)(si)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，比(bi)如廣(guang)告(gao)(gao)創意(yi)設計(ji)為(wei)主(zhu)的(de)(de)公司(si)(si)，可以(yi)聯合(he)(he)同行業(ye)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃公司(si)(si)或是(shi)(shi)公關公司(si)(si)，從他們的(de)(de)業(ye)務尋找(zhao)(zhao)合(he)(he)作的(de)(de)增長點，發展自(zi)身的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)(si)，先解決自(zi)身溫(wen)飽問題，再(zai)來求發展。如果是(shi)(shi)以(yi)策(ce)劃為(wei)主(zhu)的(de)(de)公司(si)(si)，就(jiu)要(yao)大膽地(di)整(zheng)(zheng)合(he)(he)媒體資(zi)源(yuan)，在(zai)幫客戶(hu)(hu)服務同時，能夠為(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)更多的(de)(de)附加(jia)值，比(bi)如執行活動中可以(yi)為(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)免費的(de)(de)媒體資(zi)源(yuan)為(wei)客戶(hu)(hu)傳播品(pin)牌。一家(jia)(jia)廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)(si)能否立(li)足于市場，就(jiu)極(ji)其需要(yao)整(zheng)(zheng)合(he)(he)各(ge)方面的(de)(de)資(zi)源(yuan)，尋找(zhao)(zhao)讓顧客接受以(yi)及能為(wei)自(zi)己(ji)求生活的(de)(de)渠道。
商業盈利模式2. 核心優勢---找出自己的：
廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司不能(neng)為了求生(sheng)(sheng)存(cun)，只要(yao)(yao)能(neng)生(sheng)(sheng)存(cun)的(de)(de)單都接，到時(shi)(shi)候喪失自己的(de)(de)優勢(shi)(shi)(shi)，失信于(yu)客戶(hu)(hu)，一旦失信于(yu)客戶(hu)(hu)，這家客戶(hu)(hu)將會永遠進入死胡同(tong)。廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司要(yao)(yao)有自己的(de)(de)核心(xin)優勢(shi)(shi)(shi)，這個核心(xin)優勢(shi)(shi)(shi)就是自己的(de)(de)強(qiang)項(xiang)(xiang)(xiang)。比如以設計為主(zhu)的(de)(de)創(chuang)意強(qiang)項(xiang)(xiang)(xiang)；以策劃為主(zhu)的(de)(de)整合(he)傳播強(qiang)項(xiang)(xiang)(xiang)；或(huo)是以活動(dong)執行的(de)(de)強(qiang)勢(shi)(shi)(shi)；等等都不要(yao)(yao)擅自把(ba)自己的(de)(de)核心(xin)優勢(shi)(shi)(shi)給丟(diu)掉。當(dang)我們(men)具備核心(xin)技術或(huo)核心(xin)優勢(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)，就要(yao)(yao)在日常的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)經(jing)營中，發揮(hui)核心(xin)技術的(de)(de)巨(ju)大的(de)(de)優勢(shi)(shi)(shi)，力圖(tu)達到小圈子的(de)(de)影(ying)響力，進而吸(xi)引客戶(hu)(hu)對公(gong)司的(de)(de)認可度。
商業盈(ying)利模(mo)式(shi)3.流程---標準(zhun)化(hua)和優化(hua)：
廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)經營模(mo)式(shi)極其重(zhong)要，無論多(duo)(duo)少(shao)個(ge)(ge)合伙人都必須(xu)明(ming)確(que)(que)各(ge)自管(guan)理的(de)(de)(de)(de)模(mo)塊(kuai)或(huo)是(shi)區分投資(zi)者(zhe)哪(na)些是(shi)可(ke)管(guan)理，哪(na)些是(shi)沒有涉及的(de)(de)(de)(de)，這些都必須(xu)明(ming)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)用協(xie)議的(de)(de)(de)(de)形式(shi)明(ming)文規定(ding)(ding)并(bing)(bing)有相關人員簽字。另(ling)外，在服(fu)(fu)(fu)務客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)和內部(bu)運作(zuo)模(mo)式(shi)上都必須(xu)有著(zhu)初期的(de)(de)(de)(de)流程形式(shi)，不能過于(yu)繁瑣(suo)與雜亂，服(fu)(fu)(fu)務效率高，向(xiang)來是(shi)客戶(hu)最為滿(man)意的(de)(de)(de)(de)第一(yi)條件，第二(er)條件就是(shi)把(ba)項(xiang)目做(zuo)到客戶(hu)滿(man)意。眾所(suo)周知，眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)并(bing)(bing)不是(shi)死(si)在業(ye)務能力上，更多(duo)(duo)是(shi)死(si)在服(fu)(fu)(fu)務模(mo)式(shi)上，這種模(mo)式(shi)更多(duo)(duo)方面是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)業(ye)務規范(fan)不夠明(ming)了。所(suo)以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)在經營上，一(yi)定(ding)(ding)要明(ming)確(que)(que)團隊(dui)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)，哪(na)怕(pa)是(shi)兩個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)工作(zuo)室也要明(ming)確(que)(que)，各(ge)自承(cheng)擔(dan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目與工作(zuo)職(zhi)責(ze)，發展(zhan)才會有更大的(de)(de)(de)(de)可(ke)能。
商業盈利模式4. 競爭力-合適和合作的合伙人；
有合(he)(he)作人(ren)(ren)廣告公(gong)司(si)(si)需要(yao)注重(zhong)下勤(qin)奮(fen)第一(yi)(yi)、人(ren)(ren)品(pin)(pin)第二；大家都(dou)認(ren)為應該把人(ren)(ren)品(pin)(pin)放在第一(yi)(yi)位，如(ru)果一(yi)(yi)位合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)他的(de)(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)(pin)不錯的(de)(de)(de)話，又很懶，那(nei)廣告公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)*沒(mei)(mei)有生存(cun)的(de)(de)(de)空間，或(huo)是(shi)(shi)(shi)只會(hui)(hui)累死其他合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，最(zui)終矛盾的(de)(de)(de)突(tu)出也(ye)會(hui)(hui)導(dao)致散伙(huo)(huo)。所(suo)以勤(qin)奮(fen)是(shi)(shi)(shi)首(shou)要(yao)的(de)(de)(de)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)對于前(qian)期成立的(de)(de)(de)廣告公(gong)司(si)(si)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)那(nei)些勤(qin)奮(fen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)在支(zhi)撐公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)生存(cun)，如(ru)果連(lian)勤(qin)奮(fen)的(de)(de)(de)行動(dong)都(dou)沒(mei)(mei)有，談(tan)何生存(cun)。因此，人(ren)(ren)品(pin)(pin)好的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不一(yi)(yi)定(ding)勤(qin)奮(fen)；但是(shi)(shi)(shi)我(wo)相信會(hui)(hui)勤(qin)奮(fen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，懂得吃(chi)苦(ku)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)品(pin)(pin)一(yi)(yi)定(ding)不差。所(suo)以選擇合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)選擇勤(qin)奮(fen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，你才會(hui)(hui)更大的(de)(de)(de)生存(cun)機會(hui)(hui)。
商業盈利模式5. 業務致勝--老板親自抓：
廣(guang)告(gao)公司(si)在業(ye)(ye)務(wu)(wu)拓展(zhan)能力上不要(yao)僅僅依賴于市(shi)場(chang)客(ke)服(fu)的(de)(de)(de)人員，更(geng)不要(yao)異想天開地(di)想著培養(yang)市(shi)場(chang)人員，這個在初(chu)創(chuang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公司(si)中(zhong)是極為(wei)(wei)不合適(shi)的(de)(de)(de)，只會加(jia)(jia)大成本，初(chu)創(chuang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公司(si)在加(jia)(jia)大業(ye)(ye)務(wu)(wu)拓展(zhan)時，除了靠合伙人或是經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)之外，一定要(yao)善(shan)于挖掘社會的(de)(de)(de)人士為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公司(si)注(zhu)入(ru)新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍，比如可以相關推廣(guang)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)經(jing)(jing)理人或是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)經(jing)(jing)理人，如果能找(zhao)到更(geng)多企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老板(ban)那是最為(wei)(wei)合適(shi)的(de)(de)(de)，畢竟人脈是極其廣(guang)泛的(de)(de)(de)。當然了有個知(zhi)名度高的(de)(de)(de)社會人士加(jia)(jia)入(ru)團隊協助(zhu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)開發，更(geng)會讓(rang)初(chu)創(chuang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公司(si)注(zhu)入(ru)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)。
商業盈利模式6. 獨特技能--你或者團隊的核心競爭力；
都說廣(guang)告(gao)公(gong)司難(nan)以經(jing)(jing)營(ying)(ying)，其實大多(duo)數難(nan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)在(zai)于經(jing)(jing)營(ying)(ying)廣(guang)告(gao)公(gong)司的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者大多(duo)數不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從業(ye)務(wu)(wu)出身做起來的(de)(de)，更(geng)多(duo)做了多(duo)年(nian)的(de)(de)技(ji)術，比如設計(ji)(ji)師(shi)或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)攝影師(shi)、或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)策(ce)(ce)劃(hua)師(shi)，這類(lei)群體(ti)開辟(pi)的(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司相比做市(shi)場的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員更(geng)具困難(nan)。比如設計(ji)(ji)師(shi)重(zhong)視(shi)于設計(ji)(ji)，就會(hui)(hui)少了策(ce)(ce)劃(hua)能(neng)力，那(nei)么(me)公(gong)司在(zai)服務(wu)(wu)客戶(hu)的(de)(de)同時(shi)就會(hui)(hui)缺乏(fa)服務(wu)(wu)包裝的(de)(de)能(neng)力，相對而言(yan)，業(ye)務(wu)(wu)談判(pan)能(neng)力就會(hui)(hui)弱于別(bie)人。因此，現在(zai)的(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司能(neng)真正發(fa)展(zhan)的(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)依賴自(zi)(zi)己的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)能(neng)力，更(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)擁有自(zi)(zi)己獨(du)特的(de)(de)技(ji)能(neng)，并且在(zai)別(bie)的(de)(de)技(ji)能(neng)上能(neng)夠懂(dong)得(de)全面把關。畢竟現在(zai)服務(wu)(wu)的(de)(de)客戶(hu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)項(xiang)需求的(de)(de)，每(mei)個客戶(hu)都想從單向服務(wu)(wu)的(de)(de)項(xiang)目中得(de)到廣(guang)告(gao)公(gong)司其他(ta)服務(wu)(wu)的(de)(de)附加值。比如做新聞(wen)發(fa)布會(hui)(hui)，大家(jia)都會(hui)(hui)懂(dong)得(de)布置活動現場，但是(shi)(shi)(shi)(shi)如果能(neng)夠了解(jie)媒體(ti)就會(hui)(hui)為客戶(hu)解(jie)決媒體(ti)資源，客戶(hu)對你的(de)(de)印象(xiang)和服務(wu)(wu)就會(hui)(hui)更(geng)深刻(ke)。
商業盈利模式7.溢價能力--客戶的增值和附加值服務：
業務(wu)的(de)(de)(de)附(fu)帶服(fu)務(wu)能為(wei)(wei)廣告公司拿下業務(wu)的(de)(de)(de)可能性(xing)*，比如，企業要做宣(xuan)傳片(pian)(pian)，那么在制作宣(xuan)傳片(pian)(pian)的(de)(de)(de)同(tong)時能為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)提供宣(xuan)傳的(de)(de)(de)傳播渠道，比如為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)提供本地電視臺(tai)的(de)(de)(de)播放一(yi)次(ci)，或(huo)是(shi)為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)邀請報社做個專訪，等(deng)等(deng)為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)提供產品服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)附(fu)加值。從而更好(hao)地拿下業務(wu)。
商業盈利模式8.行銷力-為客戶創造無限價值；
更具(ju)重要的(de)一(yi)點(dian)是(shi)，如果廣告(gao)(gao)公司的(de)多數團(tuan)隊(dui)都是(shi)歷經企業磨練(lian)幾(ji)年再(zai)加入廣告(gao)(gao)行(xing)業，那么(me)這(zhe)類人(ren)才(cai)通常對企業的(de)需(xu)求(qiu)就會更加明朗，在(zai)服務的(de)過程(cheng)中更能針對企業的(de)需(xu)求(qiu)提(ti)出(chu)相對應的(de)方案(an)和決策。所以真正要做一(yi)名廣告(gao)(gao)人(ren)，就必(bi)須能夠了(le)解(jie)市(shi)場(chang)，能夠了(le)解(jie)企業需(xu)求(qiu)，為企業提(ti)出(chu)急需(xu)的(de)執行(xing)方案(an)。因此，廣告(gao)(gao)人(ren)在(zai)懂得(de)做廣告(gao)(gao)的(de)同時，也需(xu)要真正懂得(de)行(xing)銷力
2014年(nian)各行(xing)(xing)(xing)各業(ye)的(de)(de)企業(ye)經營都極其不順心，各界(jie)企業(ye)在廣(guang)告(gao)的(de)(de)支出都極其困難(nan)，所以也會極大地影(ying)響到(dao)廣(guang)告(gao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)經營，那么(me)在新時期廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)經營已經不僅(jin)僅(jin)是整合(he)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)時候，更多是在整合(he)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)同時，能(neng)夠(gou)突(tu)出自己核(he)心的(de)(de)競爭優(you)(you)勢(shi)，這種競爭優(you)(you)勢(shi)，就(jiu)是為客戶提(ti)供別(bie)人提(ti)供不了的(de)(de)附加(jia)值資(zi)(zi)(zi)源(未完待續，更多精彩盡(jin)在彭老師的(de)(de)《廣(guang)告(gao)傳媒(mei)公(gong)司(si)的(de)(de)創新商業(ye)盈(ying)利模式》，彭小東導(dao)(dao)師：《不懂行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)，如(ru)何當領導(dao)(dao)》暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)書(shu)作者，全球(qiu)華人總(zong)裁卓越行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)導(dao)(dao)師，亞(ya)洲領導(dao)(dao)力(li)(li)(li)(li)課堂*教練，中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓第一(yi)人，華人品牌危機管(guan)理(li)國(guo)際首(shou)席教練；媒(mei)無界(jie)網，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)網創始人兼總(zong)顧(gu)問，中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售神奇教練，中(zhong)國(guo)傳媒(mei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)教父，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)國(guo)際控股集(ji)團董事長，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)國(guo)際控股集(ji)團五(wu)大業(ye)務(wu)板塊(kuai)：品牌管(guan)理(li)，廣(guang)告(gao)傳媒(mei),咨詢(xun)培訓，資(zi)(zi)(zi)源整合(he)，資(zi)(zi)(zi)本運作；五(wu)大商標注(zhu)冊(ce)及合(he)法擁有(you)人:競合(he)力(li)(li)(li)(li)---競爭.合(he)作.共贏(ying)！總(zong)裁智慧---智造軟實(shi)力(li)(li)(li)(li)！核(he)心競爭力(li)(li)(li)(li)---超越競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)能(neng)力(li)(li)(li)(li)！媒(mei)無界(jie)---傳無疆(jiang)，媒(mei)無界(jie)，達天下！行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)(li)---一(yi)切行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)問題(ti)到(dao)此為止(zhi)！）
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