糊涂的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)小(xiao)白，有(you)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)啊他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)著(zhu)糊涂，有(you)時(shi)(shi)候(hou)甚(shen)至還(huan)(huan)不(bu)如(ru)那些沒有(you)經驗的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，小(xiao)白看(kan)得(de)透的(de)(de)。在我(wo)們(men)隊伍里(li)(li)邊，有(you)一個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)九八(ba)年(nian)的(de)(de)，你看(kan)他(ta)的(de)(de)專業(ye)很(hen)一般，因為錄(lu)職的(de)(de)時(shi)(shi)間也不(bu)長，平(ping)時(shi)(shi)呢還(huan)(huan)習慣性遲到啊早退(tui)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)越到月底，你看(kan)業(ye)績那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)好。我(wo)本來打(da)算給(gei)他(ta)一個(ge)新人，給(gei)他(ta)帶一帶，可他(ta)直接(jie)來找(zhao)我(wo)了，他(ta)不(bu)光(guang)拒絕了，我(wo)還(huan)(huan)直接(jie)給(gei)我(wo)上(shang)(shang)了一課(ke)，他(ta)說不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)不(bu)想吃力，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)思路啊，跟別人恰(qia)好是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)。你看(kan)其他(ta)的(de)(de)那些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，面(mian)對(dui)客戶(hu)拒絕的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)顯得(de)很(hen)無奈，心(xin)理上(shang)(shang)他(ta)反而很(hen)興奮(fen)。因為在我(wo)眼里(li)(li)，所有(you)的(de)(de)客戶(hu)就應該有(you)一個(ge)抗(kang)拒的(de)(de)理由(you)，有(you)理由(you)的(de)(de)客戶(hu)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠付(fu)費的(de)(de)。客戶(hu)可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，面(mian)對(dui)拒絕的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他(ta)認為拒絕就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)結局，心(xin)理上(shang)(shang)他(ta)自(zi)然也就放棄了。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在我(wo)眼里(li)(li)，這才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)剛剛的(de)(de)開始。
這(zhe)個時(shi)(shi)候不(bu)管客(ke)戶拒絕的(de)理(li)由是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)說(shuo)，我(wo)(wo)說(shuo)劉(liu)總(zong)，我(wo)(wo)知道你(ni)會(hui)這(zhe)么(me)(me)想(xiang)，這(zhe)很(hen)(hen)正(zheng)常，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)很(hen)(hen)好奇是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)原因，造成你(ni)這(zhe)么(me)(me)想(xiang)的(de)，順藤(teng)摸瓜一(yi)(yi)(yi)(yi)挖到底。接下來(lai)的(de)客(ke)戶給(gei)你(ni)說(shuo)的(de)，因為的(de)部分才是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)原因。而這(zhe)部分問題(ti)呢往往都(dou)容易解(jie)決(jue)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)年呢我(wo)(wo)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人走(zou)得快(kuai)一(yi)(yi)(yi)(yi)點。他(ta)說(shuo)這(zhe)兩(liang)年呢，我(wo)(wo)想(xiang)自己(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人走(zou)得更快(kuai)，等(deng)我(wo)(wo)時(shi)(shi)機成熟了(le)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)選(xuan)擇帶團隊。到那(nei)個時(shi)(shi)候我(wo)(wo)能(neng)更多的(de)給(gei)他(ta)們(men)(men)想(xiang)要的(de)東(dong)西。我(wo)(wo)聽完(wan)以后，這(zhe)個九(jiu)八年的(de)呢，第一(yi)(yi)(yi)(yi)個思(si)路清晰啊，不(bu)從眾(zhong)懂得逆向思(si)維。就(jiu)在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點上，他(ta)已經(jing)超過了(le)百分之(zhi)六十的(de)那(nei)些老的(de)銷(xiao)售員(yuan)，老的(de)銷(xiao)售員(yuan)可(ke)能(neng)從做了(le)好多年都(dou)是(shi)(shi)(shi)無法超越的(de)。所以在這(zhe)點上，我(wo)(wo)希望能(neng)夠(gou)喚(huan)醒(xing)各位從事銷(xiao)售的(de)有些問題(ti)解(jie)決(jue)不(bu)通(tong)的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以用逆向的(de)方(fang)式來(lai)解(jie)決(jue)一(yi)(yi)(yi)(yi)下。這(zhe)樣的(de)話對對我(wo)(wo)們(men)(men)銷(xiao)售可(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種出路，各位可(ke)以去嘗(chang)試。
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