做銷(xiao)售一(yi)定要(yao)(yao)學會(hui)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)(yao)逼(bi)(bi)(bi)的(de)(de)，而且不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)一(yi)次，是(shi)(shi)多次去逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，只(zhi)要(yao)(yao)客(ke)(ke)戶(hu)還活(huo)著，就(jiu)不(bu)(bu)能放過他(ta)(ta)。銷(xiao)售第一(yi)次逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)他(ta)(ta)不(bu)(bu)買(mai)，二次逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，如(ru)果這個時候擔心(xin)，一(yi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)買(mai)了，他(ta)(ta)走(zou)了怎么辦？千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)害怕，客(ke)(ke)戶(hu)*不(bu)(bu)會(hui)因為(wei)銷(xiao)售的(de)(de)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)而走(zou)，他(ta)(ta)之所以走(zou)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為(wei)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，而是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有真(zhen)正了解產(chan)品的(de)(de)品質跟服(fu)務，包(bao)括對未來的(de)(de)保障。當客(ke)(ke)戶(hu)真(zhen)的(de)(de)要(yao)(yao)，那他(ta)(ta)對逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)并不(bu)(bu)會(hui)有太多的(de)(de)介(jie)意，銷(xiao)售往(wang)往(wang)自己心(xin)里走(zou)不(bu)(bu)出這個漩渦。
所以(yi)當(dang)客戶喜歡了，第(di)一次(ci)(ci)可以(yi)跟(gen)他(ta)講(jiang)，張總你(ni)這(zhe)邊(bian)真的要是(shi)(shi)認同的話，你(ni)這(zhe)邊(bian)可以(yi)直接買(mai)回去(qu)。如(ru)(ru)(ru)果客戶不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)要放(fang)棄(qi)，一放(fang)棄(qi)他(ta)就放(fang)棄(qi)了，當(dang)然逼(bi)單也(ye)(ye)是(shi)(shi)有節奏的，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)一下子(zi)去(qu)逼(bi)他(ta)個(ge)連(lian)續(xu)好(hao)幾(ji)次(ci)(ci)，要給(gei)客戶每次(ci)(ci)喘(chuan)氣的機(ji)會。比如(ru)(ru)(ru)第(di)一次(ci)(ci)逼(bi)單，可以(yi)告(gao)訴他(ta)，今天正常是(shi)(shi)沒有福(fu)利的，確定如(ru)(ru)(ru)果能(neng)(neng)定下來，可以(yi)去(qu)給(gei)領導申請*福(fu)利，給(gei)客戶設置優惠，設置限(xian)量，讓(rang)對方(fang)感覺占便宜，才有機(ji)會真正跟(gen)對方(fang)做好(hao)逼(bi)單。如(ru)(ru)(ru)果對方(fang)不(bu)(bu)(bu)(bu)要怎么(me)辦(ban)，那要想辦(ban)法重新挖(wa)掘需求，塑造價值，因為逼(bi)單不(bu)(bu)(bu)(bu)重要，解(jie)決(jue)客戶問(wen)題最重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126327.html
