越販(fan)賣焦慮(lv)，業績越差(cha)，銷售正常(chang)的思維，都(dou)(dou)是(shi)要(yao)想讓(rang)人買單，一定要(yao)戳人的痛(tong)點(dian)(dian)，越痛(tong)越好(hao)，因為客戶著(zhu)急(ji)，但是(shi)要(yao)知道，現在(zai)人們的認知都(dou)(dou)在(zai)提升當中(zhong)，沒有(you)溫度，沒有(you)節制的痛(tong)點(dian)(dian)，不但不會增加用戶的購買欲，而且還(huan)會讓(rang)人心里不舒(shu)服，對你(ni)(ni)繞道而行，痛(tong)點(dian)(dian)過度給人的感覺，就是(shi)你(ni)(ni)很差(cha)，再不找我(wo)，你(ni)(ni)就沒救了(le)(le)，別(bie)人都(dou)(dou)幫不了(le)(le)你(ni)(ni)。
真正的(de)銷售給(gei)人(ren)的(de)感覺應該是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)很好，只是(shi)(shi)遇(yu)到(dao)了(le)問(wen)題(ti)，解(jie)決后會更好，戳痛點是(shi)(shi)為(wei)了(le)引(yin)發(fa)客戶重(zhong)視，而真正的(de)目的(de)是(shi)(shi)用善解(jie)人(ren)意和有(you)效的(de)方案，去療愈(yu)客戶的(de)恐懼，消除客戶的(de)風險，解(jie)決客戶的(de)問(wen)題(ti)，提升客戶的(de)效益，讓客戶感覺一切(qie)都有(you)辦法，你(ni)(ni)(ni)會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)好，這(zhe)兩者的(de)區別是(shi)(shi)一個(ge)是(shi)(shi)在(zai)嚇你(ni)(ni)(ni)，一個(ge)是(shi)(shi)在(zai)幫你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)會選誰(shui)？世人(ren)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視的(de)是(shi)(shi)精神價值(zhi)，誰(shui)讓他舒(shu)服，他就選擇誰(shui)，別販賣(mai)焦慮，但你(ni)(ni)(ni)可(ke)以肆(si)無(wu)忌(ji)憚的(de)販賣(mai)美(mei)好。
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