銷售的核(he)心，就是(shi)讓客(ke)戶聽得懂、聽得爽、有(you)好(hao)處，有(you)案例。記住四句話，句句戳中客(ke)戶痛(tong)點。
第一句，簡單來說。
第二句，它特(te)別適合像您這樣的。
第(di)三句，您使(shi)用了它之后。
第四個(ge)，舉個(ge)例子來說。
示(shi)范(fan)假(jia)如(ru)是(shi)賣保溫杯(bei)的(de)，我經常出差，但是(shi)還沒有需要去(qu)泡枸杞(qi)的(de)年紀，所(suo)以(yi)對(dui)保溫杯(bei)的(de)訴求就是(shi)第(di)一輕便，第(di)二時尚，請問(wen)要怎(zen)么把它推給我？套用(yong)以(yi)上這四句話。
第一(yi)句(ju)，簡單(dan)來說這是一(yi)款簡單(dan)時(shi)尚輕便的(de)保溫杯。這句(ju)話最好(hao)足夠(gou)簡單(dan)，連句(ju)逗號都沒有，讓對方(fang)啊一(yi)下(xia)子就(jiu)能聽得懂。
第二句，它特(te)別(bie)適合像(xiang)您這(zhe)樣需要經常出(chu)差，需要像(xiang)您這(zhe)種(zhong)經常出(chu)入一些(xie)高端場合的人士(shi)。這(zhe)句話就是要適當的夸一夸對(dui)(dui)方(fang)(fang)，讓產品能夠跟對(dui)(dui)方(fang)(fang)契合在一起(qi)，讓對(dui)(dui)方(fang)(fang)聽得爽(shuang)。
第三句(ju)(ju)，您使用(yong)它之后，在出(chu)差之前收(shou)拾行李的(de)(de)(de)時候，*不會因為(wei)增加一個保溫(wen)杯，而(er)給您帶來形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)煩(fan)惱，而(er)且無論(lun)您出(chu)席任何的(de)(de)(de)商務場(chang)合，這個保溫(wen)杯的(de)(de)(de)設計和造型(xing)，都有(you)可能(neng)讓(rang)你成(cheng)(cheng)為(wei)別人的(de)(de)(de)焦點(dian)。這句(ju)(ju)話的(de)(de)(de)重點(dian)在在于使用(yong)場(chang)景來突出(chu)產品的(de)(de)(de)賣點(dian)，讓(rang)對方覺得有(you)好處。
第四句(ju)，舉個例(li)子來(lai)說，我(wo)(wo)上(shang)次去某某公(gong)司，他(ta)們CEO桌上(shang)就擺著這款保(bao)溫杯。這句(ju)話是(shi)舉例(li)子，有案例(li)，重點在于高(gao)半個級，人都有攀比(bi)之心，如果你告訴(su)我(wo)(wo)春節回老家(jia)，我(wo)(wo)們村大(da)爺用了這一(yi)款，那你就完蛋。
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