客戶已經(jing)有(you)購(gou)買(mai)欲望(wang)，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)報完(wan)價后，客戶不回復沉默了(le)(le)怎么(me)(me)辦(ban)？如何破冰拿(na)下(xia)這單，大多數銷(xiao)(xiao)售(shou)都會發您考慮的(de)怎么(me)(me)樣了(le)(le)？我們(men)的(de)活動馬上結(jie)束了(le)(le)，您啥時候(hou)定？其實銷(xiao)(xiao)售(shou)就像談戀愛，剛有(you)好(hao)感(gan)，你(ni)(ni)就總是(shi)提結(jie)婚的(de)事，那么(me)(me)多煩惱，既然客戶不回復你(ni)(ni)，那就是(shi)他的(de)疑慮還(huan)沒說出來，說明你(ni)(ni)們(men)之間(jian)的(de)信任度還(huan)不夠(gou)，同時他自己還(huan)差一(yi)個能(neng)夠(gou)讓他馬上去購(gou)買(mai)的(de)決心，想拿(na)下(xia)這單，要這樣做：
先真誠的(de)(de)(de)發上(shang)一段話(hua)(hua)，張姐，價(jia)格(ge)方(fang)面(mian)你也大(da)概了(le)(le)解(jie)了(le)(le)，您看產(chan)品各方(fang)面(mian)你還(huan)有什么想(xiang)詳細了(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)嗎？既然是買(mai)(mai)東西(xi)，就得詳細了(le)(le)解(jie)后，再(zai)(zai)去做(zuo)決(jue)定，您空閑的(de)(de)(de)時候，我可以詳細的(de)(de)(de)和您再(zai)(zai)說(shuo)一說(shuo)我們的(de)(de)(de)產(chan)品，或者說(shuo)您還(huan)有什么問(wen)題(ti)(ti)，需要我來(lai)幫(bang)你去做(zuo)解(jie)答的(de)(de)(de)嗎？我的(de)(de)(de)工作就是來(lai)幫(bang)您解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)，買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)沒關(guan)系(xi)，大(da)家(jia)開心最(zui)重要。最(zui)后再(zai)(zai)加一個真誠開心的(de)(de)(de)大(da)表情(qing)，然后就不(bu)要再(zai)(zai)去說(shuo)其他的(de)(de)(de)話(hua)(hua)了(le)(le)，下一步就要通過(guo)朋友圈(quan)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)來(lai)刺激(ji)他，當(dang)客戶不(bu)斷的(de)(de)(de)看到產(chan)品購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)火(huo)爆程度，那(nei)么多人再(zai)(zai)買(mai)(mai)，買(mai)(mai)的(de)(de)(de)人反饋(kui)效果又(you)那(nei)么好，客戶的(de)(de)(de)潛意(yi)識里面(mian)，逐(zhu)漸(jian)就會(hui)被吸(xi)引(yin)，這就是價(jia)值感(gan)召。
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