會(hui)賣(mai)附加值的(de)銷(xiao)售(shou)，更容易搞(gao)定(ding)客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)說你(ni)和誰家(jia)的(de)東西(xi)看起來差(cha)不(bu)多，價格也(ye)相差(cha)不(bu)大，你(ni)再便宜點，我就在(zai)你(ni)這(zhe)里(li)定(ding)。雖然價格沒法降，但是講產(chan)品又確(que)實(shi)沒有(you)太大的(de)優勢，不(bu)知道該怎么辦。如(ru)果你(ni)也(ye)有(you)過這(zhe)樣(yang)的(de)頭疼，先分(fen)析一下，產(chan)品同(tong)質(zhi)化在(zai)當下確(que)實(shi)很嚴重，如(ru)果銷(xiao)售(shou)只靠單一的(de)產(chan)品思維，很難搞(gao)定(ding)客戶(hu)(hu)，遇(yu)到客戶(hu)(hu)問題，不(bu)要思維局限，當你(ni)冷靜下來會(hui)發現，如(ru)果你(ni)和同(tong)行(xing)兩家(jia)東西(xi)確(que)實(shi)差(cha)不(bu)多，你(ni)的(de)價格降不(bu)了(le)，那對方(fang)的(de)價格也(ye)是降不(bu)了(le)的(de)，所以(yi)產(chan)品賣(mai)不(bu)動(dong)，那就去賣(mai)人品。
參(can)考話(hua)術(shu)：楊(yang)總，我(wo)(wo)(wo)(wo)們兩家的產品(pin)確實(shi)差(cha)不(bu)(bu)多，而且現在大家都(dou)想搶(qiang)著合作，所以(yi)價格上都(dou)沒有啥(sha)保留的，現在不(bu)(bu)光是(shi)他的價格降(jiang)不(bu)(bu)了(le)，你(ni)想讓我(wo)(wo)(wo)(wo)再給你(ni)少一點，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)降(jiang)不(bu)(bu)了(le)了(le)，這(zhe)個是(shi)事(shi)實(shi)，但(dan)是(shi)楊(yang)總，我(wo)(wo)(wo)(wo)做生意是(shi)個記(ji)情的人，如果在差(cha)不(bu)(bu)多的情況下，你(ni)選擇(ze)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)份情，我(wo)(wo)(wo)(wo)記(ji)下，不(bu)(bu)用你(ni)說我(wo)(wo)(wo)(wo)會主(zhu)動的把(ba)輔料(liao)、配件幫(bang)你(ni)升級一下，人工這(zhe)一塊我(wo)(wo)(wo)(wo)更是(shi)交代好，這(zhe)樣你(ni)也(ye)(ye)(ye)放(fang)心一點，以(yi)后你(ni)有朋友有需(xu)要，只要報上你(ni)的名字，價格這(zhe)一塊，我(wo)(wo)(wo)(wo)一定(ding)給足面子。客戶一聽，那(nei)對你(ni)的好感也(ye)(ye)(ye)會增進不(bu)(bu)少，簽單的概率也(ye)(ye)(ye)會增加。記(ji)住眼里只有產品(pin)的人，做不(bu)(bu)好銷售。
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