在這個飽受競爭(zheng)壓力的(de)養(yang)生館行業，有一家曾面臨(lin)倒閉危(wei)機(ji)的(de)養(yang)生館，卻通(tong)過將背部(bu)按摩項(xiang)目免費提供給顧客，不(bu)僅扭轉了(le)(le)頹勢，而且實(shi)現(xian)了(le)(le)每月超過五十萬(wan)的(de)營業額(e)，你敢相信嗎(ma)？我們就來(lai)詳細了(le)(le)解他們模式。
1、首先，該(gai)養(yang)生(sheng)(sheng)館(guan)的(de)(de)背部(bu)按摩項(xiang)(xiang)目售價為五百八(ba)十元，購(gou)買后可(ke)享受八(ba)次服務。想(xiang)象一下，顧(gu)客在養(yang)生(sheng)(sheng)館(guan)中來回八(ba)次，是否會(hui)對其(qi)他項(xiang)(xiang)目產生(sheng)(sheng)興趣(qu)呢？或許(xu)你會(hui)說，我只對免費(fei)(fei)項(xiang)(xiang)目感(gan)興趣(qu)，其(qi)他項(xiang)(xiang)目不(bu)感(gan)興趣(qu)，但根據真實數據顯示(shi)，免費(fei)(fei)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)會(hui)員(yuan)基本上都在該(gai)養(yang)生(sheng)(sheng)館(guan)購(gou)買了其(qi)他服務，而且有百分之(zhi)(zhi)三(san)十的(de)(de)會(hui)員(yuan)在該(gai)養(yang)生(sheng)(sheng)館(guan)消費(fei)(fei)超(chao)過萬元，僅有不(bu)到百分之(zhi)(zhi)十三(san)的(de)(de)會(hui)員(yuan)完(wan)全(quan)不(bu)消費(fei)(fei)。或許(xu)你會(hui)說這(zhe)些百分之(zhi)(zhi)十三(san)會(hui)員(yuan)會(hui)不(bu)會(hui)拉低了養(yang)生(sheng)(sheng)館(guan)的(de)(de)利(li)潤。
2、事實上，該(gai)(gai)養生館(guan)的(de)(de)免費項(xiang)(xiang)目(mu)，有條(tiao)件(jian)，即在購(gou)(gou)買了(le)(le)五(wu)百(bai)八十元的(de)(de)背部。按(an)摩后只要你(ni)介紹(shao)(shao)三(san)個(ge)(ge)朋友也(ye)購(gou)(gou)買了(le)(le)此項(xiang)(xiang)目(mu)，你(ni)支付的(de)(de)五(wu)百(bai)八十元將(jiang)全(quan)(quan)部退(tui)還給你(ni)。那么你(ni)所介紹(shao)(shao)的(de)(de)三(san)個(ge)(ge)朋友呢(ni)，規則也(ye)是相同的(de)(de)，只要他們完成任務，同樣可以(yi)退(tui)還他們的(de)(de)五(wu)百(bai)八十元。換(huan)言之，只要一個(ge)(ge)人在該(gai)(gai)養生館(guan)購(gou)(gou)買了(le)(le)免費項(xiang)(xiang)目(mu)，并成功邀請三(san)個(ge)(ge)朋友購(gou)(gou)買就(jiu)可以(yi)全(quan)(quan)額(e)退(tui)還自己的(de)(de)五(wu)百(bai)八十元。這樣看來，該(gai)(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)實際上相當(dang)于免費的(de)(de)。
3、那么(me)這(zhe)個(ge)(ge)免費項目給養(yang)(yang)(yang)生館(guan)(guan)實現了(le)怎樣(yang)的(de)目標呢(ni)？首先，他(ta)解決了(le)養(yang)(yang)(yang)生館(guan)(guan)的(de)拉新問題，想象一下，為了(le)退還自己的(de)五(wu)百八十元，你(ni)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)找來(lai)三(san)個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買？而這(zhe)三(san)個(ge)(ge)朋友(you)也(ye)會(hui)(hui)為了(le)退款(kuan)，而各自找來(lai)三(san)個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買這(zhe)樣(yang)裂變(bian)下去，一個(ge)(ge)人可以(yi)裂變(bian)出(chu)幾(ji)百幾(ji)千(qian)幾(ji)萬的(de)人。其(qi)次，他(ta)解決了(le)復購(gou)的(de)問題，購(gou)買了(le)免費項目后，你(ni)將享受八次服務。在這(zhe)八次服務中，技師會(hui)(hui)向你(ni)推薦其(qi)他(ta)項目，為養(yang)(yang)(yang)生館(guan)(guan)帶來(lai)新的(de)成交機會(hui)(hui)，只要養(yang)(yang)(yang)生館(guan)(guan)的(de)服務和技術(shu)機，好，你(ni)還有可能進(jin)行多次的(de)消(xiao)費。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128272.html
