某(mou)洗衣液(ye)團隊用時僅十(shi)(shi)七天，創造了(le)一個令人難以置信的(de)成就，不僅獲得了(le)數十(shi)(shi)萬的(de)流量，還(huan)賺到了(le)超過三百萬的(de)利潤(run)。你敢相信嗎？那么這只沒有任何知名度的(de)洗衣液(ye)是如何實現(xian)銷售突破的(de)呢(ni)？
1、首先(xian)他們搭建(jian)了一(yi)個小程序商城，并引(yin)入了一(yi)項名為邀(yao)請退(tui)款的機(ji)制(zhi)。下面我將(jiang)詳細解析這個機(ji)制(zhi)在商城中，他們將(jiang)五(wu)斤裝(zhuang)一(yi)桶(tong)(tong)的洗衣液，定(ding)價為每桶(tong)(tong)三(san)十八元，但消費(fei)者(zhe)需(xu)要(yao)一(yi)次性購買六桶(tong)(tong)。而且(qie)六桶(tong)(tong)價格(ge)為二(er)百(bai)二(er)十八元，當(dang)只需(xu)支付一(yi)百(bai)三(san)十八元即可(ke)(ke)。這種價格(ge)優勢是否能(neng)帶來大(da)量訂單呢？事實上，在沒有邀(yao)請退(tui)款機(ji)制(zhi)支持下，要(yao)想賺取三(san)十萬元，可(ke)(ke)能(neng)非常困難。
2、接下(xia)來(lai)(lai)(lai)我們來(lai)(lai)(lai)看(kan)看(kan)邀(yao)請(qing)退款一(yi)(yi)(yi)體是如(ru)何操作(zuo)的(de)。當你(ni)(ni)購(gou)買了一(yi)(yi)(yi)百(bai)三(san)(san)十(shi)八元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)箱(xiang)的(de)洗衣(yi)液(ye)(ye)后，在三(san)(san)天(tian)內(nei)成(cheng)功邀(yao)請(qing)三(san)(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買商(shang)城將會返(fan)還你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)百(bai)三(san)(san)十(shi)八元(yuan)(yuan)。而(er)這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)同樣(yang)可以(yi)享受相同的(de)待(dai)遇(yu)，只要(yao)(yao)他們每(mei)人(ren)(ren)也成(cheng)功邀(yao)請(qing)三(san)(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買洗衣(yi)液(ye)(ye)商(shang)城就會退還給他們每(mei)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)百(bai)三(san)(san)十(shi)八元(yuan)(yuan)被邀(yao)請(qing)來(lai)(lai)(lai)的(de)這(zhe)九個(ge)(ge)人(ren)(ren)也可以(yi)繼續三(san)(san)個(ge)(ge)其(qi)他人(ren)(ren)，而(er)且規則仍然相同。只要(yao)(yao)在三(san)(san)天(tian)內(nei)邀(yao)請(qing)到三(san)(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買洗衣(yi)液(ye)(ye)都(dou)可獲(huo)得退款？這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)，是不是每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)有機會免費獲(huo)得六(liu)桶(tong)五斤裝的(de)洗衣(yi)液(ye)(ye)呢？實際上對于想要(yao)(yao)退回自(zi)己的(de)一(yi)(yi)(yi)百(bai)三(san)(san)十(shi)八元(yuan)(yuan)的(de)消費者(zhe)來(lai)(lai)(lai)說，他們需(xu)(xu)要(yao)(yao)為商(shang)城帶來(lai)(lai)(lai)新客(ke)(ke)戶(hu)下(xia)單，而(er)這(zhe)些(xie)新客(ke)(ke)戶(hu)也面臨著同樣(yang)的(de)情況。為了退回自(zi)己的(de)一(yi)(yi)(yi)百(bai)三(san)(san)十(shi)八單，他們需(xu)(xu)要(yao)(yao)推薦三(san)(san)位(wei)朋(peng)友(you)下(xia)單，如(ru)此循(xun)環下(xia)去，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)可以(yi)裂變出數千個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)。
3、你(ni)是否(fou)理解(jie)了他們采(cai)用(yong)退款機制中(zhong)裂變邏(luo)輯呢(ni)？正(zheng)是憑借這種裂變邏(luo)輯在(zai)僅十(shi)(shi)(shi)(shi)七天時間(jian)內創造(zao)了數(shu)十(shi)(shi)(shi)(shi)萬(wan)流量(liang)(liang)，而大量(liang)(liang)流量(liang)(liang)就意(yi)味著大量(liang)(liang)訂單(dan)(dan)。因(yin)此，在(zai)短(duan)短(duan)十(shi)(shi)(shi)(shi)七天內實現了千(qian)萬(wan)元(yuan)以上(shang)(shang)的(de)營收。或許你(ni)會問每(mei)個人都免費了，他們如(ru)何(he)賺取三(san)(san)百多(duo)萬(wan)元(yuan)的(de)利(li)潤(run)呢(ni)？實際上(shang)(shang)，這種退款機制的(de)玩法與買三(san)(san)送一(yi)，沒有(you)太大區別。洗衣(yi)液每(mei)箱成(cheng)本(ben)約(yue)為五十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)，運費約(yue)二十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)，折扣約(yue)四十(shi)(shi)(shi)(shi)元(yuan)，每(mei)單(dan)(dan)毛利(li)還有(you)二十(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)元(yuan)，因(yin)此，在(zai)數(shu)十(shi)(shi)(shi)(shi)萬(wan)訂單(dan)(dan)中(zhong)扣除稅收和(he)運營成(cheng)本(ben)后，他們獲得了超過三(san)(san)百萬(wan)元(yuan)的(de)凈利(li)潤(run)。
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