在當今競爭激烈的市場中，僅靠引流是無法實現盈(ying)利的。以廣東(dong)一家擁有兩千四百多會員，七八個社群的超市為例。生意平(ping)平(ping)，急需(xu)找到一種(zhong)合理的盈(ying)利方案，在這里，我們提出一種(zhong)卡模(mo)式策略，助超市實現盈(ying)利。
1、首(shou)先線(xian)上線(xian)下(xia)相結合(he)。例(li)如，以(yi)與(yu)主播合(he)作(zuo)或直接(jie)做(zuo)抖(dou)音，線(xian)下(xia)則(ze)主要依(yi)靠會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)模式超(chao)市，不(bu)再(zai)僅(jin)賺(zhuan)(zhuan)取產品(pin)差(cha)價，而是(shi)通(tong)過(guo)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)實(shi)(shi)現盈利。例(li)如，顧客交一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)成為(wei)金(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，可(ke)以(yi)享(xiang)受購買任(ren)何產品(pin)的(de)八五(wu)折優(you)惠。很多人一(yi)算購買四百(bai)(bai)至五(wu)百(bai)(bai)元(yuan)的(de)商品(pin)，就(jiu)能(neng)將會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)(ka)(ka)費(fei)用賺(zhuan)(zhuan)回來(lai)，因此(ci)(ci)愿意成為(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。此(ci)(ci)外，還可(ke)以(yi)贈送一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)的(de)水果卡(ka)(ka)(ka)(ka)，推薦五(wu)張(zhang)卡(ka)(ka)(ka)(ka)后會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)免(mian)單。從(cong)第五(wu)張(zhang)卡(ka)(ka)(ka)(ka)開始，每(mei)(mei)一(yi)張(zhang)都有(you)百(bai)(bai)分之二十(shi)(shi)(shi)的(de)積分卡(ka)(ka)(ka)(ka)模式的(de)關(guan)鍵在(zai)于不(bu)再(zai)從(cong)產品(pin)中賺(zhuan)(zhuan)錢，那(nei)是(shi)通(tong)過(guo)不(bu)斷吸(xi)引(yin)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)費(fei)來(lai)實(shi)(shi)現盈利。例(li)如，如果在(zai)一(yi)個(ge)(ge)小地方能(neng)吸(xi)引(yin)五(wu)千個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)(shi)(shi)九(jiu)元(yuan)，那(nei)么超(chao)市就(jiu)能(neng)賺(zhuan)(zhuan)到一(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)。這樣的(de)店鋪可(ke)以(yi)在(zai)全國范圍(wei)內進行招(zhao)商投資(zi)二三十(shi)(shi)(shi)萬元(yuan)，一(yi)年內就(jiu)能(neng)實(shi)(shi)現一(yi)百(bai)(bai)萬元(yuan)的(de)收益。
2、那么，為什么顧客愿意(yi)辦理會(hui)(hui)員卡呢？首先，購買(mai)(mai)任何產品都可(ke)以(yi)享受八五折(zhe)(zhe)優惠(hui)。其(qi)(qi)次，一(yi)百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)會(hui)(hui)員費，實際上并未支付，因為贈送了等值的(de)水(shui)果卡，最(zui)后(hou)要讓群(qun)主(zhu)將其(qi)(qi)視為一(yi)個(ge)賺錢項目，只為其(qi)(qi)設計一(yi)個(ge)裂(lie)變機制(zhi)。例如，除了一(yi)百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)金卡，還(huan)可(ke)以(yi)推出三百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)鉑金卡，購買(mai)(mai)超(chao)(chao)(chao)市商品，享受七(qi)點(dian)二折(zhe)(zhe)優惠(hui)，這意(yi)味著超(chao)(chao)(chao)市放(fang)棄了百分之(zhi)三十的(de)毛利，只為快速吸引(yin)(yin)更(geng)多(duo)顧客。當(dang)顧客流量達到一(yi)定程度時(shi)，超(chao)(chao)(chao)市可(ke)以(yi)在群(qun)里變現，將其(qi)(qi)打造成一(yi)個(ge)賺錢項目。例如，超(chao)(chao)(chao)市共有五百個(ge)SKU其(qi)(qi)中四百九(jiu)(jiu)十個(ge)不賺錢，只賺取十個(ge)最(zui)暢(chang)銷最(zui)剛需的(de)SKU的(de)利潤。總之(zhi)，超(chao)(chao)(chao)市不僅賺取了會(hui)(hui)員費，還(huan)吸引(yin)(yin)了更(geng)多(duo)顧客購買(mai)(mai)那十個(ge)SKU的(de)人也(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)。總之(zhi)，賣貨的(de)公(gong)司(si)難以(yi)長久發展，只有賣項目賣人的(de)公(gong)司(si)才能越(yue)做越(yue)大(da)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128372.html
