很多(duo)人做生意，堅持薄(bo)利多(duo)銷，但是猶太人卻認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷是最愚蠢(chun)的(de)(de)。*某大學(xue)曾經開展過這樣的(de)(de)價格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)啤酒(jiu)a售(shou)價七元(yuan)，b售(shou)價五元(yuan)。約(yue)有(you)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)六(liu)(liu)十(shi)(shi)七看(kan)中質量的(de)(de)選擇了(le)(le)a，約(yue)有(you)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)三，看(kan)中價格(ge)的(de)(de)選擇了(le)(le)b。這時(shi)候再加(jia)入一款(kuan)啤酒(jiu)c售(shou)價三元(yuan)，按(an)照直(zhi)覺c應(ying)該賣的(de)(de)最好(hao)，但實際的(de)(de)結(jie)果卻是選擇b的(de)(de)從百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)三增(zeng)加(jia)到了(le)(le)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)四十(shi)(shi)三，選擇a的(de)(de)從百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)六(liu)(liu)十(shi)(shi)七減少到了(le)(le)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)四十(shi)(shi)三，而(er)選擇c的(de)(de)只有(you)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)十(shi)(shi)。
因為消費(fei)者擔心a價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)劃(hua)算，c質量(liang)不(bu)(bu)可靠，權衡一下，干脆選擇了(le)中(zhong)(zhong)間價(jia)(jia)(jia)(jia)b啤酒，也就是*價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)加(jia)入。不(bu)(bu)僅(jin)沒有額外(wai)創造(zao)銷量(liang)，反而讓原來的(de)高價(jia)(jia)(jia)(jia)顧(gu)客向原來的(de)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)也就是現(xian)在的(de)中(zhong)(zhong)價(jia)(jia)(jia)(jia)轉移，這(zhe)(zhe)就是折中(zhong)(zhong)效應。一些功能(neng)相(xiang)近的(de)產品，消費(fei)者難以(yi)區分他們差別的(de)時(shi)候折中(zhong)(zhong)效應會尤其(qi)明顯。所以(yi)你(ni)(ni)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)時(shi)候，千萬別給同行做(zuo)了(le)嫁衣，這(zhe)(zhe)就是定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)制(zhi)勝(sheng)這(zhe)(zhe)套書中(zhong)(zhong)所說的(de)中(zhong)(zhong)間價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)模(mo)擬(ni)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)不(bu)(bu)知道如(ru)何(he)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)才能(neng)獲取更多(duo)的(de)利(li)(li)潤。那(nei)你(ni)(ni)必須得看看定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)制(zhi)勝(sheng)這(zhe)(zhe)套書了(le)。書中(zhong)(zhong)結合成本價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)利(li)(li)潤三者關系(xi)告訴你(ni)(ni)如(ru)何(he)從利(li)(li)潤的(de)角度去定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)企(qi)業(ye)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)戰略的(de)設計，從而實現(xian)良性的(de)經營。
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