這(zhe)世道真的(de)是變了，以前(qian)只(zhi)知道有(you)海外代(dai)(dai)購，如今卻冒出(chu)了反向(xiang)代(dai)(dai)購這(zhe)個事兒(er)。國內賣(mai)二(er)百一十九塊的(de)花(hua)西(xi)子(zi)雕花(hua)口(kou)紅(hong)在亞(ya)馬遜日(ri)本竟(jing)然賣(mai)到(dao)(dao)了六千一百二(er)十九日(ri)元，苗(miao)族印象禮和購買熱潮(chao)也(ye)一度(du)引發反向(xiang)代(dai)(dai)購。為什么主打東方彩(cai)妝的(de)花(hua)西(xi)子(zi)會受到(dao)(dao)如此追捧呢？這(zhe)其(qi)中的(de)三(san)點(dian)原因值得所有(you)新銳品牌(pai)去借鑒學習。
1、首先，花西子憑借東方彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)，以(yi)花養妝(zhuang)(zhuang)的(de)差異化定位切入市場(chang)，利(li)用國(guo)潮風，抓住年(nian)輕人的(de)審(shen)美調性，主打適合(he)國(guo)人膚質的(de)國(guo)風美妝(zhuang)(zhuang)，用反復打磨的(de)大單品，贏得了顧(gu)客信任。同時，通過多維(wei)度的(de)溝通鏈(lian)路，快(kuai)速(su)打破(po)了用戶對新品牌的(de)陌(mo)生(sheng)感，完成了從(cong)零到一的(de)生(sheng)存問題。
2、其(qi)次，集中(zhong)優勢兵力做爆(bao)品(pin)(pin)(pin)，以爆(bao)品(pin)(pin)(pin)修煉(lian)品(pin)(pin)(pin)牌力花西子的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發周期，平(ping)均是一年(nian)零九個月，以每筆為例，五(wu)年(nian)時間(jian)，結合用(yong)戶反饋(kui)快速迭代了(le)八個版(ban)本，雖(sui)然產(chan)品(pin)(pin)(pin)數量很精簡，但每一款都(dou)是經得起考驗的(de)(de)精品(pin)(pin)(pin)。二零二一年(nian)備案產(chan)品(pin)(pin)(pin)數量雖(sui)然不足其(qi)他國(guo)貨彩妝品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)三分之(zhi)一，卻成(cheng)就了(le)營收五(wu)十四億的(de)(de)體量。
3、最后就是持(chi)(chi)續加碼產品(pin)力(li)技術上完全對標國際(ji)品(pin)牌母(mu)公司一個集團(tuan)一百五(wu)十多(duo)個專利數量也位居行業(ye)前(qian)列。同(tong)時，還聘請了專注化妝品(pin)研(yan)(yan)發(fa)三十多(duo)年(nian)(nian)的(de)李(li)惠良擔任首席(xi)科(ke)學家，未來五(wu)年(nian)(nian)更是會(hui)投入十億(yi)的(de)研(yan)(yan)發(fa)費用，進行產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)和(he)迭代。以東(dong)方(fang)美(mei)妝為(wei)突破口(kou)慢開發(fa)快(kuai)迭代，持(chi)(chi)續加碼產品(pin)力(li)，這才是花西子(zi)為(wei)代表的(de)國貨美(mei)妝品(pin)牌突圍的(de)打開方(fang)式。
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