做(zuo)(zuo)營銷歸根到底玩(wan)的(de)(de)(de)(de)就是人性，賣點(dian)要(yao)不(bu)(bu)對，一(yi)切都白費(fei)。速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡剛進入*市(shi)場，主(zhu)(zhu)打(da)的(de)(de)(de)(de)是方便(bian)快捷的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，熱水一(yi)沖即可，實在(zai)太方便(bian)。所以所有(you)人都很(hen)看好(hao)這個新產品，但(dan)萬萬沒(mei)想(xiang)到家庭主(zhu)(zhu)婦們卻并不(bu)(bu)領情，根本沒(mei)人買，而(er)且還說自己不(bu)(bu)喜歡速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡的(de)(de)(de)(de)味(wei)(wei)道，這就讓商家非常惱火。如(ru)果(guo)上市(shi)之前(qian)明明做(zuo)(zuo)過雙盲(mang)測試(shi)，速(su)溶(rong)咖(ka)(ka)啡和(he)研磨的(de)(de)(de)(de)味(wei)(wei)道幾乎沒(mei)有(you)差異(yi)。
那(nei)到底是什么原因(yin)呢？原來啊家(jia)庭主婦們(men)(men)認(ren)為(wei)正是因(yin)為(wei)速溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)太(tai)省事了，會(hui)被認(ren)為(wei)是偷懶的(de)(de)(de)表現，怕(pa)受(shou)到丈夫指責。于(yu)是，商(shang)家(jia)重新調整訴求(qiu)開始主打速溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)更好(hao)喝，同時(shi)把方便快捷改成了節省時(shi)間(jian)，并且(qie)不斷強(qiang)調節省的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，可以讓太(tai)太(tai)們(men)(men)能(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)服務(wu)家(jia)庭，就這樣(yang)，速溶(rong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)才被市場真正的(de)(de)(de)接受(shou)。你(ni)看產品沒變(bian)，僅僅是從人性的(de)(de)(de)角(jiao)度考慮到太(tai)太(tai)們(men)(men)在賢(xian)妻良母上(shang)的(de)(de)(de)角(jiao)策需求(qiu)就出(chu)了一個更好(hao)的(de)(de)(de)借(jie)口，結果就完全不同。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128693.html
