與其更好(hao)，不(bu)(bu)如(ru)不(bu)(bu)同。與其跟隨，不(bu)(bu)如(ru)站在對手的(de)對立面(mian)。以曾經(jing)的(de)七喜(xi)為例(li)，早年間，*的(de)飲(yin)料(liao)(liao)市場一(yi)直被可樂(le)(le)所壟斷。可樂(le)(le)就是碳酸飲(yin)料(liao)(liao)的(de)代名詞，其他(ta)飲(yin)料(liao)(liao)根(gen)本沒有機會(hui)。直到七喜(xi)提(ti)出了七喜(xi)非可樂(le)(le)的(de)slogan，才改變了市場格局。簡單一(yi)句話就把碳酸飲(yin)料(liao)(liao)做了區分，表明了碳酸飲(yin)料(liao)(liao)有可樂(le)(le)和非可樂(le)(le)兩種，你不(bu)(bu)愿意喝可樂(le)(le)，那七喜(xi)就是另外一(yi)種選擇(ze)。同時也算是傍上了可樂(le)(le)巨(ju)頭(tou)的(de)大(da)腿自提(ti)了身價，這就是定(ding)位中的(de)對立定(ding)位策略(lve)。
而在國(guo)內，這種(zhong)制(zhi)造(zao)沖突的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式也(ye)(ye)很常見。法蘭琳卡(ka)作為自(zi)然(ran)(ran)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，早年(nian)的(de)(de)訴求一(yi)直(zhi)是(shi)更好的(de)(de)原材料和(he)工藝，這顯然(ran)(ran)是(shi)不(bu)行的(de)(de)，說自(zi)己(ji)再好也(ye)(ye)競爭。不(bu)過，同類的(de)(de)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想要突圍，就(jiu)得(de)要制(zhi)造(zao)沖突，進入新(xin)的(de)(de)市場(chang)。大家(jia)都知道女性(xing)使用護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)會(hui)擔(dan)(dan)心化學(xue)成分，傷害皮膚(fu)。于是(shi)這個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)就(jiu)利用消費者的(de)(de)擔(dan)(dan)心，提出了我們恨化學(xue)的(de)(de)廣告語，制(zhi)造(zao)了自(zi)然(ran)(ran)護(hu)膚(fu)和(he)化學(xue)護(hu)膚(fu)的(de)(de)沖突和(he)爭議，讓(rang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位立刻清晰起來，于舉占據了非(fei)化學(xue)賽道的(de)(de)控位，所以制(zhi)造(zao)與競爭對手的(de)(de)沖突，利用對手上位也(ye)(ye)是(shi)中小(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)突圍的(de)(de)低成本策略。
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