為什么有些產品免(mian)費送，反而會比正常(chang)賣更賺錢呢？希望下(xia)面(mian)這(zhe)三種模式對(dui)你有所(suo)啟發(fa)。
1、讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在免費(fei)體驗中(zhong)產生習慣和信(xin)賴，比(bi)如一千(qian)塊(kuai)(kuai)的凈(jing)水(shui)(shui)器，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)以免費(fei)試(shi)用兩個(ge)月，到(dao)時候如果(guo)愿意繼續用，你只需花(hua)七百塊(kuai)(kuai)就可(ke)以買走。如果(guo)不(bu)(bu)想用有(you)(you)專人(ren)上門搬走，不(bu)(bu)用付(fu)錢(qian)。結(jie)果(guo)呢大部(bu)分顧(gu)(gu)客(ke)(ke)會因為他(ta)確(que)實能改善水(shui)(shui)質(zhi)，而(er)且(qie)價格便宜，最后選擇了購買。有(you)(you)人(ren)說(shuo)商家不(bu)(bu)是賠(pei)錢(qian)了嗎？當然不(bu)(bu)會因為每三(san)個(ge)月更換一次(ci)濾芯的利(li)潤會遠(yuan)高(gao)于凈(jing)水(shui)(shui)器本(ben)身。
2、把主要產(chan)品免費送(song)利(li)用(yong)延(yan)伸產(chan)品來(lai)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。比如送(song)飲(yin)水機去賺(zhuan)桶(tong)裝水的錢(qian)(qian)，送(song)打印機去賺(zhuan)硒鼓的錢(qian)(qian)。
3、最(zui)好(hao)的模(mo)式(shi)還(huan)是第三(san)種，顧客買凈水(shui)器需要正常(chang)支付一(yi)千(qian)塊(kuai)。但是這(zhe)一(yi)千(qian)塊(kuai)之后會(hui)全部返還(huan)，給(gei)顧客返還(huan)的方(fang)式(shi)，就(jiu)是一(yi)桶(tong)裝水(shui)的消(xiao)(xiao)耗量來計算。比(bi)如這(zhe)個月(yue)你(ni)消(xiao)(xiao)費了三(san)十桶(tong)水(shui)，那(nei)就(jiu)會(hui)退給(gei)你(ni)三(san)十塊(kuai)錢退完為止(zhi)，這(zhe)種以(yi)用水(shui)量來退錢的模(mo)式(shi)會(hui)給(gei)顧客一(yi)種錯覺，那(nei)就(jiu)是我消(xiao)(xiao)費一(yi)桶(tong)水(shui)，反而還(huan)能賺到(dao)。
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