銷(xiao)售的(de)(de)(de)義務(wu)是(shi)讓客戶(hu)今天(tian)能(neng)付(fu)錢，所有的(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)都是(shi)為了加快整個成交的(de)(de)(de)流程。做銷(xiao)售切忌清高，一定要能(neng)俯下(xia)身去，我(wo)(wo)來分箱有一些(xie)真(zhen)實的(de)(de)(de)故(gu)事和案例的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)曾經見過(guo)一個創業公(gong)司(si)的(de)(de)(de)老板，他(ta)非常(chang)的(de)(de)(de)厲害(hai)，垂(chui)直(zhi)領域的(de)(de)(de)這(zhe)種大咖(ka)，他(ta)在帶自己的(de)(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)業務(wu)團隊的(de)(de)(de)時候(hou)，比如說(shuo)客戶(hu)已(yi)經答應跟你合作(zuo)，就是(shi)他(ta)也給(gei)客戶(hu)發了合同(tong)，然后(hou)在接下(xia)來他(ta)們的(de)(de)(de)業務(wu)人(ren)員(yuan)就說(shuo)可能(neng)需要推進一下(xia)，他(ta)就攔住這(zhe)個業務(wu)人(ren)員(yuan)說(shuo)不要跟太緊(jin)，你看這(zhe)就是(shi)典型的(de)(de)(de)精英(ying)意識在作(zuo)祟。
大家一(yi)(yi)定要(yao)知道做(zuo)銷售其實(shi)就是(shi)服務(wu)，服務(wu)者(zhe)呢就應該有(you)，你不(bu)要(yao)再用這個(ge)自(zi)己(ji)作為(wei)精英，或(huo)者(zhe)你作為(wei)高手的(de)(de)那種(zhong)(zhong)，俯不(bu)下身去的(de)(de)那種(zhong)(zhong)感覺所(suo)以，千(qian)萬不(bu)要(yao)太清高，因(yin)為(wei)沒有(you)任(ren)何價(jia)值(zhi)，我(wo)們是(shi)用實(shi)力(li)和(he)結果(guo)說話(hua)的(de)(de)，你如果(guo)沒有(you)真的(de)(de)把這個(ge)牽(qian)進(jin)來(lai)，即使這個(ge)客戶，跟你說他要(yao)跟你合作，他最終沒有(you)為(wei)你付(fu)(fu)錢(qian)，所(suo)以呢一(yi)(yi)定要(yao)學(xue)會俯下身去。第二個(ge)我(wo)再強調一(yi)(yi)遍(bian)，銷售和(he)售貨機的(de)(de)區別是(shi)什么，很多時候一(yi)(yi)些(xie)剛需產品或(huo)者(zhe)好產品，客戶只要(yao)他有(you)需求他自(zi)己(ji)會來(lai)付(fu)(fu)錢(qian)的(de)(de)，所(suo)以我(wo)們做(zuo)的(de)(de)，銷售的(de)(de)責(ze)任(ren)是(shi)讓客戶今天能(neng)付(fu)(fu)錢(qian)，客戶今天能(neng)付(fu)(fu)錢(qian)。
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