如果(guo)公司業績不(bu)好，作為老板不(bu)要總是(shi)怪銷售團隊不(bu)給力，要想(xiang)想(xiang)能(neng)為他們做(zuo)點什(shen)么(me)，讓(rang)他們更有(you)動力和方法。有(you)三件事必(bi)須要做(zuo)好。
一(yi)、銷售(shou)團隊的(de)氛(fen)圍一(yi)定要(yao)好，好氛(fen)圍是(shi)提供的(de)土壤和(he)養分。銷售(shou)人員之間應相互切磋方法技巧，積極(ji)向上互相幫助，而不是(shi)相互惡意競爭。很多調研顯示，大部分銷售(shou)新(xin)人沒有(you)得到(dao)專業(ye)(ye)系統的(de)培訓，銷售(shou)主管(guan)不會(hui)好好帶，導(dao)致新(xin)人沒有(you)信心(xin)開(kai)單(dan)，最終(zhong)引(yin)發連鎖(suo)反應。作為管(guan)理者，要(yao)為員工(gong)提供完備的(de)學習(xi)環境，否則公司業(ye)(ye)績不可能(neng)好。甚至有(you)些(xie)銷售(shou)領導(dao)與(yu)下(xia)屬暗(an)中較勁，缺乏格局(ju)和(he)管(guan)理經驗(yan)。銷售(shou)團隊的(de)氛(fen)圍是(shi)老板(ban)重點(dian)要(yao)關注的(de)核心(xin)工(gong)作之一(yi)。
二、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊一定(ding)要制(zhi)(zhi)定(ding)良性機制(zhi)(zhi)，推進團(tuan)隊不斷向前(qian)。比如銷(xiao)售(shou)(shou)目標怎么定(ding)，團(tuan)隊怎么搭配，最核(he)心的(de)是(shi)激勵機制(zhi)(zhi)，即(ji)提成和獎(jiang)金(jin)應該發(fa)給誰、怎么發(fa)。在中小(xiao)企業里，銷(xiao)售(shou)(shou)人員流動(dong)非(fei)常高，因為收入機制(zhi)(zhi)總(zong)是(shi)模(mo)棱兩(liang)可(ke)，銷(xiao)售(shou)(shou)沒有(you)動(dong)力(li)。老板(ban)要有(you)分錢的(de)思維模(mo)式，不是(shi)要多給，而是(shi)要會(hui)給。
三、老板一定(ding)(ding)要(yao)有(you)大胸(xiong)懷(huai)，大胸(xiong)懷(huai)可(ke)以(yi)(yi)籠(long)絡人(ren)心(xin)。很多老板喜歡(huan)用聽(ting)自己話的人(ren)，但在(zai)銷售(shou)(shou)崗(gang)位(wei)上，要(yao)找敢跟自己拍桌子(zi)的人(ren)。優秀的銷售(shou)(shou)人(ren)才一定(ding)(ding)是(shi)有(you)個性、難(nan)管(guan)理的，哪天鬧了(le)不(bu)愉快，可(ke)能就出去單干并帶走客(ke)戶。所以(yi)(yi)老板要(yao)了(le)解銷售(shou)(shou)人(ren)群的特點，在(zai)細節上不(bu)要(yao)過于糾結(jie)，不(bu)要(yao)覺得別人(ren)不(bu)尊重或脾氣不(bu)好。沒有(you)血(xue)性和拼勁的銷售(shou)(shou)團隊是(shi)干不(bu)好的，但如果沒有(you)大胸(xiong)懷(huai)大格局(ju)，容易(yi)在(zai)內部(bu)形(xing)成針鋒相(xiang)對。
總(zong)結一下，公司業績不(bu)好，不(bu)要總(zong)怪(guai)銷售(shou)，老(lao)板(ban)一定要重點(dian)思考三個點(dian)：好氛圍提供(gong)(gong)土壤和養(yang)分，好機(ji)制提供(gong)(gong)動力，大胸懷可(ke)以(yi)籠(long)絡人心。
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