有人(ren)說行業應(ying)該是明碼實(shi)價(jia)、一視同仁，但在家居建材(cai)行業，如(ru)果(guo)明碼實(shi)價(jia)，一你簽(qian)不了單，二你*沒有利潤(run)，這(zhe)話(hua)懂(dong)的人(ren)自然懂(dong)。針對(dui)不同性格(ge)的人(ren)，分(fen)兩大類：
第一種，在(zai)乎(hu)別人(ren)感受，在(zai)乎(hu)別人(ren)感受的(de)人(ren)，他買東西(xi)不(bu)是看產品(pin)不(bu)是看價格，是看感覺(jue)。
1、表現型的(de)人(ren)他(ta)(ta)買東西的(de)時候一定還(huan)價，你上來價格(ge)不(bu)能(neng)報(bao)太低，因為(wei)他(ta)(ta)要的(de)是還(huan)價那種(zhong)快感，所以(yi)你要拉鋸戰，一點一點的(de)讓(rang)他(ta)(ta)還(huan)，他(ta)(ta)要的(de)是那種(zhong)征服的(de)感覺，要的(de)是那種(zhong)存(cun)在感和價值，別人(ren)還(huan)不(bu)下來我還(huan)得下來。
2、平易性的人你報一個價格，頂多讓(rang)他(ta)還(huan)兩三次，因為他(ta)不好意(yi)(yi)思(si)(si)再(zai)讓(rang)了，不好意(yi)(yi)思(si)(si)再(zai)還(huan)了。你把服(fu)務做好，讓(rang)兩到三次，一定要給出利潤(run)空間，然后不斷地逼單，他(ta)不好意(yi)(yi)思(si)(si)不交錢。
第二種(zhong)(zhong)，不在(zai)乎別人(ren)感(gan)(gan)受。不在(zai)乎別人(ren)感(gan)(gan)受的有(you)兩種(zhong)(zhong)，駕馭型和分(fen)析型。
1、駕馭型在乎(hu)的是結(jie)果(guo)，我花這個錢(qian)，你一定要給(gei)我結(jie)果(guo)，否(fou)則(ze)我找你麻煩。
2、分析(xi)型的(de)(de)人(ren)要(yao)的(de)(de)是性價比，我為什么要(yao)花這個錢，我能不(bu)能花更少的(de)(de)錢有同樣的(de)(de)效果。他們買(mai)東西(xi)先看的(de)(de)不(bu)是價格，先看的(de)(de)是產品設計(ji)方案，如果你這些達不(bu)到對方的(de)(de)效果，你報高報低都沒用。
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