山東的李老板(ban)是一(yi)家實體店(dian)賣運動鞋的老板(ban)，剛(gang)開業頭一(yi)個月就賺了三百(bai)多(duo)萬(wan)，毛(mao)利高(gao)達一(yi)百(bai)萬(wan)，其(qi)賺錢模(mo)式(shi)適用于很多(duo)其(qi)他(ta)實體店(dian)。
一、李(li)老板的(de)第一招是(shi)顧(gu)客在店里買鞋(xie)(xie)，如(ru)(ru)果(guo)鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞了(le)(le)老板就會退款。如(ru)(ru)果(guo)顧(gu)客沒有穿(chuan)壞只是(shi)穿(chuan)舊(jiu)了(le)(le)也(ye)可(ke)以以舊(jiu)換新(xin)，這(zhe)吸引了(le)(le)很(hen)多顧(gu)客，一個月(yue)就賺了(le)(le)三百(bai)多萬。李(li)老板家的(de)運動鞋(xie)(xie)均(jun)價三百(bai)元(yuan)左(zuo)(zuo)右，無(wu)論(lun)穿(chuan)多久(jiu)穿(chuan)壞了(le)(le)憑小票和(he)鞋(xie)(xie)子可(ke)退款。這(zhe)表明(ming)他(ta)對鞋(xie)(xie)子質量有信心，且成本才八十元(yuan)左(zuo)(zuo)右，就算有百(bai)分之(zhi)五(wu)十的(de)人退款也(ye)不(bu)會虧錢(qian)。
二、李老板的第二招是只要顧(gu)客(ke)的鞋子還在，無論有(you)沒有(you)換(huan)(huan)都(dou)可以更換(huan)(huan)一(yi)雙同等價(jia)位的新鞋子。這讓顧(gu)客(ke)覺得占(zhan)了便(bian)宜，相當于買(mai)一(yi)送一(yi)且拉長了時(shi)間線(xian)。同時(shi)顧(gu)客(ke)回來換(huan)(huan)時(shi)為店(dian)家(jia)帶來人氣，是店(dian)鋪誠信的見(jian)證，又可促進新客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)化。
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