如果發現(xian)(xian)(xian)(xian)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)成交越(yue)來越(yue)差，每(mei)天忙(mang)(mang)忙(mang)(mang)叨叨但(dan)依然掙不(bu)了(le)(le)錢(qian)(qian)，同時身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)好像都(dou)(dou)沒(mei)什(shen)么人賺到錢(qian)(qian)，那就(jiu)說(shuo)明(ming)(ming)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)出了(le)(le)問(wen)題。今(jin)普通(tong)(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)到底怎(zen)么能夠在(zai)(zai)(zai)二(er)(er)零二(er)(er)四年(nian)下半(ban)年(nian)轉型，有很多愛(ai)學習(xi)、上進(jin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)會去學習(xi)一(yi)些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)干(gan)貨和(he)技巧，但(dan)除了(le)(le)關(guan)(guan)心戰術(shu)層面的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，去怎(zen)么做、怎(zen)么實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)目(mu)標以外，需要(yao)往上看一(yi)層，就(jiu)是(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)所處(chu)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)賽道、市場是(shi)上升趨勢(shi)還(huan)是(shi)下降(jiang)(jiang)階段，是(shi)不(bu)是(shi)通(tong)(tong)過學習(xi)干(gan)貨就(jiu)能實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)相(xiang)對應的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。在(zai)(zai)(zai)二(er)(er)零二(er)(er)三年(nian)都(dou)(dou)聽到一(yi)個詞消費(fei)降(jiang)(jiang)級(ji)(ji)，但(dan)事實(shi)上作為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)應該關(guan)(guan)注時勢(shi)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)、用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，在(zai)(zai)(zai)這種情況下，哪部分(fen)人的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)相(xiang)對好賺，現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)因為(wei)經濟大環(huan)境(jing)下滑，大量中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)倒閉裁(cai)員，受(shou)影響*的(de)(de)(de)(de)是(shi)中(zhong)(zhong)產階級(ji)(ji)，這部分(fen)群體的(de)(de)(de)(de)收入降(jiang)(jiang)低(di)導致消費(fei)力(li)也(ye)隨之降(jiang)(jiang)低(di)，如果賣(mai)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)面向(xiang)中(zhong)(zhong)端(duan)人群，就(jiu)會知道為(wei)什(shen)么現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)成交越(yue)來越(yue)差。但(dan)是(shi)，就(jiu)算是(shi)這樣(yang)，有沒(mei)有發現(xian)(xian)(xian)(xian)一(yi)個問(wen)題，其實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)很多普惠的(de)(de)(de)(de)低(di)端(duan)產品(pin)(pin)越(yue)來越(yue)便宜(yi)，大家都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)打價(jia)格戰，主打性價(jia)比(bi)。但(dan)是(shi)高端(duan)的(de)(de)(de)(de)奢侈品(pin)(pin)，像愛(ai)馬仕、香奈兒、lv 這些奢侈品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，每(mei)年(nian)都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)漲(zhang)(zhang)價(jia)，并且持續(xu)上漲(zhang)(zhang)，說(shuo)明(ming)(ming)實(shi)際上我(wo)們的(de)(de)(de)(de)消費(fei)環(huan)境(jing)并不(bu)是(shi)在(zai)(zai)(zai)降(jiang)(jiang)級(ji)(ji)，而是(shi)消費(fei)呈現(xian)(xian)(xian)(xian)兩(liang)極分(fen)化(hua)，富人膨(peng)脹，窮人通(tong)(tong)縮，消費(fei)正在(zai)(zai)(zai)分(fen)級(ji)(ji)。所以如果正在(zai)(zai)(zai)做的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，還(huan)想通(tong)(tong)過降(jiang)(jiang)低(di)產品(pin)(pin)價(jia)格來搞定客戶，那等(deng)于是(shi)在(zai)(zai)(zai)死(si)胡同里面打轉，因為(wei)這種銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)模式：
第一，容(rong)易(yi)被替代。低端產(chan)品在(zai)未(wei)來(lai)會(hui)商品化(hua)，甚至不需要銷售。
第二，性價比不(bu)高(gao)，付出(chu)的時間和(he)精力與收獲不(bu)成(cheng)正比。
所以明白(bai)了嗎？普通銷售如(ru)(ru)果想在二(er)零二(er)四年(nian)成功轉(zhuan)型，想要(yao)(yao)(yao)掙到錢同時還不那(nei)么累，一定要(yao)(yao)(yao)掙有錢人(ren)(ren)的(de)(de)錢，越往高(gao)端(duan)去做，對(dui)準風口的(de)(de)行業，找對(dui)銷售人(ren)(ren)群，與其服(fu)務(wu)(wu)五(wu)百(bai)個低端(duan)客戶，還不如(ru)(ru)服(fu)務(wu)(wu)十(shi)個高(gao)端(duan)客戶，性(xing)價比(bi)高(gao)，你還快(kuai)樂，更重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)可以接觸到這些人(ren)(ren)，學(xue)習他們是(shi)(shi)怎(zen)么成功的(de)(de)，從而(er)認知也會(hui)不斷(duan)提高(gao)，成就感也會(hui)更強，那(nei)何樂而(er)不為呢。如(ru)(ru)果要(yao)(yao)(yao)轉(zhuan)型的(de)(de)話，應該(gai)怎(zen)么去做。
第一種方式，可以(yi)從(cong)現(xian)在的行業當中平(ping)移，也就是行業不變，但往高端品牌(pai)上面靠。
第二(er)種方式(shi)，如(ru)果現(xian)在這(zhe)個(ge)賽道很卷且呈下(xia)降趨勢，可以(yi)(yi)嘗(chang)試(shi)跳(tiao)出(chu)這(zhe)個(ge)圈子，看一(yi)(yi)下(xia)不同的行業報告，找到一(yi)(yi)個(ge)風口(kou)行業也是可以(yi)(yi)的。
在這(zhe)里(li)一個營銷上都在學的(de)鄙視鏈(lian)，可(ke)以按照(zhao)這(zhe)個鄙視鏈(lian)的(de)順序(xu)去(qu)找(zhao)就不會出錯。首先要知道整個市場經濟(ji)的(de)消費力大頭一定是(shi)(shi)(shi)女(nv)性(xing)，所以女(nv)性(xing)消費群體首當其沖排在第一，然后(hou)是(shi)(shi)(shi)小孩，再是(shi)(shi)(shi)老人(ren)，然后(hou)是(shi)(shi)(shi)寵物(wu)(wu)。寵物(wu)(wu)經濟(ji)是(shi)(shi)(shi)目(mu)前非常(chang)藍海的(de)賽道，高端的(de)比如像寵物(wu)(wu)的(de)殯(bin)葬、寵物(wu)(wu)美容、包括寵物(wu)(wu)的(de)醫療等等，都是(shi)(shi)(shi)非常(chang)不錯的(de)新興產(chan)業，感興趣的(de)可(ke)以了(le)解下，最(zui)后(hou)一樣(yang)才是(shi)(shi)(shi)男人(ren)，這(zhe)樣(yang)一排序(xu)，大概率(lv)就知道哪(na)些行(xing)業是(shi)(shi)(shi)可(ke)以選擇的(de)了(le)。
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