用(yong)低價(jia)(jia)引(yin)流很多人(ren)都會(hui)，但(dan)促(cu)銷一停流量(liang)也跟著(zhu)停，很多商(shang)家賠本做促(cu)銷最后真(zhen)的(de)(de)賠本了。而有(you)些商(shang)家能換來(lai)長久(jiu)盈利，關鍵在于(yu)能否設(she)計(ji)好低價(jia)(jia)引(yin)流之后的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)路(lu)徑(jing)，引(yin)來(lai)的(de)(de)流量(liang)必須(xu)繼續轉(zhuan)化(hua)，否則流量(liang)和銷售額之間沒有(you)關系(xi)。設(she)計(ji)轉(zhuan)化(hua)路(lu)徑(jing)的(de)(de)五個思路(lu)。
一、不賺你(ni)這次的(de)錢(qian)，賺你(ni)下(xia)次的(de)錢(qian)。比如(ru)兩倍儲值本次消費免單，再送你(ni)十張(zhang)滿兩百(bai)減五十的(de)優惠券，之后通過小(xiao)程(cheng)序下(xia)發消息(xi)提醒回購(gou)。
二、不賺(zhuan)你(ni)一個(ge)人的(de)錢(qian)，賺(zhuan)你(ni)身邊(bian)潛在客戶的(de)錢(qian)。比(bi)如一拖三拼團(tuan)(tuan)全返，你(ni)發起拼團(tuan)(tuan)找三個(ge)朋友(you)參(can)團(tuan)(tuan)就給你(ni)免單，你(ni)的(de)朋友(you)再找三個(ge)人他也可以(yi)免單。
三、不賺你一件(jian)的錢，賺你十件(jian)的錢。比(bi)如護膚水賣低價，但需搭配同(tong)款乳(ru)液，乳(ru)液還得配面(mian)霜、隔(ge)離；小米(mi)賣的不是(shi)(shi)手機而是(shi)(shi)生態，手機便宜。但手機用(yong)好了買手環，手環用(yong)好了買插(cha)件(jian)板，最(zui)后在插(cha)件(jian)板上插(cha)上小米(mi)的家電，再用(yong)小愛(ai)同(tong)學語音控(kong)制。
四(si)、不賺(zhuan)你產品(pin)的錢，賺(zhuan)你周(zhou)邊的錢。比如打水光針良(liang)心價(jia)，但打完藥用的修復(fu)面膜超級貴(gui)(gui)；激烈剃須刀良(liang)心價(jia)，但刀片超級貴(gui)(gui)。
五、把看得見的錢(qian)分出去，賺(zhuan)后(hou)(hou)端看不見的錢(qian)。真正的生意(yi)(yi)(yi)高手善于構建(jian)自己(ji)生意(yi)(yi)(yi)的后(hou)(hou)端盈利渠道，而百分之九(jiu)十九(jiu)的生意(yi)(yi)(yi)人沒有構建(jian)過(guo)(guo)生意(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)端，只(zhi)是站在主營產(chan)品角度賺(zhuan)產(chan)品差價。比如互聯網(wang)公司先讓用(yong)戶免費(fei)用(yong)，從廣告、游戲、電子商務上賺(zhuan)錢(qian)。通過(guo)(guo)爆品圈住大量用(yong)戶，再(zai)通過(guo)(guo)其(qi)他方(fang)式賺(zhuan)錢(qian)，形成鎖(suo)客體(ti)系，讓客戶升級為忠實會(hui)員，通過(guo)(guo)存量找增量、高頻(pin)帶(dai)低頻(pin)的方(fang)式進行裂變式傳(chuan)播。
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