讓(rang)(rang)一個(ge)(ge)老客(ke)(ke)(ke)戶裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)兩個(ge)(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶的(de)套路，即(ji)三(san)(san)人(ren)拼(pin)團全返模式。消費(fei)(fei)全返模式，能讓(rang)(rang)一個(ge)(ge)老客(ke)(ke)(ke)戶裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)兩個(ge)(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)(ke)戶花的(de)錢都返給他(ta)，商家還(huan)能賺(zhuan)(zhuan)錢，這(zhe)套模式適(shi)合線上線下很多行業。過度(du)設計獎(jiang)金(jin)制度(du)是(shi)(shi)社(she)交(jiao)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)沒做起來的(de)重要原因，現在(zai)用(yong)戶理(li)智，想用(yong)獎(jiang)金(jin)制度(du)套路很難。社(she)交(jiao)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)成(cheng)功的(de)核心在(zai)于讓(rang)(rang)用(yong)戶裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)，大家才能賺(zhuan)(zhuan)錢。深圳一家公司的(de)奇才擅長設計裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)模式，今年社(she)交(jiao)電商不好干。但(dan)他(ta)用(yong)六個(ge)(ge)月(yue)做了(le)三(san)(san)百萬付費(fei)(fei)會員，模式是(shi)(shi)三(san)(san)人(ren)拼(pin)團全返，核心是(shi)(shi)用(yong)戶裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)。不是(shi)(shi)代理(li)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)，邏輯是(shi)(shi)讓(rang)(rang)人(ren)有(you)拉新人(ren)消費(fei)(fei)的(de)動力，關鍵有(you)三(san)(san)個(ge)(ge)步驟。
設計低(di)客單價產(chan)品(pin)，如 9 塊 9 的(de)魚餌產(chan)品(pin)，購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)就進入裂變環(huan)節，裂變核心是全返(fan)。買(mai)(mai) 9 塊 9 的(de)產(chan)品(pin)拉兩個人湊團，成團后(hou)每人的(de) 9 塊 9 全返(fan)。分享動機是集體省錢(qian)，拉兩個朋(peng)友(you)不(bu)僅(jin)自(zi)己(ji)省錢(qian)，也讓朋(peng)友(you)省錢(qian)。就像瑞幸咖(ka)啡的(de)分享裂變邏輯，實現了(le)一個流(liu)(liu)量變三(san)(san)個流(liu)(liu)量。朋(peng)友(you)還可再次(ci)拼團找新(xin)用戶(hu)，產(chan)生無限循環(huan)裂變。商(shang)家不(bu)慘(can)的(de)玄機在于全返(fan)的(de)是幣，不(bu)可提現，只能(neng)(neng)購(gou)買(mai)(mai)平(ping)臺其他(ta)產(chan)品(pin)，如果(guo)平(ping)臺沒有低(di)于 9 塊 9 的(de)產(chan)品(pin)，購(gou)買(mai)(mai)其他(ta)產(chan)品(pin)就需(xu)要加錢(qian)，這(zhe)(zhe)樣(yang)既(ji)實現了(le)引流(liu)(liu)，又刺激了(le)復(fu)購(gou)。這(zhe)(zhe)套三(san)(san)人拼團模式能(neng)(neng)讓終端業務自(zi)己(ji)裂變，解決流(liu)(liu)量和(he)復(fu)購(gou)問題，一箭(jian)雙雕。
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