一家(jia)公司靠模式賺了一個億，其成功(gong)秘訣在于對人性的(de)深(shen)刻洞察。該模式仍有 90% 的(de)人不(bu)知道(dao)，建議耐心(xin)看完以(yi)打開商業認知。以(yi)奶茶加(jia)(jia)盟品牌(pai)為例，其招募加(jia)(jia)盟商及后期(qi)運營(ying)方式不(bu)同，主要分(fen)為三(san)個環節。
一(yi)、是加(jia)(jia)盟(meng)(meng)考(kao)核。總部通過渠(qu)道篩選出想(xiang)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)的人，邀請面談并(bing)安(an)排考(kao)試。若經驗和風險承受(shou)能力不足，會建(jian)議去加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)學習考(kao)察并(bing)與加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商溝通。若加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)認(ren)為合適(shi)并(bing)寫推薦(jian)信，可憑此減(jian)一(yi)萬加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費。該模式靠譜(pu)、負責且自信，對想(xiang)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)的人來說(shuo)考(kao)察無損失，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)還能省錢。
二、是師徒(tu)制。加(jia)盟(meng)店(dian)推薦培養(yang)新店(dian)有獎勵，開出推薦信且對方成功加(jia)盟(meng)后，總(zong)(zong)部(bu)獎勵加(jia)盟(meng)店(dian)一萬塊錢。且后續(xu)業績與加(jia)盟(meng)店(dian)有關(guan)，推薦信是總(zong)(zong)部(bu)為加(jia)盟(meng)商設計的(de)(de)盈利產品，有的(de)(de)加(jia)盟(meng)商靠此月賺十(shi)幾萬，所有加(jia)盟(meng)店(dian)會積極幫公(gong)司招商。
三、是加(jia)盟(meng)商 PK 制。總部每個季度將供應鏈利(li)潤的 10% 作(zuo)為分紅(hong)獎勵給銷售(shou)額前(qian)十名的加(jia)盟(meng)商。這(zhe)引(yin)發加(jia)盟(meng)商奮不(bu)顧身沖業績(ji)，大(da)家動態(tai)(tai)競爭(zheng)，退榜(bang)的不(bu)甘想(xiang)重回前(qian)十。榜(bang)上的擔心(xin)落榜(bang)會努力(li)維持(chi)銷售(shou)額，未上榜(bang)的眼(yan)紅(hong)想(xiang)擠進前(qian)十，從(cong)而形成生(sheng)態(tai)(tai)。
該(gai)老板將生(sheng)意做得巧妙，每一(yi)個環節(jie)都(dou)抓住了(le)人性特點。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130782.html
