一、報價基礎概念培訓 1. 成本構成的講解 - 在供應商報價培訓中，首先要讓學員了解成本的構成。這包括直接成本，像原材料、勞動力和開支等，這些是直接關系到特定產品或服務的主要成本。例如，在生產一個產品時，原材料的價格、工人的工資以及生產過程中的水電費等都屬于直接成本。培訓中會詳細分析這些成本要素在報價中的占比和影響。 - 除了直接成本，間接成本也是不可忽視的部分。間接成本可能包括管理費用、設備折舊等。雖然這些成本不直接與產品生產相關，但也是企業運營所必需的支出，在報價時需要合理分攤到產品或服務的價格中。 2. 稅收知識的普及 - 稅收是報價中的重要組成部分。增值稅是中國最主要的稅種之一，其收入占全部稅收的60%以上。培訓內容會涵蓋不同稅率的適用范圍，如適用17%稅率的銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物、提供有形動產租賃服務等；適用13%稅率的糧食、食用植物油、自來水等；適用11%稅率的提供交通運輸業服務；適用6%稅率的提供現代服務業服務（有形動產租賃服務除外）。 - 學員需要掌握常見稅金計算公式，像應納稅額 = 銷項稅額 - 進項稅額，稅額 = 未稅金額稅率，含稅金額 = 未稅金額(1 + 稅(shui)率)，未稅(shui)金(jin)(jin)額 = 含(han)稅(shui)金(jin)(jin)額/(1 + 稅(shui)率)等。了解這些(xie)公式有助于準確計算(suan)產(chan)品或服務的含(han)稅(shui)價(jia)格，從而在報價(jia)中(zhong)合理體(ti)現稅(shui)收因素。
二(er)、報(bao)價(jia)(jia)(jia)分析方(fang)法培訓 1. 成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)法 - 成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)法是(shi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商報(bao)價(jia)(jia)(jia)分析的(de)(de)(de)重要方(fang)法之一。通過建(jian)立(li)成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)，能夠對(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)進行(xing)深度剖析。在培訓中，會教授如(ru)何構(gou)建(jian)成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)，例如(ru)確定成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)各項參數，包括原(yuan)材料價(jia)(jia)(jia)格(ge)波動范圍、勞動力(li)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)計(ji)算(suan)方(fang)式(shi)(shi)等。 - 運用成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)法，可(ke)(ke)以對(dui)比供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)與實際成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)合理性。如(ru)果(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)遠高于(yu)根據成(cheng)本(ben)(ben)模型(xing)計(ji)算(suan)出的(de)(de)(de)合理成(cheng)本(ben)(ben)，就需要進一步(bu)探究原(yuan)因，可(ke)(ke)能是(shi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)算(suan)方(fang)式(shi)(shi)不(bu)同(tong)(tong)，或(huo)者(zhe)存在不(bu)合理的(de)(de)(de)利潤加成(cheng)。 2. 市(shi)(shi)場分析法 - 市(shi)(shi)場分析法要求學(xue)員對(dui)市(shi)(shi)場環境(jing)有深入的(de)(de)(de)了解。培訓內容會涉及到對(dui)市(shi)(shi)場上同(tong)(tong)類產品或(huo)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)水(shui)平(ping)進行(xing)調(diao)(diao)研(yan)的(de)(de)(de)方(fang)法。例如(ru)，通過行(xing)業報(bao)告、市(shi)(shi)場調(diao)(diao)研(yan)機構(gou)的(de)(de)(de)數據以及與同(tong)(tong)行(xing)業企業的(de)(de)(de)交(jiao)流等方(fang)式(shi)(shi)獲取市(shi)(shi)場價(jia)(jia)(jia)格(ge)信(xin)息。 - 運用市(shi)(shi)場分析法，可(ke)(ke)以判斷供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)是(shi)否(fou)(fou)符合市(shi)(shi)場行(xing)情。如(ru)果(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)明顯高于(yu)市(shi)(shi)場平(ping)均水(shui)平(ping)，可(ke)(ke)能需要與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商協(xie)商調(diao)(diao)整價(jia)(jia)(jia)格(ge)，或(huo)者(zhe)尋找其他更具性價(jia)(jia)(jia)比的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商。同(tong)(tong)時，如(ru)果(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)低于(yu)市(shi)(shi)場水(shui)平(ping)，也(ye)需要謹(jin)慎評估其產品或(huo)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)質(zhi)量是(shi)否(fou)(fou)能夠得到保證(zheng)。
三、報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)與技巧培(pei)訓(xun)(xun) 1. 化(hua)整為(wei)零報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve) - 要(yao)讓(rang)學(xue)員(yuan)清楚了解化(hua)整為(wei)零的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)。在(zai)拆分(fen)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)中，供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)可能(neng)會(hui)(hui)通過小數點進(jin)位(wei)等(deng)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)在(zai)各(ge)部分(fen)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)中多(duo)增(zeng)加(jia)一些金(jin)額(e)，整體報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)升高。例(li)(li)如在(zai)“配套產品報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)單”中，看似每項報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)不多(duo)，但(dan)匯總起(qi)來可能(neng)會(hui)(hui)有較大(da)的(de)(de)(de)差價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。 - 培(pei)訓(xun)(xun)中會(hui)(hui)教(jiao)導(dao)學(xue)員(yuan)如何(he)(he)識別這種(zhong)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)，以及(ji)在(zai)面(mian)對(dui)這種(zhong)情況時(shi)如何(he)(he)應(ying)(ying)(ying)對(dui)，如要(yao)求供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)重(zhong)新整合報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，按(an)(an)照統一的(de)(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)行報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)等(deng)。 2. 按(an)(an)照采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)成(cheng)本(ben)(ben)結構報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia) - 當采(cai)(cai)購(gou)大(da)批量(liang)產品時(shi)，要(yao)求供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)按(an)(an)照采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)結構進(jin)行報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)非常(chang)重(zhong)要(yao)。培(pei)訓(xun)(xun)內容會(hui)(hui)強調采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)統一報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格式(shi)(shi)的(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)，包括(kuo)成(cheng)本(ben)(ben)計(ji)(ji)算(suan)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法都(dou)要(yao)按(an)(an)照采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)要(yao)求。這樣做有利于(yu)采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)分(fen)析供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)成(cheng)本(ben)(ben)，避(bi)免(mian)因計(ji)(ji)算(suan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)不同而產生(sheng)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格差異和(he)誤解。 - 例(li)(li)如，采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)有自己特定的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)核算(suan)體系，供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)按(an)(an)照這個體系報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，采(cai)(cai)購(gou)方(fang)(fang)(fang)就(jiu)(jiu)能(neng)更直觀地對(dui)比不同供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)優劣。
四、供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)溝(gou)通與談判技巧培訓(xun) 1. 提(ti)(ti)升價(jia)(jia)(jia)值(zhi)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)對(dui) - 在供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)解(jie)釋報價(jia)(jia)(jia)時(shi)，他們會(hui)(hui)盡可(ke)(ke)能(neng)提(ti)(ti)升采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)對(dui)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，從而(er)讓采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)自然而(er)然地接受其價(jia)(jia)(jia)格(ge)。培訓(xun)中(zhong)會(hui)(hui)教(jiao)導(dao)學(xue)員(yuan)如何在這種(zhong)情況(kuang)下保持(chi)清醒的(de)(de)(de)(de)頭腦，不(bu)被供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)話語誤導(dao)。例(li)如，要求供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)提(ti)(ti)供(gong)(gong)詳細的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)提(ti)(ti)升依據，如產品質量提(ti)(ti)高、售后服務優(you)化等具(ju)體方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。 - 學(xue)員(yuan)要學(xue)會(hui)(hui)分析供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)所說的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)提(ti)(ti)升是否真正符合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)需求，是否值(zhi)得付出(chu)(chu)更高的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。如果(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)只是空泛地強調價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，而(er)沒有實際(ji)的(de)(de)(de)(de)支撐(cheng)，就需要謹慎對(dui)待其報價(jia)(jia)(jia)。 2. 采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)哭(ku)窮(qiong)策(ce)(ce)略 - 采(cai)(cai)購(gou)(gou)也要善于哭(ku)窮(qiong)。培訓(xun)內(nei)容(rong)會(hui)(hui)詳細講解(jie)哭(ku)窮(qiong)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)運用方(fang)式(shi)。如果(guo)采(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)總是在供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)面(mian)前擺出(chu)(chu)財大(da)氣(qi)粗的(de)(de)(de)(de)樣子，很難拿到(dao)更優(you)惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。通過適當(dang)的(de)(de)(de)(de)哭(ku)窮(qiong)，如提(ti)(ti)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)壓力(li)、預(yu)算限制等，可(ke)(ke)以讓供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)在報價(jia)(jia)(jia)時(shi)更加謹慎和靈活。 - 但哭(ku)窮(qiong)也要掌握(wo)好度，不(bu)能(neng)過度夸(kua)張(zhang)，否則可(ke)(ke)能(neng)會(hui)(hui)影響與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作關系(xi)。學(xue)員(yuan)需要學(xue)習在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)和采(cai)(cai)購(gou)(gou)情境(jing)下如何合(he)(he)理運用哭(ku)窮(qiong)策(ce)(ce)略。
五、報價(jia)(jia)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)規(gui)培訓 1. 招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv) - 如(ru)果涉及到招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)，培訓內容(rong)會(hui)包括招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)規(gui)。招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)是(shi)由招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)人(ren)發出采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)公告或通(tong)知(zhi)，邀(yao)請投標(biao)(biao)(biao)(biao)人(ren)前來投標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)過程。在這個過程中(zhong)，有一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)范需要遵(zun)守。 - 例如(ru)，招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)必須要有完善(shan)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)流程，并(bing)形成監(jian)督機制(zhi)。要有足夠的(de)(de)(de)供貨(huo)渠道、社會(hui)認同的(de)(de)(de)技術(shu)標(biao)(biao)(biao)(biao)準、專家隊(dui)伍以(yi)及足夠公開的(de)(de)(de)媒體協助等。了(le)(le)解這些法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)規(gui)有助于企業(ye)在招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)過程中(zhong)依(yi)法(fa)(fa)(fa)操作，避免法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)風險。 2. 其(qi)他(ta)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)規(gui) - 除了(le)(le)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)相(xiang)關(guan)法(fa)(fa)(fa)規(gui)，還(huan)會(hui)涉及到其(qi)他(ta)與供應商(shang)報價(jia)(jia)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)規(gui)，如(ru)合(he)同簽訂的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)范等。在確定供應商(shang)報價(jia)(jia)后，簽訂合(he)同是(shi)保障雙方(fang)權益的(de)(de)(de)重要環節(jie)。培訓中(zhong)會(hui)強調合(he)同條款中(zhong)關(guan)于價(jia)(jia)格、質量(liang)、交貨(huo)期(qi)等方(fang)面的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)定，確保企業(ye)在與供應商(shang)的(de)(de)(de)合(he)作中(zhong)依(yi)法(fa)(fa)(fa)依(yi)規(gui)進行。
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