在和許(xu)多企業(ye)(ye)家交流過程中(zhong)，我發現許(xu)多公司都(dou)認(ren)識到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)重要性，畢(bi)竟提(ti)高(gao)業(ye)(ye)績，增加(jia)利(li)潤，是每個企業(ye)(ye)的(de)(de)核心目標(biao)之(zhi)一；然而投資(zi)訓練銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，建立規(gui)范的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理系統，也是許(xu)多企業(ye)(ye)的(de)(de)共(gong)識。只是，幾(ji)次或(huo)幾(ji)年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓做下(xia)來(lai)，好(hao)像給企業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)的(de)(de)實質性的(de)(de)幫助并不(bu)大，甚(shen)至還帶(dai)有負面效(xiao)果：越訓越差！許(xu)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓都(dou)停在激勵的(de)(de)層(ceng)面，理論(lun)層(ceng)面。
那么，什么樣的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓才是企業所要的(de)(de)，現在從事銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓的(de)(de)老師可能不少于500位(wei)，作為一(yi)個想要找(zhao)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓課程的(de)(de)企業來說，如何(he)去(qu)選擇(ze)適合自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓老師？
優才天成實戰(zhan)銷售訓練常一(yi)鳴老(lao)師結合自(zi)身的實戰(zhan)經(jing)歷給出(chu)一(yi)些參(can)考(kao)建議供大(da)家參(can)考(kao)：
一、看老(lao)師的(de)實戰(zhan)銷售經歷(li)：
作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)(xun)老(lao)師(shi)，準確的(de)說(shuo)是(shi)(shi)實戰(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)訓(xun)(xun)練老(lao)師(shi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)從事(shi)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)行業至少達到5年(nian)以(yi)上(shang)的(de)實戰(zhan)(zhan)經驗。并且最好是(shi)(shi)從基層(ceng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)做(zuo)(zuo)起的(de)，通過自(zi)己(ji)(ji)的(de)努力(li)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)成(cheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)*。這樣，至少能夠(gou)說(shuo)明(ming)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)實戰(zhan)(zhan)經歷的(de)，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不是(shi)(shi)紙上(shang)談兵，市場是(shi)(shi)真(zhen)*實彈的(de)戰(zhan)(zhan)斗！常(chang)一(yi)(yi)(yi)鳴老(lao)師(shi)八(ba)年(nian)的(de)實戰(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經驗，帶領300人的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊從無到有(you)創造多個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)奇跡，并訓(xun)(xun)練出(chu)50位月入10萬的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)，常(chang)一(yi)(yi)(yi)鳴老(lao)師(shi)一(yi)(yi)(yi)輩子只做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)工作(zuo)叫做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，因為(wei)他(ta)相信銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)可以(yi)實現(xian)任何(he)夢想。
二(er)、培訓經歷
如果說職業(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)鎖定(ding)在一到兩個行(xing)(xing)業(ye)(ye)，那么(me)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)涯(ya)應是(shi)(shi)無定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)也就是(shi)(shi)說培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)越廣，證明老(lao)師的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)實力越強！因為每(mei)次的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)經歷也是(shi)(shi)老(lao)師自我學習(xi)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)經歷，只有(you)被許多行(xing)(xing)業(ye)(ye)認可的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)，才是(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)！也只有(you)經過不同行(xing)(xing)業(ye)(ye)檢(jian)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師才是(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)有(you)深度(du)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師。自從專注于(yu)培(pei)訓(xun)以(yi)來，常一鳴老(lao)師已(yi)經為上百家企業(ye)(ye)做過培(pei)訓(xun)，來自各種行(xing)(xing)業(ye)(ye)。幾乎所有(you)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式都有(you)涉及(ji)到！學員的(de)(de)(de)(de)滿意度(du)達到了99%以(yi)上。
三、學習能力(li)
作為一(yi)(yi)(yi)個職業講師，學無止境！老(lao)師的(de)學習力(li)決定了他未來的(de)生命(ming)力(li)！當許多(duo)人以忙為借口，當許多(duo)人認為已(yi)經自(zi)(zi)滿為是時，常老(lao)師還以自(zi)(zi)我提升為目標：他每(mei)天至少看閱(yue)讀(du)一(yi)(yi)(yi)小時，并且學習世界大(da)師的(de)精華！難怪復訓的(de)學員總是感(gan)嘆(tan)：聽常一(yi)(yi)(yi)鳴老(lao)師的(de)課程，每(mei)次都是不一(yi)(yi)(yi)樣。收(shou)獲都很大(da)。
作(zuo)為企業選(xuan)擇(ze)銷售訓練培訓師(shi)至少要達(da)到(dao)以上三(san)點(dian)的(de)老師(shi)才算才可以做(zuo)出(chu)選(xuan)擇(ze)的(de)考(kao)慮。
銷(xiao)售(shou)(shou)，自從有(you)了(le)人(ren)(ren)類，就(jiu)有(you)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)，已(yi)經(jing)有(you)了(le)幾千的(de)歷史了(le)；銷(xiao)售(shou)(shou)，說困難(nan)也困難(nan)，因為(wei)很多(duo)人(ren)(ren)都沒有(you)達到銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)真(zhen)正精華；然而，中(zhong)國(guo)五千年的(de)歷始(shi)沉淀的(de)文化，讓我(wo)們(men)沒有(you)去重(zhong)視銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)才的(de)培訓，許(xu)多(duo)公(gong)司還一直沿用的(de)培訓方(fang)法(fa)就(jiu)是最原(yuan)始(shi)的(de)方(fang)法(fa)師(shi)傅(fu)帶徒弟的(de)方(fang)法(fa)。雖然，這種方(fang)法(fa)，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)最初的(de)時間中(zhong)是最有(you)效的(de)，他避免了(le)讓銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)去盲目摸(mo)索，能夠(gou)盡快上手(shou)，*限度的(de)減少(shao)了(le)時間成本(ben)的(de)浪費。
然而，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員是(shi)不是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)老師？在(zai)(zai)同一(yi)個(ge)屋檐下，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)老師愿不愿意真正的(de)(de)去(qu)教會(hui)徒弟？這(zhe)是(shi)許多人(ren)遇到的(de)(de)困惑：許多銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)（總(zong)經(jing)理及老板(ban)）總(zong)是(shi)津(jin)(jin)津(jin)(jin)樂道于(yu)他(ta)過(guo)去(qu)的(de)(de)成功經(jing)驗，卻(que)不知(zhi)，曾經(jing)的(de)(de)條(tiao)件、當初的(de)(de)環境與現(xian)在(zai)(zai)已經(jing)完全(quan)不同了，還只會(hui)用過(guo)去(qu)的(de)(de)方法(fa)培訓銷(xiao)售(shou)團隊(dui)，只能(neng)使他(ta)們少(shao)了開拓精神，更何況，一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，普遍(bian)缺少(shao)總(zong)結(jie)能(neng)力，這(zhe)樣培訓出來(lai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員也(ye)就缺少(shao)系統性！如果，在(zai)(zai)培訓過(guo)程再加上有(you)意識的(de)(de)保留，那結(jie)果可想而之！
所(suo)以(yi)，很(hen)多企(qi)(qi)業意識到這個問題，特別是(shi)在(zai)市場經濟高度(du)發達的今天(tian)，企(qi)(qi)業的興衰(shuai)，與企(qi)(qi)業銷售能力有(you)直接原因。故(gu)而許多企(qi)(qi)業紛(fen)紛(fen)與外部企(qi)(qi)業合作(zuo)，請外部智腦培訓。
那么(me)，在和培訓(xun)公司及培訓(xun)老師合作(zuo)的(de)過程(cheng)中(zhong)，什么(me)樣的(de)銷售(shou)培訓(xun)才(cai)是真正(zheng)有效的(de)，才(cai)是企(qi)業想要(yao)的(de)，什么(me)樣的(de)
銷售培訓老師(shi)才是(shi)企業(ye)需要的(de)，常(chang)一鳴老師(shi)結合自身經驗分享幾點，供大家參(can)考：
一：專(zhuan)業能力 指培(pei)訓(xun)(xun)公(gong)司與老(lao)師(shi)要(yao)是這個領域的專(zhuan)家(jia)，專(zhuan)門從事銷(xiao)售(shou)方面的培(pei)訓(xun)(xun)的。有(you)些(xie)培(pei)訓(xun)(xun)公(gong)司就像一一家(jia)百貨公(gong)司，什(shen)(shen)么(me)產(chan)品(pin)都(dou)能賣，術(shu)業有(you)專(zhuan)攻，如(ru)果什(shen)(shen)么(me)都(dou)能做，那(nei)至少意味著(zhu)不是什(shen)(shen)么(me)都(dou)是他的強項目，選擇做銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)(xun)，就要(yao)找銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)(xun)的專(zhuan)家(jia)；有(you)些(xie)銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)(xun)老(lao)師(shi)列出來的課(ke)表，幾乎什(shen)(shen)么(me)課(ke)都(dou)能講，這樣也讓(rang)人不太感相信(xin)。
二：職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)(su)養 培訓是一(yi)種有償服務，作為(wei)一(yi)個(ge)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)化的培訓師(shi)，這種職(zhi)(zhi)場道德十分重要(yao)，只有重視職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)(su)養的老師(shi)才是真(zhen)正的好老師(shi)。
三(san)：服務(wu)系(xi)統 培(pei)訓的(de)重點(dian)不(bu)(bu)在(zai)“培(pei)”而(er)在(zai)“訓”，如果(guo)只是給(gei)銷(xiao)售人員上一(yi)次課程，只能起到思維(wei)的(de)改(gai)變，不(bu)(bu)能真正的(de)完(wan)全牚(cheng)握，真正的(de)銷(xiao)售培(pei)訓，應在(zai)“訓”上下功夫。建立(li)真正的(de)服務(wu)系(xi)統，創造(zao)一(yi)個持續學(xue)(xue)習(xi)的(de)環境。常一(yi)鳴(ming)老師在(zai)優才(cai)天成終身學(xue)(xue)習(xi)計(ji)劃訓練里，就建立(li)了(le)完(wan)整的(de)復(fu)訓系(xi)統，他(ta)不(bu)(bu)僅要求你來學(xue)(xue)，還(huan)要求你一(yi)定要學(xue)(xue)會，不(bu)(bu)僅要求你學(xue)(xue)會，還(huan)要求你創新。如果(guo)企業給(gei)你交了(le)學(xue)(xue)費(fei)，而(er)你不(bu)(bu)好好的(de)來學(xue)(xue)，不(bu)(bu)參加復(fu)訓，那不(bu)(bu)如將(jiang)學(xue)(xue)費(fei)退(tui)給(gei)你（雖然(ran)復(fu)訓是免費(fei)的(de)）。
當然，所以只有經得市(shi)場檢驗的老(lao)師才是好老(lao)師！如有想(xiang)法(fa)，歡迎互動。
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