我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，銀杏葉提取物，益生菌粉等，３月了解到有家公司有產品中用到銀杏葉提取物，且我司目前所主推的產品，即銀可葉提取物，所以電話聯系對方公司，轉到了采購部，首先自我介紹后，并談到我司的產品，向對方詢問了年采購量，開始對方不肯透露，后來總算說了，同時，問
我公司(si)是(shi)做茶提(ti)取物(wu)（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植(zhi)物(wu)提(ti)取物(wu)，銀(yin)杏葉(xie)提(ti)取物(wu)，益(yi)生菌粉等(deng)，３月(yue)了(le)(le)解到(dao)有家(jia)公(gong)司有產(chan)品中用(yong)到(dao)銀杏葉提(ti)(ti)取(qu)物，且我司目前所主推的(de)產(chan)品，即銀可葉提(ti)(ti)取(qu)物，所以電話聯系對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)公(gong)司，轉到(dao)了(le)(le)采購部，首先自我介紹后(hou)，并(bing)(bing)談到(dao)我司的(de)產(chan)品，向對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)詢(xun)問了(le)(le)年采購量，開(kai)始(shi)對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)不肯透露，后(hou)來總算說了(le)(le)，同時(shi)，問了(le)(le)他(ta)們對(dui)產(chan)品具體規格的(de)要求，對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)也(ye)(ye)作了(le)(le)說明，并(bing)(bing)且我們也(ye)(ye)報了(le)(le)價，從對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)口氣中感(gan)覺我司的(de)價格并(bing)(bing)不高，應該是平于(yu)市(shi)場的(de)，后(hou)提(ti)(ti)出給對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)發樣并(bing)(bing)且提(ti)(ti)供(gong)樣品，但(dan)此時(shi)對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)卻(que)拒絕(jue)了(le)(le)，表(biao)示就算提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)化妝品，他(ta)們也(ye)(ye)不會有空(kong)去(qu)檢測，事(shi)情到(dao)此，我不知道應該如何(he)進行(xing)(xing)下(xia)去(qu)，如果能夠讓對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)對(dui)我司的(de)產(chan)品提(ti)(ti)起興趣(qu)？如何(he)讓對(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)肯對(dui)我司提(ti)(ti)供(gong)的(de)樣品進行(xing)(xing)實驗(yan)？
分析：
你(ni)初次打(da)電話時(shi)，就問別人的(de)(de)采購量(liang)，這是比較忌諱的(de)(de)，讓別人明(ming)顯感覺到你(ni)很功利，特別是針(zhen)對采購人員，量(liang)大(da)的(de)(de)時(shi)候，很多(duo)業(ye)務(wu)員求(qiu)著他，量(liang)小的(de)(de)時(shi)候，他是求(qiu)著別人，所(suo)以，你(ni)一來就問數(shu)量(liang)，這明(ming)顯是一個錯誤；
還有(you)，產品(pin)在沒有(you)確定是(shi)(shi)否符合對(dui)方條件之前，你就報了價，這又(you)是(shi)(shi)犯了非常低級的錯誤(wu)，報價一定要(yao)是(shi)(shi)在確定符合別人(ren)要(yao)求的基(ji)礎(chu)上(shang)談(tan)的，對(dui)客(ke)戶(hu)來說，你很不負責任！
第三(san)，你報(bao)了一(yi)個平于市場(chang)的價，也就(jiu)是說和現在(zai)他(ta)(ta)目前的供應商(shang)差(cha)不多(duo)的價，那為什么他(ta)(ta)要跟你再談下(xia)(xia)去？如果你是他(ta)(ta)，有(you)必要談下(xia)(xia)去嗎？你沒有(you)優(you)勢，他(ta)(ta)沒有(you)理由換！
從頭到尾，你(ni)(ni)給別人(ren)的(de)(de)感覺(jue)就是非常的(de)(de)功利！他(ta)(ta)(ta)跟你(ni)(ni)合(he)作沒(mei)有安全感，哪怕你(ni)(ni)價格再低一(yi)點(dian)，他(ta)(ta)(ta)也不樂(le)意(yi)合(he)作，第(di)(di)一(yi)印(yin)象沒(mei)有留(liu)好．你(ni)(ni)要做改變自(zi)己形象的(de)(de)事，去上門(men)見(jian)他(ta)(ta)(ta)一(yi)次，不談(tan)業(ye)務，了解情況，第(di)(di)一(yi)步(bu)就是讓他(ta)(ta)(ta)們(men)接(jie)受(shou)試用．讓你(ni)(ni)和另(ling)外一(yi)家(jia)公司(si)共同給他(ta)(ta)(ta)們(men)供貨，這樣談(tan)的(de)(de)目的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)會更樂(le)意(yi)接(jie)受(shou)的(de)(de)！
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