目(mu)前藥(yao)企都在通過(guo)醫藥(yao)招(zhao)商(shang)的工(gong)作來吸引(yin)藥(yao)品代(dai)理商(shang)的注意力(li)，但是(shi)招(zhao)商(shang)人員(yuan)在與代(dai)理商(shang)交(jiao)流接觸(chu)的過(guo)程中(zhong)，被拒絕是(shi)常有的事，但是(shi)招(zhao)商(shang)人員(yuan)是(shi)需要業績的，而想(xiang)要獲得(de)好(hao)的業績，就一定要知道(dao)如何應對(dui)代(dai)理商(shang)的拒絕了。
在(zai)與代(dai)(dai)理(li)商溝通的(de)(de)過(guo)程中，代(dai)(dai)理(li)商通常會(hui)以“不需要(yao)”為由來拒絕，但是這樣的(de)(de)拒絕通常是因為代(dai)(dai)理(li)商并(bing)不了解(jie)我們的(de)(de)產品能夠為其帶來怎樣的(de)(de)好處，所以招商人員在(zai)接(jie)觸代(dai)(dai)理(li)商，一定要(yao)有充足的(de)(de)準備來使(shi)得代(dai)(dai)理(li)商了解(jie)公(gong)司的(de)(de)產品、模式(shi)等等，盡可(ke)能的(de)(de)取(qu)得代(dai)(dai)理(li)商的(de)(de)信任，以促(cu)成(cheng)后期(qi)的(de)(de)合作。
當然“負責(ze)人(ren)不(bu)在”也是代(dai)(dai)(dai)理商慣用的(de)(de)一種拒絕(jue)手段了，這時候我們就需要(yao)在與代(dai)(dai)(dai)理商溝(gou)通的(de)(de)過(guo)程中，為代(dai)(dai)(dai)理商簡(jian)單的(de)(de)準備一些禮品等等，正(zheng)所謂伸(shen)手不(bu)打(da)笑臉人(ren)，同時我們也要(yao)盡可能(neng)詳細的(de)(de)向負責(ze)接待的(de)(de)人(ren)員介紹公司的(de)(de)規模、產品的(de)(de)信息等等，相信在經過(guo)一番(fan)努(nu)力與嘗試之后，代(dai)(dai)(dai)理商就不(bu)會再拒絕(jue)您了。
相信也有很多的(de)(de)(de)招商(shang)人(ren)員都被代理商(shang)以(yi)“需要時(shi)給你打電話”的(de)(de)(de)理由而拒(ju)絕過吧，此時(shi)我們要做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)收集到代理商(shang)的(de)(de)(de)郵箱等(deng)等(deng)，為(wei)代理商(shang)提供(gong)一份簡單的(de)(de)(de)資料，當然我們也可以(yi)經(jing)常性的(de)(de)(de)為(wei)代理商(shang)發條祝福的(de)(de)(de)短(duan)信等(deng)等(deng)，并且(qie)在短(duan)信中(zhong)簡短(duan)的(de)(de)(de)介紹自己，這樣做(zuo)會讓代理商(shang)對你有一定的(de)(de)(de)印象哦。
不可否認，藥品代理商拒絕(jue)招(zhao)商人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)理由與借口是(shi)五(wu)花八(ba)門(men)的(de)(de)(de)，但是(shi)招(zhao)商人(ren)(ren)員(yuan)需要意識到的(de)(de)(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)招(zhao)商就(jiu)是(shi)從一(yi)個又一(yi)個的(de)(de)(de)拒絕(jue)開(kai)始的(de)(de)(de)，只要我們了解這些(xie)應對(dui)的(de)(de)(de)技巧，同時(shi)也(ye)有這樣(yang)的(de)(de)(de)心態之后，招(zhao)商工作必將會愈加順利。
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