很多(duo)人問我，萬(wan)達(da)不行賄還可以成功是(shi)為什么？這是(shi)我多(duo)年(nian)前就開(kai)始研(yan)究(jiu)的創(chuang)業商(shang)業模式。讓你的模式具有(you)*性(xing)，創(chuang)新性(xing)，別(bie)人請你就可以了(le)。
在中歐(ou)國際工商學院日前舉辦的(de)大(da)師講(jiang)堂上，大(da)連萬達(da)董(dong)事長王(wang)健(jian)林做了(le)“解(jie)密萬達(da)執行力”的(de)主題演(yan)講(jiang)。在演(yan)講(jiang)結束后，王(wang)健(jian)林還回答了(le)與會者的(de)提問(wen)，透(tou)露了(le)諸多實戰經驗(yan)，以下是問(wen)答環節(jie)的(de)節(jie)選。
主持人：接下(xia)來我們就把(ba)時間給到在座的每(mei)一位嘉賓。
提問：王健林先生您(nin)好。您(nin)以前是(shi)軍人(ren)出身，相(xiang)信今天(tian)整個萬達的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)和您(nin)的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)有很大關(guan)(guan)系。您(nin)作為一個軍人(ren)出身的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)，和您(nin)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)形成到今天(tian)之間的(de)(de)(de)關(guan)(guan)聯性是(shi)怎么樣的(de)(de)(de)？
王健林：軍人(ren)(ren)出(chu)身和成(cheng)功有沒有鄙人(ren)(ren)關系呢？回答是(shi)yes。為什么這(zhe)么說？并不是(shi)說每一個(ge)軍人(ren)(ren)專(zhuan)業都(dou)(dou)可(ke)以成(cheng)功，但是(shi)很多(duo)成(cheng)功的企業家(jia)，包括(kuo)政治家(jia)是(shi)軍人(ren)(ren)。柳(liu)傳志、王石(shi)、我、任(ren)正(zheng)飛，很多(duo)人(ren)(ren)都(dou)(dou)是(shi)軍人(ren)(ren)出(chu)身。再(zai)講世界的例子，2003年福布斯雜志對(dui)世界500強(qiang)的高(gao)管就(jiu)是(shi)首席執行(xing)官或者(zhe)總裁進(jin)行(xing)摸排，超過5000人(ren)(ren)，其中30%的人(ren)(ren)畢業于(yu)西點軍校。這(zhe)很奇(qi)怪(guai)，比哈佛、耶魯(lu)多(duo)得多(duo)。
為什么呢？因為西點軍(jun)校也(ye)是(shi)(shi)(shi)選精英(ying)，他選才比較精，淘汰(tai)率(lv)高達40%。這種最最重要的(de)鍛(duan)煉就是(shi)(shi)(shi)有堅(jian)韌的(de)性格(ge)(ge)和堅(jian)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)。這是(shi)(shi)(shi)成功的(de)基(ji)礎，剛剛主(zhu)持人問我成功最重要的(de)是(shi)(shi)(shi)什么？我說是(shi)(shi)(shi)兩點，第一個(ge)是(shi)(shi)(shi)創新(xin)，要敢于創新(xin)。第二是(shi)(shi)(shi)堅(jian)持。這個(ge)堅(jian)持是(shi)(shi)(shi)性格(ge)(ge)之一。所以你問和軍(jun)人出身(shen)有沒有關(guan)系，有關(guan)系，但是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)*化的(de)，并不是(shi)(shi)(shi)說當了軍(jun)人一定(ding)成功的(de)。
提問：企(qi)業內部執行力(li)的(de)(de)(de)(de)實現，往往跟(gen)外部有(you)很多的(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)，特別是像地(di)產，包括從用(yong)地(di)、選址、拆遷(qian)、辦(ban)證(zheng)，到最(zui)后的(de)(de)(de)(de)消(xiao)防(fang)、驗收(shou)等等都有(you)很多的(de)(de)(de)(de)制約因(yin)素(su)。在萬(wan)達集團完(wan)成內部執行力(li)的(de)(de)(de)(de)時候，是什(shen)么讓政府這些(xie)非商(shang)業化的(de)(de)(de)(de)不可(ke)控的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)可(ke)以(yi)配(pei)合(he)企(qi)業內部執行力(li)，來完(wan)成萬(wan)達所有(you)項目(mu)可(ke)以(yi)按期開業的(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？
王健林：你(ni)問的(de)(de)很專(zhuan)業(ye)。確實，內部(bu)控制容易，外部(bu)控制就難了。特(te)別是(shi)一(yi)些許可(ke)(ke)。怎(zen)么樣做(zuo)到(dao)，我們自己的(de)(de)計(ji)劃可(ke)(ke)以得到(dao)政(zheng)府(fu)認可(ke)(ke)，可(ke)(ke)以按期完(wan)成(cheng)呢？這也是(shi)我們的(de)(de)核心競爭力。
很(hen)多(duo)人問我(wo)(wo)(wo)，萬達不(bu)(bu)行賄還可以成功是為什么(me)？這是我(wo)(wo)(wo)多(duo)年前(qian)就開始(shi)研究的創(chuang)業(ye)商業(ye)模(mo)式。讓你(ni)(ni)的模(mo)式具有*性，創(chuang)新性，別人請你(ni)(ni)就可以了。我(wo)(wo)(wo)多(duo)少年前(qian)，眾人還沒有不(bu)(bu)動產意識的時候，我(wo)(wo)(wo)就開始(shi)搞(gao)萬達廣場(chang)，在(zai)很(hen)多(duo)人在(zai)研究是不(bu)(bu)是要做(zuo)不(bu)(bu)動產的時候，我(wo)(wo)(wo)們開始(shi)進入文化、旅游，不(bu)(bu)斷(duan)的創(chuang)新。
我(wo)們的商(shang)業模(mo)式(shi)受(shou)到各(ge)地政(zheng)府的追捧，那我(wo)們所有的項(xiang)(xiang)目可(ke)以說都是(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)自(zi)邀請(qing)(qing)，而且邀請(qing)(qing)全(quan)部是(shi)(shi)(shi)(shi)排隊的。你的項(xiang)(xiang)目都是(shi)(shi)(shi)(shi)邀請(qing)(qing)的，你的項(xiang)(xiang)目在他當地是(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)要的工(gong)程(cheng)，而且這種工(gong)程(cheng)既(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)政(zheng)績工(gong)程(cheng)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)民(min)心工(gong)程(cheng)，政(zheng)府高興，老百姓也(ye)高興，因為消(xiao)費環境(jing)提升了(le)。這些合(he)在一(yi)起(qi)，一(yi)般情況下，政(zheng)府部門都會積極(ji)推進許可(ke)。
另外在很(hen)多次教(jiao)訓當中，我(wo)(wo)們(men)(men)基本(ben)上土(tu)地(di)(di)完全是凈地(di)(di)，排斥(chi)掉不(bu)可(ke)預見(jian)的(de)(de)因素才(cai)會去(qu)拿(na)(na)。剛剛說(shuo)到的(de)(de)是特殊情況，因為青島(dao)的(de)(de)那個項目還(huan)沒(mei)有把(ba)地(di)(di)整(zheng)理干凈就要(yao)辦一(yi)個啟動意(yi)識，因為他9月(yue)20日(ri)必須要(yao)啟動，到12月(yue)份，你讓明星穿裙子？所(suo)以(yi)有期特殊性。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)般(ban)是凈地(di)(di)，而且我(wo)(wo)們(men)(men)說(shuo)的(de)(de)是開業，我(wo)(wo)們(men)(men)只要(yao)是拿(na)(na)到消防許可(ke)就可(ke)以(yi)開業了(le)。
從我們(men)(men)自己的(de)教訓(xun)出發，沒有項目(mu)許(xu)可(ke)是*不可(ke)以開業的(de)。而且(qie)我們(men)(men)為什(shen)么要自己成立自己的(de)設計院的(de)？就是為了高度的(de)遵從商業消(xiao)防設計規(gui)(gui)范，在設計當中(zhong)盡量規(gui)(gui)避瑕疵(ci)。比如說(shuo)規(gui)(gui)定3層你(ni)就不能超，我們(men)(men)遵從規(gui)(gui)定，從設計上，我們(men)(men)掌握中(zhong)國的(de)特點。而且(qie)各(ge)個(ge)地(di)方的(de)規(gui)(gui)范都不一樣，你(ni)掌握規(gui)(gui)范條件，在設計時(shi)就規(gui)(gui)避問題，所(suo)以一般情況下不會存(cun)在審批障礙。當然也有團隊努力(li)的(de)因素在其中(zhong)，總而言(yan)之就是這樣的(de)。
提(ti)問：您剛剛提(ti)到您一直是萬達的大(da)股(gu)東。在(zai)現在(zai)很多(duo)企業里面(mian)，他們創始的時(shi)候(hou)就把股(gu)份(fen)分出去了。對創始人也好，對管理層也好，在(zai)股(gu)份(fen)保留方(fang)面(mian)您有(you)沒有(you)什么建議？
王健林(lin)：股權和現(xian)代企(qi)業制度(du)并(bing)不是劃等號的(de)(de)。股權少(shao)一點，多一點，企(qi)業如何管(guan)理(li)，哪一個模式更好(hao)，現(xian)在在世界上是有(you)爭論的(de)(de)。究(jiu)竟是有(you)一個相對大的(de)(de)股東(dong)的(de)(de)企(qi)業好(hao)，還(huan)是完(wan)全建立職業經(jing)理(li)人的(de)(de)制度(du)好(hao)，到目前為(wei)(wei)止還(huan)沒有(you)定論，很(hen)(hen)難說誰更好(hao)。有(you)一個獨(du)立大股東(dong)，這(zhe)個大股東(dong)可能很(hen)(hen)關心這(zhe)個企(qi)業。很(hen)(hen)簡單，比如說*MC，連續虧(kui)損多少(shao)年(nian)，我(wo)去就(jiu)盈利了。為(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)他5個頭，每年(nian)就(jiu)是催CEO找買家，你說這(zhe)個CEO還(huan)能好(hao)好(hao)干嗎？每個人簽5年(nian)合同(tong)，只要掙錢10%是你的(de)(de)，90%是我(wo)的(de)(de)。我(wo)掙的(de)(de)多，但是這(zhe)10%是調(diao)動積(ji)極(ji)性(xing)的(de)(de)。
當(dang)然職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理人有好處(chu)，也有壞處(chu)的(de)。次(ci)貸怎么(me)來的(de)？他(ta)就是(shi)因為職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理人為了(le)(le)拿高分紅(hong)導(dao)致(zhi)的(de)。職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理人的(de)毛病(bing)就是(shi)不愿意(yi)關心長(chang)遠的(de)利益(yi)和(he)投資下去5年、8年之(zhi)(zhi)后才可(ke)以見效(xiao)的(de)事情。所以說(shuo)，股份的(de)多少和(he)現代企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)制度發展(zhan)我想這個之(zhi)(zhi)間還存在著探討的(de)空間。任何模式都可(ke)以成功，職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理人會成功，單一大股東也會成功。世界上(shang)最長(chang)的(de)家(jia)族(zu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)傳承了(le)(le)7代，在歐(ou)洲，歐(ou)洲有很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)家(jia)族(zu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，他(ta)也能傳承。也就是(shi)說(shuo)家(jia)族(zu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、大股東企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理人企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都可(ke)以搞好，怎么(me)能搞好呢？我只能說(shuo)，鞋(xie)子舒服不舒服只有腳知(zhi)道。
提問：當年萬達也做過住宅，從業務模式的(de)選擇上，您選擇這個商業地產的(de)模式，你的(de)團(tuan)隊是不是有(you)不同的(de)聲音？或者說你當時自己(ji)內心有(you)沒有(you)糾(jiu)結？
另外在企業執行文化選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)上，您選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了強(qiang)集權(quan)管控。你在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)的時候，可能(neng)也有一個過程，能(neng)不能(neng)講講這樣的過程？
王健林：當初(chu)第(di)一次轉型(xing)是(shi)跨區域(yu)發展，我是(shi)93年就到廣州去了(le)(le)。那個時(shi)候(hou)民(min)營企業沒(mei)有跨地區發展的。當時(shi)我到廣州辦(ban)(ban)公司，都(dou)不同意給(gei)我辦(ban)(ban)的，你大(da)連(lian)怎么跑到廣州辦(ban)(ban)公司，國家(jia)規定不允許。當時(shi)我找了(le)(le)一家(jia)當地的公司，租了(le)(le)下來，然(ran)后(hou)開了(le)(le)公司。第(di)二次轉型(xing)是(shi)向不動產(chan)，第(di)三次轉型(xing)是(shi)向文化，第(di)四次轉型(xing)是(shi)國際(ji)化。
那么(me)住宅(zhai)做的(de)如(ru)火如(ru)荼，那么(me)好(hao)干，為(wei)什么(me)做商業(ye)？而且當時我們做不動產根本不會(hui)做，前(qian)三年(nian)我們被(bei)告(gao)222次，稍微沒有一(yi)點堅(jian)守精神就(jiu)退回去了。我說不動產是長(chang)期穩定的(de)現(xian)金流。中國可能再有15年(nian)就(jiu)70%的(de)城市化了，這(zhe)個時候(hou)住房的(de)需求，新房的(de)需求就(jiu)會(hui)大(da)(da)幅度萎縮，當然行業(ye)還會(hui)有。這(zhe)種大(da)(da)規模、快周(zhou)轉、大(da)(da)現(xian)金流模式就(jiu)會(hui)結束了。
所以我(wo)(wo)從那個(ge)時(shi)候就說(shuo)(shuo)(shuo)，長期(qi)穩定的(de)現(xian)(xian)金流(liu)，做企業必須(xu)要(yao)想到這一(yi)點。長期(qi)和(he)穩定現(xian)(xian)金流(liu)是企業的(de)法寶。當(dang)(dang)然，我(wo)(wo)這個(ge)過(guo)程當(dang)(dang)中(zhong)有(you)糾結，這也(ye)是我(wo)(wo)為什么說(shuo)(shuo)(shuo)大股(gu)東(dong)好。我(wo)(wo)當(dang)(dang)時(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)，熬滿5年(nian)，如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)(shuo)(shuo)5年(nian)還(huan)不行，我(wo)(wo)們就收。在2004年(nian)的(de)時(shi)候，現(xian)(xian)在上海的(de)五角(jiao)場、寧波、北京西同時(shi)開工，我(wo)(wo)們冥冥當(dang)(dang)中(zhong)找到一(yi)些模式，如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)(shuo)(shuo)這三個(ge)店(dian)成(cheng)功(gong)我(wo)(wo)們就走下(xia)(xia)去，如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)(shuo)(shuo)不成(cheng)功(gong)就結束了。到04年(nian)的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們是做的(de)第四年(nian)，這三個(ge)店(dian)非常成(cheng)功(gong)，我(wo)(wo)們就走下(xia)(xia)來了，所以堅持非常重要(yao)。
提問：現(xian)在我(wo)們國家正在城鎮化，您的(de)商業模式是(shi)不是(shi)適合于特別小的(de)小型城鎮？
另外(wai)如果說你走出去，在國(guo)外(wai)是(shi)不是(shi)有一(yi)些(xie)政策風險？政治風險？我們這一(yi)塊是(shi)不是(shi)可以住，另外(wai)我想問(wen)一(yi)下，您(nin)的商業模式是(shi)不是(shi)可以在小城鎮做得通？
王健(jian)林：我們(men)這(zhe)個(ge)(ge)模式小城鎮是可以做的，現在我們(men)個(ge)(ge)別(bie)(bie)的縣城正在進(jin)，只是說級別(bie)(bie)有區別(bie)(bie)。萬(wan)達廣場在中國(guo)肯定(ding)會(hui)走入很多的縣城。
至于說(shuo)(shuo)按國際化，并不(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)不(bu)動(dong)(dong)產(chan)模式克(ke)隆過(guo)去。到國際上我(wo)(wo)(wo)是(shi)不(bu)會投購(gou)物中心了，因為購(gou)物中心在國外已經高度成熟(shu)，幾乎沒有空間。比如說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)拿這(zhe)一塊地，他(ta)會規(gui)定這(zhe)個地區(qu)的(de)零(ling)(ling)售(shou)面(mian)積(ji)不(bu)可以高過(guo)多少，或(huo)者說(shuo)(shuo)干脆不(bu)允許(xu)你做(zuo)零(ling)(ling)售(shou)。中國真的(de)應該(gai)好(hao)好(hao)的(de)學習(xi)人(ren)家。我(wo)(wo)(wo)們到國外，更多是(shi)文化、旅游，或(huo)者是(shi)某(mou)一天搞(gao)不(bu)動(dong)(dong)產(chan)，也是(shi)并購(gou)的(de)模式。
國(guo)際化(hua)不(bu)是(shi)不(bu)動產去國(guo)際化(hua)，而是(shi)企(qi)業戰略和企(qi)業文化(hua)或者說企(qi)業發展的(de)國(guo)際化(hua)。比如說我們在國(guo)際上做的(de)*的(de)事情(qing)就是(shi)高端五星級酒店(dian)。我講為(wei)什么外國(guo)人可(ke)以到中國(guo)開，中國(guo)人不(bu)能(neng)到外面開，所以我計(ji)劃十(shi)(shi)年之(zhi)內，起(qi)碼在國(guo)際上重要的(de)城市開十(shi)(shi)個二十(shi)(shi)個，也不(bu)排除并(bing)購(gou)一個大的(de)國(guo)際連鎖酒店(dian)。當然還有其他(ta)方(fang)面，比如說文化(hua)產業方(fang)面的(de)合作、并(bing)購(gou)。
提問：我是中歐MBA03級的學生。您剛(gang)剛(gang)提到(dao)過您核心的管控系(xi)統，包括各個(ge)節點(dian)的控制(zhi)，不行(xing)就換人(ren)，包括您的儲(chu)備(bei)經理(li)，5%的儲(chu)備(bei)率。您在企業里是不是有一些培訓(xun)，或者說(shuo)怎么樣把執行(xing)力在有這個(ge)系(xi)統之前(qian)就把這些貫徹給所有中高層的經理(li)人(ren)。你們是否認(ren)可一些專業培訓(xun)，比如說(shuo)MBA教育(yu)。
王(wang)健林(lin)：盡管今天(tian)大(da)家聽我在這里講(jiang)，好象成功(gong)人士講(jiang)執行(xing)力，但是從我自己成功(gong)一個(ge)*的特點就是不(bu)唯書，不(bu)唯上，不(bu)唯洋。你完全(quan)模仿別(bie)人的話你就完蛋了。
我(wo)今天(tian)在(zai)這里(li)講了很多，但是你千萬(wan)不(bu)要作為教材或(huo)者是你的模(mo)(mo)式來學(xue)習，那(nei)你一定會失敗。企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)同，我(wo)現(xian)在(zai)成功的模(mo)(mo)式，也(ye)許適合于(yu)跟我(wo)同行，同級別的企(qi)業(ye)(ye)(ye)去做。小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)完全不(bu)一樣(yang)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)不(bu)一樣(yang)。你自(zi)(zi)己必須要去琢磨最適合自(zi)(zi)己發展的模(mo)(mo)式才可以(yi)。所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)公(gong)司里(li)經常講，千萬(wan)不(bu)要信(xin)那(nei)些書，什么成功100條，致勝36條那(nei)都是瞎說的。
第二，我是成功之后，事(shi)后總結一(yi)些東西出來(lai)(lai)。我們(men)去年(nian)10萬多人，今年(nian)會達到12萬人，這么(me)多新人進來(lai)(lai)，怎(zen)么(me)樣學(xue)(xue)習文(wen)化和我們(men)的(de)業務(wu)呢？我們(men)自己(ji)投了7、8億(yi)在(zai)廊(lang)坊辦了一(yi)個萬達學(xue)(xue)院，可以同時(shi)容(rong)納3000多人，這個學(xue)(xue)院不接(jie)受外面培訓的(de)。
因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己也不夠(gou)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)培(pei)訓(xun)(xun)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)，每一個(ge)系統培(pei)訓(xun)(xun)自己系統，排成課，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有一個(ge)副總裁兼院長，每年(nian)要(yao)(yao)拿出(chu)上(shang)億費(fei)用來搞培(pei)訓(xun)(xun)。主(zhu)要(yao)(yao)以短期(qi)培(pei)訓(xun)(xun)為主(zhu)，不搞學歷教育。所以我(wo)(wo)(wo)非常痛苦(ku)得就是(shi)(shi)在(zai)大(da)(da)學招(zhao)不到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)人。現(xian)在(zai)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)、零售業(ye)(ye)(ye)、電子商務(wu)、商業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)都是(shi)(shi)稀缺人才(cai)，外(wai)面猛挖我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)人。逼(bi)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)沒辦法(fa)，我(wo)(wo)(wo)只能(neng)加強培(pei)訓(xun)(xun)。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)短期(qi)培(pei)訓(xun)(xun)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)(xun)為主(zhu)，現(xian)在(zai)來看，效果超出(chu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)預期(qi)。然后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把(ba)這幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)教科書出(chu)版(ban)到(dao)社會上(shang)去，讓大(da)(da)家少(shao)走彎路。
提問(wen)：我來自(zi)一家(jia)投融資(zi)公司。我們主要是聚焦(jiao)于房地產投融資(zi)。我的問(wen)題是怎么樣撮合(he)項目方和資(zi)金方呢(ni)？在這(zhe)一條鏈上的利益(yi)分配(pei)上怎么樣才是最好的呢(ni)？
王健林：利(li)益分(fen)配(pei)是(shi)(shi)(shi)雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)談(tan)的問題(ti)。你(ni)9我1，只要你(ni)心(xin)里愿意(yi)也行(xing)。雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)認可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)合理(li)性(xing)。雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)為自己在爭取(qu)，但是(shi)(shi)(shi)爭取(qu)到(dao)妥協(xie)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)合理(li)。所謂的談(tan)判，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)雙(shuang)(shuang)方(fang)(fang)(fang)妥協(xie)，達到(dao)了妥協(xie)點(dian)，這個(ge)事就(jiu)(jiu)成了。你(ni)說怎(zen)么利(li)益分(fen)配(pei)最合理(li)，要我說的話(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)大方(fang)(fang)(fang)點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)合理(li)。
張維炯：剛剛王(wang)董(dong)事長給我(wo)們講(jiang)(jiang)了一(yi)堂非常(chang)好的案例課，在我(wo)們平時教(jiao)學(xue)當中我(wo)們講(jiang)(jiang)市(shi)場(chang)、講(jiang)(jiang)融資、講(jiang)(jiang)資金(jin)(jin)、講(jiang)(jiang)技術(shu)、講(jiang)(jiang)資源、講(jiang)(jiang)戰略，講(jiang)(jiang)的都非常(chang)多(duo)，但是戰略、資金(jin)(jin)、技術(shu)、市(shi)場(chang)都是可以(yi)通過時間、資金(jin)(jin)去購買(mai)和積累的。而組(zu)織能力(li)只能自己建立。
王董事長講了(le)(le)一(yi)點非常(chang)好，就是我們在(zai)企業管理(li)當中(zhong)(zhong)非常(chang)重(zhong)要的一(yi)個(ge)點就是組織(zhi)能力建設，他(ta)(ta)從文(wen)化、模式、制度保證來講，非常(chang)的精(jing)彩。現在(zai)管理(li)當中(zhong)(zhong)，除(chu)了(le)(le)傳統的管理(li)學(xue)和組織(zhi)能力建設之外，還有兩點，一(yi)個(ge)是王董事長做的非常(chang)好的學(xue)習型(xing)組織(zhi)，把組織(zhi)的學(xue)習能力提升起來。他(ta)(ta)們建立(li)了(le)(le)萬達(da)學(xue)院(yuan)，王董事長就是在(zai)在(zai)這(zhe)個(ge)學(xue)院(yuan)里的一(yi)個(ge)老師(shi)，由他(ta)(ta)親自(zi)講，這(zhe)個(ge)效果非常(chang)好。
還有(you)一(yi)點(dian)就是創新機制(zhi)(zhi)。實(shi)際上王董事長在講(jiang)的(de)(de)過程當中(zhong)，講(jiang)了一(yi)點(dian)，萬達的(de)(de)創新，如果(guo)說大(da)家仔細(xi)看(kan)的(de)(de)話，也是做的(de)(de)非常好的(de)(de)。如果(guo)說大(da)家看(kan)一(yi)下萬達發展的(de)(de)成功(gong)(gong)經驗，除(chu)了剛剛講(jiang)到的(de)(de)這(zhe)幾點(dian)之外，一(yi)個(ge)(ge)是組織能力建設，一(yi)個(ge)(ge)是創新機制(zhi)(zhi)，一(yi)個(ge)(ge)是學習型組織，三樣東(dong)西，希望各位校友記住，這(zhe)是你們企業將來發展成功(gong)(gong)的(de)(de)關鍵(jian)因素。
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