旅(lv)行社的(de)(de)地導都是(shi)擅(shan)于(yu)編故事、搜索段(duan)子的(de)(de)高手(shou)，所以(yi)去過云南(nan)、貴州、陜(shan)西的(de)(de)人，都能(neng)聽回來關于(yu)各顯特(te)色十八怪的(de)(de)故事。在湖南(nan)旅(lv)游的(de)(de)人，雖(sui)然(ran)聽到的(de)(de)東西從數量上(shang)不解(jie)渴，但是(shi)“沒有辣(la)椒不成菜，口里嚼(jiao)著木頭塊(kuai)，說(shuo)起話來像(xiang)老外”的(de)(de)湖南(nan)三怪，也多少滿足了(le)外地人寥勝于(yu)無的(de)(de)觀(guan)感(gan)。而作(zuo)為區域性銷售特(te)別明顯的(de)(de)食品，檳榔呈現(xian)在潛在消(xiao)費者面前的(de)(de)第一(yi)個(ge)形象，居然(ran)是(shi)用一(yi)個(ge)“怪”字(zi)總結的(de)(de)。
說檳(bin)(bin)榔是湖(hu)南(nan)一(yi)怪，其(qi)(qi)實也不冤枉。其(qi)(qi)一(yi)，湖(hu)南(nan)并不是檳(bin)(bin)榔的(de)(de)種(zhong)(zhong)植原產(chan)(chan)地(di)，但他卻成(cheng)了*的(de)(de)加工生產(chan)(chan)基地(di)、消(xiao)(xiao)費基地(di)；其(qi)(qi)二，檳(bin)(bin)榔作為一(yi)類有某(mou)種(zhong)(zhong)依賴性(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)商(shang)(shang)品，他既(ji)沒(mei)有像煙草一(yi)樣，成(cheng)為國家管(guan)控(kong)的(de)(de)專賣模式(shi)，也沒(mei)有像酒水一(yi)般(ban)，演變為一(yi)個全國性(xing)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費商(shang)(shang)品；其(qi)(qi)三，這個“舶來品”的(de)(de)消(xiao)(xiao)費方式(shi)，不僅沒(mei)有遵循海南(nan)的(de)(de)正(zheng)宗原創，反而用自(zi)身創新的(de)(de)食(shi)用方法，在各地(di)市(shi)場(chang)大有喧賓奪主之勢。從產(chan)(chan)業格局上來說，湖(hu)南(nan)檳(bin)(bin)榔用自(zi)己的(de)(de)方式(shi)，成(cheng)為了另一(yi)種(zhong)(zhong)站在海南(nan)檳(bin)(bin)榔產(chan)(chan)業門口的(de)(de)“野蠻人”。
在一個野蠻、灰色的產業帶(dai)上(shang)，用著一種野蠻的方法野蠻生長，可以基本(ben)概(gai)括湖南檳榔(lang)這近二(er)十年的發(fa)展歷程(cheng)。古語(yu)有(you)云(yun)：食(shi)(shi)有(you)三品(pin)(pin)(pin)，食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)、癮品(pin)(pin)(pin)、毒品(pin)(pin)(pin)。食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)為(wei)六谷之(zhi)飯；毒品(pin)(pin)(pin)則是當(dang)代(dai)定(ding)義的海洛(luo)因、大麻、搖頭丸等；癮品(pin)(pin)(pin)則當(dang)屬(shu)煙(yan)、酒、茶，酸(suan)、甜、辣類食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，檳榔(lang)屬(shu)于(yu)典(dian)型意義上(shang)的癮品(pin)(pin)(pin)，如果從輕重度上(shang)來分，可能檳榔(lang)是僅次于(yu)煙(yan)之(zhi)后的成(cheng)癮性食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。這也(ye)是檳榔(lang)市場一旦(dan)“真正”打(da)開，銷售就一發(fa)不可收(shou)拾的原因。
我為(wei)什(shen)么要說“真正(zheng)”這個詞呢(ni)？是(shi)因為(wei)各個檳榔品牌(pai)的(de)起伏來去，依然還沒能讓諸(zhu)多檳榔營銷(xiao)人明白，檳榔食品的(de)營銷(xiao)戰，本質(zhi)上就是(shi)一(yi)場(chang)果源(yuan)爭奪戰。我們將檳榔行業的(de)各大品牌(pai)梳(shu)理之后，就不難看(kan)出檳榔這種特殊的(de)食品，果源(yuan)在(zai)營銷(xiao)競爭中(zhong)的(de)特殊地位。
產品派(pai)：胖(pang)哥檳榔
熟悉檳榔營銷(xiao)歷(li)史的(de)知道(dao)，應該說1995年(nian)以前，檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)市(shi)場屬于湘潭一家(jia)獨大、胖哥嶄露(lu)頭角，小攤小販的(de)(de)(de)切口(kou)(kou)檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)還有較大市(shi)場空間的(de)(de)(de)狀態。這(zhe)段(duan)(duan)時間市(shi)場的(de)(de)(de)規模(mo)化、品(pin)牌化還處于萌芽(ya)階段(duan)(duan)，胖哥檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)也剛從一個(ge)高(gao)超(chao)的(de)(de)(de)手(shou)藝人階段(duan)(duan)，轉(zhuan)型到一個(ge)行軍打(da)仗(zhang)的(de)(de)(de)企業老(lao)板(ban)(ban)。他在(zai)手(shou)藝人階段(duan)(duan)積累起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)產品(pin)認知，幫助他積累了(le)足(zu)夠的(de)(de)(de)市(shi)場口(kou)(kou)碑，所以，在(zai)湘潭，真正會吃檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)人，或者叫做檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)重(zhong)度消(xiao)費者，一定是吃胖哥檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)。其一胖哥檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)原籽篩選(xuan)控制非常(chang)好，這(zhe)相當于是選(xuan)擇在(zai)綢(chou)緞上繡花；其二(er)，煙果的(de)(de)(de)熏(xun)制、鹵子的(de)(de)(de)調配也確是王(wang)繼(ji)業這(zhe)個(ge)盲人老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)天賦，對檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)口(kou)(kou)味足(zu)夠敏感(gan)的(de)(de)(de)先天優勢，將胖哥檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)調配得勁道大，口(kou)(kou)味重(zhong)，一旦習慣了(le)胖哥的(de)(de)(de)口(kou)(kou)味，對其他品(pin)牌的(de)(de)(de)檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)就會食之(zhi)無(wu)味。這(zhe)個(ge)優勢，成為(wei)了(le)胖哥檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)安生立命的(de)(de)(de)根(gen)本。
投機派：小龍王檳榔
但(dan)重口味既是胖哥市場守成(cheng)之道(dao)，也是胖哥檳(bin)榔(lang)拓(tuo)展之弊。初食檳(bin)榔(lang)者(zhe)，如(ru)果食用胖哥檳(bin)榔(lang)，會覺(jue)得嚴重地胸悶、發汗、頭(tou)暈，不適狀況非常(chang)明顯，所以胖哥檳(bin)榔(lang)在消費者(zhe)培(pei)養上面就存在明顯短(duan)板。1995年(nian)之后，小(xiao)龍王(wang)檳(bin)(bin)榔(lang)異軍突(tu)起(qi)，在湘(xiang)(xiang)潭(tan)以(yi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場刮起(qi)了(le)一(yi)股檳(bin)(bin)榔(lang)熱，基本(ben)上復(fu)制了(le)胖哥檳(bin)(bin)榔(lang)在湘(xiang)(xiang)潭(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盛況(kuang)。而(er)小(xiao)龍王(wang)之所(suo)以(yi)崛(jue)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)他推(tui)出了(le)味(wei)道偏甜(tian)、韌性偏軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青果口味(wei)。從(cong)真正吃檳(bin)(bin)榔(lang)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看，小(xiao)龍王(wang)當時用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原籽是(shi)(shi)(shi)極差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但正是(shi)(shi)(shi)因為(wei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原籽比較差，檳(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖勁也就沒有(you)那(nei)么(me)足，對于實(shi)施一(yi)場全民(min)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)榔(lang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普及，顯然力道合適(shi)。那(nei)些年(nian)，湘(xiang)(xiang)潭(tan)市場之外(wai)，小(xiao)龍王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風頭完全蓋過了(le)胖哥。但小(xiao)龍王(wang)沉迷于一(yi)戰(zhan)成名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品策略(lve)，2003年左(zuo)右，小(xiao)龍王(wang)沒(mei)有看到消費普及后(hou)的(de)產品(pin)升級(ji)需求，既沒(mei)有及時對產品(pin)進行(xing)口味(wei)更新升級(ji)，也不愿在(zai)市(shi)場策動上(shang)面搶先發(fa)力，雖(sui)然在(zai)2005年后被市(shi)場(chang)逼(bi)得做(zuo)了(le)無數改(gai)變(bian)，但是(shi)，機不(bu)可失、失不(bu)再(zai)來，錯過了(le)2003年，小(xiao)龍王錯(cuo)失了企業再(zai)上一(yi)個臺階的黃金時(shi)間。
營(ying)銷派：皇爺檳榔
小龍(long)王沒有看到(dao)的機會，被當時另(ling)一個名不見經傳的小品牌牢牢抓住。皇(huang)爺檳(bin)榔在檳(bin)榔行業以(yi)營銷創意新、反應速度快而著(zhu)稱。2003年之前的(de)(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)市(shi)(shi)場，基(ji)本上(shang)(shang)還說不上(shang)(shang)有(you)什么營(ying)銷(xiao)手法，皇(huang)(huang)爺(ye)以(yi)高舉高打(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)方法切入，第(di)一個(ge)請明星、而且是(shi)(shi)(shi)當時的(de)(de)(de)(de)(de)*明星唐國強(qiang)代言檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)產品(pin)(pin)，第(di)一個(ge)在(zai)(zai)湖南經視(shi)投放(fang)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)廣告，一舉顛覆(fu)了(le)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)營(ying)銷(xiao)過去(qu)那(nei)種小(xiao)打(da)(da)小(xiao)鬧的(de)(de)(de)(de)(de)格(ge)局，也讓眾(zhong)多檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)消費者(zhe)一時間三(san)觀顛覆(fu)。雖然皇(huang)(huang)爺(ye)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)上(shang)(shang)也做了(le)些許創新，烘干的(de)(de)(de)(de)(de)青果(guo)更顯清爽、衛生，沒有(you)傳統檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)鹵水地包(bao)天的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)相，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)使用的(de)(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)原籽絕算不上(shang)(shang)上(shang)(shang)乘，至多就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)中等水平，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)那(nei)個(ge)市(shi)(shi)場普及還有(you)提升空間，營(ying)銷(xiao)觀感還能刺激消費嘗試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)歲月，皇(huang)(huang)爺(ye)算是(shi)(shi)(shi)身逢其時。其后數(shu)年，皇(huang)(huang)爺(ye)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)上(shang)(shang)，首次嘗試(shi)了(le)紙袋的(de)(de)(de)(de)(de)拉鏈口(kou)包(bao)裝(zhuang)，在(zai)(zai)渠道設計上(shang)(shang)甚至開始嘗試(shi)專賣(mai)店模式，營(ying)銷(xiao)派的(de)(de)(de)(de)(de)皇(huang)(huang)爺(ye)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)之路飛馳而去(qu)，甩(shuai)掉了(le)競爭對手好幾條街，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)原籽的(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)質(zhi)上(shang)(shang)，皇(huang)(huang)爺(ye)卻一直沒有(you)大的(de)(de)(de)(de)(de)起色。以(yi)致后來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)跟風者(zhe)賓(bin)之郎、友文，學了(le)皇(huang)(huang)爺(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)皮毛，卻沒有(you)讀(du)懂(dong)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)。在(zai)(zai)檳(bin)(bin)榔(lang)(lang)市(shi)(shi)場，任何(he)分支的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場機(ji)會，有(you)第(di)一而無第(di)二，賓(bin)之郎和(he)友文也最終難逃(tao)被(bei)市(shi)(shi)場洗(xi)牌的(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)運。
細分(fen)派：口味王檳榔
如果說，歷史是在不斷(duan)的(de)重演，那么(me)口味(wei)王(wang)檳(bin)榔在某種程度上，是復制了(le)小龍王(wang)的(de)產品(pin)策略，但是又高于小龍王(wang)的(de)產品(pin)功底；學習(xi)了(le)皇爺的(de)營銷(xiao)經驗，但是又沒有皇爺那么(me)激進。2008年之后，口(kou)味(wei)王(wang)(wang)強行卡位在“中國青果(guo)檳(bin)(bin)榔(lang)*”的(de)(de)(de)位置(zhi)上，走了(le)(le)一(yi)個農村包圍(wei)城市的(de)(de)(de)戰略(lve)：也(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)是(shi)先省外后省內(nei)，先輕(qing)(qing)(qing)度(du)(du)(du)市場(chang)后重(zhong)度(du)(du)(du)市場(chang)的(de)(de)(de)策略(lve)。選(xuan)用了(le)(le)非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)檳(bin)(bin)榔(lang)原籽做(zuo)材(cai)質，學(xue)習了(le)(le)小龍(long)王(wang)(wang)早期的(de)(de)(de)果(guo)體柔軟優(you)勢，用偏甜的(de)(de)(de)輕(qing)(qing)(qing)度(du)(du)(du)檳(bin)(bin)榔(lang)口(kou)味(wei)迅速打開了(le)(le)湖南的(de)(de)(de)周(zhou)邊市場(chang)，再一(yi)步步滲(shen)透到湖南省內(nei)的(de)(de)(de)輕(qing)(qing)(qing)度(du)(du)(du)市場(chang)，也(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)是(shi)對(dui)檳(bin)(bin)榔(lang)勁道的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)沒有(you)那么(me)重(zhong)的(de)(de)(de)市場(chang)。由于口(kou)味(wei)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)原籽用得非(fei)常好(hao)，在長(chang)株潭等檳(bin)(bin)榔(lang)口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)重(zhong)度(du)(du)(du)市場(chang)，口(kou)味(wei)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)檳(bin)(bin)榔(lang)也(ye)(ye)(ye)(ye)慢(man)慢(man)被人接受。這(zhe)是(shi)一(yi)步非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)戰略(lve)布局，但是(shi)可惜(xi)的(de)(de)(de)是(shi)，由于現在銷(xiao)量越來越大，口(kou)味(wei)王(wang)(wang)檳(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)果(guo)質也(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)較(jiao)大下降，尤其是(shi)一(yi)些外圍(wei)和輕(qing)(qing)(qing)度(du)(du)(du)市場(chang)。這(zhe)也(ye)(ye)(ye)(ye)必將導致，由輕(qing)(qing)(qing)度(du)(du)(du)市場(chang)到重(zhong)度(du)(du)(du)市場(chang)滲(shen)透的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)效(xiao)果(guo)戛然而止。
檳榔行業，誰(shui)將(jiang)最后笑傲江湖？
看完了(le)各個門派(pai)的介紹，看官們別以為這(zhe)些門派(pai)之(zhi)所(suo)以起(qi)起(qi)落落，多是因(yin)為一時學藝不精(jing)，畫虎不成(cheng)反(fan)類犬。事實上(shang)，真正決定這(zhe)些所(suo)謂領頭品牌起(qi)落的，是營銷(xiao)之(zhi)外的另一個因(yin)素，也是我(wo)在前(qian)面敘述中反(fan)復提(ti)到的“原籽”這(zhe)個詞。
應該(gai)說，原籽(zi)的(de)(de)(de)好壞，基本上(shang)決(jue)定了一個檳(bin)榔的(de)(de)(de)最后口感(gan)，而原籽(zi)的(de)(de)(de)產(chan)地又不在湖南(nan)，分布在海南(nan)、越南(nan)、臺灣等(deng)東南(nan)亞地區(qu)，每年(nian)的(de)(de)(de)產(chan)量有上(shang)限，好檳(bin)榔的(de)(de)(de)產(chan)地就更是屈(qu)指(zhi)可(ke)數(shu)。一般(ban)來說海南(nan)的(de)(de)(de)檳(bin)榔果(guo)(guo)是最好的(de)(de)(de)，而像(xiang)越南(nan)等(deng)地的(de)(de)(de)果(guo)(guo)子，果(guo)(guo)殼就偏大(da)、偏薄，吃起(qi)來嚼勁不足。所以每年(nian)9月份以后，檳(bin)榔(lang)的(de)原(yuan)果(guo)(guo)(guo)采購就(jiu)是一(yi)項有(you)你(ni)沒我的(de)戰(zhan)斗。最好(hao)(hao)(hao)的(de)企(qi)(qi)業采用自(zi)己買(mai)地自(zi)己種(zhong)植，原(yuan)籽的(de)果(guo)(guo)(guo)質(zhi)當然(ran)就(jiu)能(neng)很好(hao)(hao)(hao)的(de)控(kong)制(zhi)；實力稍弱一(yi)點的(de)企(qi)(qi)業，則采用提(ti)前(qian)一(yi)年與果(guo)(guo)(guo)農簽訂包銷協議(yi)，好(hao)(hao)(hao)壞(huai)兜底，果(guo)(guo)(guo)子(zi)自(zi)然(ran)就(jiu)有(you)好(hao)(hao)(hao)有(you)差(cha)；實力再不濟一(yi)點的(de)企(qi)(qi)業，就(jiu)只(zhi)能(neng)提(ti)前(qian)一(yi)兩個(ge)月，去(qu)和散戶的(de)果(guo)(guo)(guo)農提(ti)前(qian)約(yue)好(hao)(hao)(hao)，下(xia)好(hao)(hao)(hao)訂金，好(hao)(hao)(hao)壞(huai)先不說，把(ba)量(liang)保證足了(le)(le)再講(jiang)；再小(xiao)一(yi)些(xie)的(de)檳(bin)榔(lang)企(qi)(qi)業，就(jiu)只(zhi)能(neng)從(cong)前(qian)面三類企(qi)(qi)業手(shou)中，買(mai)來(lai)篩選(xuan)過后剩(sheng)下(xia)來(lai)的(de)果(guo)(guo)(guo)子(zi)，這種(zhong)果(guo)(guo)(guo)子(zi)的(de)質(zhi)量(liang)如何就(jiu)可想而知(zhi)了(le)(le)。
正因為果源有限，優質(zhi)的原籽(zi)更(geng)有限，這就迫使(shi)檳(bin)榔企(qi)業(ye)(ye)，在產品投放上要(yao)么偷工減料，要(yao)么分市場投放。據我(wo)所知，檳(bin)榔企(qi)業(ye)(ye)每年(nian)9月份開始采購原(yuan)果(guo)，原(yuan)果(guo)進倉后，第一件事就是要把去年囤的老(lao)果(guo)子消化(hua)掉。所以每年9月份以后(hou)，很多原本(ben)果子不太好的(de)企業，原籽(zi)的(de)質(zhi)量會大幅提高，其實就是(shi)倉庫里(li)存儲的(de)一(yi)些好的(de)陳(chen)果被拿出(chu)來清倉了，對于(yu)任何檳榔企業，一(yi)定是(shi)把好的(de)檳榔果子存儲到每(mei)年最(zui)后(hou)，以備戰(zhan)略(lve)之需(xu)。所(suo)以，每(mei)年9月份之(zhi)后(hou)，算(suan)得上(shang)是一個回饋消(xiao)費者的黃金時間，雖然這不是檳榔企業的初衷。
那么(me)(me)這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)把好(hao)果(guo)(guo)子囤起來干(gan)什么(me)(me)用呢(ni)？以胖(pang)哥(ge)(ge)檳(bin)榔為(wei)例，胖(pang)哥(ge)(ge)是檳(bin)榔行業(ye)原(yuan)籽(zi)最(zui)好(hao)的(de)(de)企(qi)業(ye)了，但是他(ta)一(yi)樣會遇到(dao)(dao)果(guo)(guo)源不足(zu)的(de)(de)情況，怎么(me)(me)辦呢(ni)？那就(jiu)分產品(pin)、分市(shi)(shi)(shi)場(chang)。湘(xiang)潭(tan)(tan)是胖(pang)哥(ge)(ge)最(zui)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，也(ye)是口味最(zui)重(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，所以湘(xiang)潭(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)區是重(zhong)(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)(zhong)，芙蓉路、建設路等(deng)大道的(de)(de)沿街店鋪，一(yi)定是送最(zui)好(hao)的(de)(de)果(guo)(guo)子；次一(yi)級(ji)的(de)(de)就(jiu)放到(dao)(dao)長沙(sha)、株洲、益陽、常德等(deng)比(bi)較(jiao)重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)的(de)(de)省內(nei)地級(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)；再次一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)就(jiu)放到(dao)(dao)郴(chen)州、永州、湘(xiang)西、懷化(hua)等(deng)消(xiao)費(fei)能力和消(xiao)費(fei)需求比(bi)較(jiao)弱的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)；再往下的(de)(de)果(guo)(guo)子就(jiu)派到(dao)(dao)湘(xiang)潭(tan)(tan)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，最(zui)差的(de)(de)果(guo)(guo)子投放到(dao)(dao)了省內(nei)的(de)(de)農(nong)村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和省外市(shi)(shi)(shi)場(chang)。一(yi)旦有品(pin)牌(pai)(pai)攻擊他(ta)的(de)(de)核(he)心市(shi)(shi)(shi)場(chang)或者重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，比(bi)如湘(xiang)潭(tan)(tan)，他(ta)就(jiu)一(yi)定會拿出倉庫(ku)里存儲的(de)(de)最(zui)好(hao)的(de)(de)果(guo)(guo)子，優先保(bao)證市(shi)(shi)(shi)區市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)供應(ying)，并直接用活(huo)動進行反擊，讓想進入到(dao)(dao)湘(xiang)潭(tan)(tan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，無(wu)功(gong)而(er)返。胖(pang)哥(ge)(ge)這(zhe)(zhe)種(zhong)針對性(xing)的(de)(de)反擊策(ce)略屢(lv)屢(lv)奏效(xiao)，正是因為(wei)手頭有足(zu)夠優質的(de)(de)果(guo)(guo)源。所以，湘(xiang)潭(tan)(tan)的(de)(de)很多重(zhong)(zhong)(zhong)度消(xiao)費(fei)者，一(yi)旦看到(dao)(dao)有新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)進駐湘(xiang)潭(tan)(tan)搞活(huo)動，一(yi)定會跑到(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)區買幾包(bao)胖(pang)哥(ge)(ge)檳(bin)榔，因為(wei)他(ta)們也(ye)知道，這(zhe)(zhe)個時候的(de)(de)胖(pang)哥(ge)(ge)果(guo)(guo)子是最(zui)好(hao)的(de)(de)。
檳榔行業這(zhe)種以原籽為彈藥(yao)的攻防策略(lve)，決(jue)定(ding)了(le)誰掌握了(le)果源(yuan)，誰就(jiu)掌握了(le)發言(yan)權。無(wu)論是(shi)產品派(pai)、投機(ji)派(pai)，還是(shi)營銷派(pai)抑或細分(fen)派(pai)，順(shun)應(ying)大勢，一時一勢或許可以成功，但不(bu)從根本(ben)上解決(jue)果源(yuan)的控(kong)制權，即使能夠(gou)化成一種不(bu)一樣的煙火，也終將轉瞬(shun)即逝。
檳榔行業(ye)的營(ying)銷者(zhe)們，來(lai)日方長，各(ge)自(zi)珍重吧！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/28533.html
