《易經》中經常講(jiang)到天、地(di)(di)、人三才配合。做營銷(xiao)講(jiang)故事，也(ye)要思(si)考天、地(di)(di)、人的配合：思(si)“天”就(jiu)是(shi)*何(he)講(jiang)企業品(pin)(pin)牌故事企業愿景(jing)與文化；思(si)“地(di)(di)”就(jiu)是(shi)*何(he)講(jiang)產(chan)品(pin)(pin)故事用接(jie)地(di)(di)氣(qi)的買方語言講(jiang)解產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點；思(si)“人”就(jiu)是(shi)*何(he)講(jiang)個(ge)人品(pin)(pin)牌故事塑(su)造(zao)老板的個(ge)人魅力。網絡營銷專家(jia)石建鵬老師(shi)認(ren)為這(zhe)三種故事相(xiang)互(hu)配合，才能做出好(hao)的企業品牌。
做品牌營銷(xiao)，首先要(yao)學會講故事。網(wang)絡營銷專家石建鵬老師(shi)經(jing)常(chang)說，營銷就是講故事(shi)(shi)。因為講故事(shi)(shi)是分(fen)享信息(xi)最自然、最有效的方(fang)式之一。
易于傳(chuan)播(bo)的故事(shi)往往會激發客戶對(dui)產(chan)品(pin)的好奇心。比如(ru)，很(hen)多去(qu)(qu)長(chang)白(bai)(bai)(bai)(bai)山(shan)(shan)看天池(chi)(chi)的人(ren)(ren)，看到的天池(chi)(chi)是(shi)有云(yun)蓋著、有霧(wu)罩著的，而我在下大雨的時(shi)候登長(chang)白(bai)(bai)(bai)(bai)山(shan)(shan)，到山(shan)(shan)頂之后(hou)云(yun)就散(san)開了(le)，我想(xiang)：“今天的天池(chi)(chi)是(shi)為(wei)我而開的”。因(yin)為(wei)我上長(chang)白(bai)(bai)(bai)(bai)山(shan)(shan)看天池(chi)(chi)之前(qian)，聽過當地的人(ren)(ren)講關于天池(chi)(chi)的故事(shi)：上長(chang)白(bai)(bai)(bai)(bai)山(shan)(shan)看天池(chi)(chi)，人(ren)(ren)品(pin)差的，上去(qu)(qu)怎么(me)都看不見打(da)開的天池(chi)(chi)，而人(ren)(ren)品(pin)好的，只(zhi)要上去(qu)(qu)了(le)，天池(chi)(chi)就打(da)開了(le)。當然(ran)，我一(yi)定會聯想(xiang)到自(zi)己肯(ken)定人(ren)(ren)品(pin)不錯，因(yin)為(wei)我上去(qu)(qu)的時(shi)候，天池(chi)(chi)就打(da)開了(le)。這是(shi)一(yi)個(ge)前(qian)因(yin)故事(shi)。我接受這個(ge)故事(shi)之后(hou)，會主動幫長(chang)白(bai)(bai)(bai)(bai)山(shan)(shan)天池(chi)(chi)做(zuo)廣告。這樣的故事(shi)能調動人(ren)(ren)去(qu)(qu)自(zi)發傳(chuan)播(bo)、分享，而這種傳(chuan)播(bo)、分享會把品(pin)牌快速(su)地擴散(san)出(chu)去(qu)(qu)。
企業(ye)一般要講哪幾(ji)種故事呢？網(wang)絡營銷(xiao)專(zhuan)家石建鵬老師認為：一種(zhong)是(shi)企業(ye)品(pin)(pin)牌故事(shi)，一種(zhong)是(shi)企業(ye)老板(ban)或者代言(yan)明星的個(ge)人(ren)故事(shi)，還有一種(zhong)是(shi)產品(pin)(pin)故事(shi)。當然(ran)也可(ke)以在一個(ge)品(pin)(pin)牌故事(shi)中同時包含(han)企業(ye)、老板(ban)個(ge)人(ren)、產品(pin)(pin)這三個(ge)要(yao)素。未完(wan)待續。歡迎關注網絡營銷專家石建鵬老師(shi)個人官(guan)。
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