銷售經理很(hen)難讓每個人(ren)都成為精英，最(zui)少操心的往(wang)往(wang)是業績好的人(ren)，因(yin)為他們(men)(men)有(you)(you)(you)方向，有(you)(you)(you)目標(biao)，有(you)(you)(you)方法(fa)，當領導的只需(xu)要給他們(men)(men)資源與信息的支(zhi)持即可，而面對(dui)新(xin)員工(gong)，有(you)(you)(you)些(xie)人(ren)沒有(you)(you)(you)方向感，甚(shen)至(zhi)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道跟客(ke)(ke)戶說什么(me)(me)，對(dui)產品也不(bu)(bu)(bu)熟悉，客(ke)(ke)戶在哪里也不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道，就(jiu)算找到了，遇到客(ke)(ke)戶提問就(jiu)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道怎么(me)(me)回答了，對(dui)于(yu)他們(men)(men)，是否要手把手教給他們(men)(men)？
當(dang)領(ling)導(dao)(dao)最郁(yu)悶的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)自(zi)(zi)己花了大(da)量的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)與精力(li)培(pei)養(yang)一(yi)(yi)個人(ren)(ren)，告訴他(ta)們應(ying)(ying)(ying)該(gai)到哪里找客戶，應(ying)(ying)(ying)該(gai)怎么(me)跟(gen)客戶說，應(ying)(ying)(ying)該(gai)如何處理客戶的(de)(de)(de)異議，每天(tian)給他(ta)們打氣(qi)，關心(xin)他(ta)們，投入了那么(me)多，但兩(liang)個月的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，還(huan)沒有業績，開還(huan)是(shi)(shi)留？很糾結，特(te)別是(shi)(shi)新的(de)(de)(de)主管，他(ta)們非常擔心(xin)同事會(hui)認為自(zi)(zi)己這個領(ling)導(dao)(dao)無能，沒有把人(ren)(ren)培(pei)養(yang)出來，付(fu)出了那么(me)對(dui)，也跟(gen)他(ta)們建(jian)立(li)了感情，而且一(yi)(yi)直告訴他(ta)們要堅持，看到他(ta)們也在努(nu)力(li)付(fu)出，應(ying)(ying)(ying)該(gai)怎么(me)辦？能開掉(diao)他(ta)們嗎？讓領(ling)導(dao)(dao)左右(you)為難。
二(er)八法則告訴我(wo)們，20%的(de)人(ren)創造了80%的(de)業績(ji)(ji)，永遠會(hui)有(you)(you)(you)20%的(de)人(ren)非常努力，但(dan)就是沒(mei)有(you)(you)(you)業績(ji)(ji)或(huo)業績(ji)(ji)很(hen)差，作(zuo)(zuo)為領導，你(ni)只能錦(jin)上添花，讓做(zuo)(zuo)得好的(de)人(ren)讓他(ta)(ta)們做(zuo)(zuo)得更好，偶爾做(zuo)(zuo)雪中送(song)炭的(de)事(shi)(shi)是可以(yi)的(de)，但(dan)不(bu)要去(qu)挽(wan)救失敗者，他(ta)(ta)們也許真不(bu)適合(he)做(zuo)(zuo)這份工作(zuo)(zuo)，他(ta)(ta)們是成年人(ren)，有(you)(you)(you)固定的(de)思(si)維(wei)模式，你(ni)只能讓他(ta)(ta)們改變一(yi)(yi)時，很(hen)難(nan)改變一(yi)(yi)世，他(ta)(ta)們會(hui)委曲求全而做(zuo)(zuo)你(ni)希望(wang)他(ta)(ta)們做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)(shi)，但(dan)這并不(bu)代表他(ta)(ta)們認可，特別是當(dang)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)(zuo)的(de)不(bu)是自己，沒(mei)有(you)(you)(you)獨立的(de)人(ren)格，內心是沒(mei)有(you)(you)(you)安全感(gan)的(de)。
失(shi)敗的(de)(de)員工，只能證(zheng)明(ming)領導(dao)在招人的(de)(de)時候(hou)犯了錯，你(ni)不(bu)是天才，不(bu)可能100%確(que)認某個人就是你(ni)想要的(de)(de)，盲目(mu)的(de)(de)自信導(dao)致自己和對(dui)方(fang)都(dou)很痛苦(ku)，所以，銷售經理不(bu)要挽救那些失(shi)敗者(zhe)
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29240.html
