都(dou)(dou)知道(dao)，你(ni)(ni)不(bu)能讓一(yi)只(zhi)牛爬樹，你(ni)(ni)應該找一(yi)只(zhi)猴子(zi)，不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)適合(he)(he)做銷售工(gong)作(zuo)，也不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)適合(he)(he)賣我們(men)(men)這類產(chan)品，當然也不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)能適應公司的(de)文(wen)化(hua)，我們(men)(men)也知道(dao)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，需要(yao)(yao)個(ge)(ge)性化(hua)管理，不(bu)是(shi)一(yi)味追求齊步走(zou)，但(dan)，巧婦也難(nan)為(wei)無米之炊啊(a)，去(qu)過人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)市場(chang)(chang)就(jiu)知道(dao)，幾(ji)(ji)乎(hu)(hu)90%的(de)企業(ye)(ye)都(dou)(dou)在(zai)招(zhao)(zhao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員，業(ye)(ye)務(wu)(wu)員的(de)待遇，低底薪，高(gao)提成，每(mei)家公司都(dou)(dou)說，你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)(yao)好好干，收入(ru)就(jiu)會高(gao)，但(dan)一(yi)方面(mian)也說，你(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)快點出(chu)業(ye)(ye)績，就(jiu)要(yao)(yao)走(zou)人(ren)(ren)(ren)(ren)。業(ye)(ye)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)就(jiu)像走(zou)鋼絲(si)，幾(ji)(ji)乎(hu)(hu)沒有(you)安全的(de)港灣(wan)，不(bu)管在(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)市場(chang)(chang)還(huan)是(shi)在(zai)網上，你(ni)(ni)想招(zhao)(zhao)聘文(wen)員，每(mei)天(tian)都(dou)(dou)會有(you)很多人(ren)(ren)(ren)(ren)投簡歷(li)，哪怕找個(ge)(ge)財(cai)務(wu)(wu)，程序員，都(dou)(dou)比較好找，唯獨業(ye)(ye)務(wu)(wu)員難(nan)。
很多企業(ye)還是(shi)(shi)習慣(guan)于用(yong)最簡單最粗(cu)暴(bao)的(de)方式(shi)管理(li)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊，最好每(mei)個人(ren)(ren)進來之(zhi)前(qian)都(dou)有(you)(you)行(xing)業(ye)的(de)經驗，每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)有(you)(you)自己的(de)客戶，最好一進來每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)能出業(ye)績，很低工資(zi)(zi)待遇，現(xian)在餐廳服務員的(de)工資(zi)(zi)都(dou)4000了(le)，業(ye)務員的(de)底薪才不到2000，馬斯駱需求層(ceng)次中*層(ceng)的(de)生理(li)需求都(dou)滿足不了(le)，更何談發展(zhan)？現(xian)在企業(ye)如(ru)果還指望用(yong)10年前(qian)的(de)那種人(ren)(ren)海(hai)戰術(shu)已理(li)很困難了(le)，因為(wei)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)源成(cheng)本非常(chang)高(gao)，國內某知名的(de)培訓機構，他(ta)們公司(si)有(you)(you)上(shang)千位(wei)業(ye)務員，但企業(ye)的(de)利潤率只有(you)(you)千分之(zhi)幾，靠(kao)人(ren)(ren)去推銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一種成(cheng)本極(ji)高(gao)的(de)工作了(le)，所以，企業(ye)招(zhao)聘銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員會(hui)越(yue)來越(yue)難。這是(shi)(shi)所有(you)(you)行(xing)業(ye)面臨(lin)的(de)問題，要么你(ni)漲(zhang)工資(zi)(zi)，要么改變營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)模(mo)式(shi)，最好的(de)銷(xiao)(xiao)售就是(shi)(shi)不靠(kao)人(ren)(ren)去銷(xiao)(xiao)售，而是(shi)(shi)要靠(kao)產品，靠(kao)渠道。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29239.html
