首(shou)(shou)先需要明確的(de)是(shi)(shi)促銷活(huo)動僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)企業營銷活(huo)動中的(de)一個(ge)環(huan)節，它(ta)應該(gai)是(shi)(shi)作為企業的(de)一種戰(zhan)術來運用，也就是(shi)(shi)說，企業首(shou)(shou)先應具備有顧(gu)客或市場導向的(de)思(si)路或意識，促銷活(huo)動才能真正的(de)發揮它(ta)應有的(de)作用。
第一(yi)，無論在(zai)(zai)哪開(kai)展(zhan)促(cu)銷(xiao)首先應該(gai)維(wei)(wei)(wei)護(hu)好(hao)(hao)(hao)(hao)與(yu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)或經銷(xiao)商的(de)(de)關(guan)系這(zhe)一(yi)點在(zai)(zai)大(da)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)、連鎖超市表現(xian)的(de)(de)比較(jiao)(jiao)(jiao)明顯。比如(ru)(ru)國(guo)美、蘇寧等(deng)(deng)大(da)型家電(dian)連鎖賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)，關(guan)系維(wei)(wei)(wei)護(hu)好(hao)(hao)(hao)(hao)了(le)，有(you)(you)時甚至可(ke)(ke)(ke)以把一(yi)些費用都省掉。促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)開(kai)展(zhan)很(hen)(hen)多(duo)時候都是(shi)(shi)(shi)與(yu)其他競(jing)爭品(pin)牌一(yi)起開(kai)展(zhan)的(de)(de)，這(zhe)時如(ru)(ru)何(he)能在(zai)(zai)總多(duo)的(de)(de)竟品(pin)中脫穎而出(chu)，達到(dao)預計的(de)(de)目(mu)標，除了(le)活(huo)動的(de)(de)策劃水平(ping)、組(zu)織協調與(yu)否等(deng)(deng)因素外，還與(yu)是(shi)(shi)(shi)否由賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)主(zhu)推有(you)(you)很(hen)(hen)大(da)關(guan)系。賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)主(zhu)推的(de)(de)產品(pin)可(ke)(ke)(ke)以得到(dao)比較(jiao)(jiao)(jiao)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)位置，還可(ke)(ke)(ke)獲得賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)較(jiao)(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)資源配置，并且(qie)在(zai)(zai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)人(ren)員(yuan)配合、政策傾(qing)斜上都可(ke)(ke)(ke)以有(you)(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)優勢。當然，與(yu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)關(guan)系維(wei)(wei)(wei)持(chi)好(hao)(hao)(hao)(hao)了(le)，可(ke)(ke)(ke)以得到(dao)的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)(hao)處是(shi)(shi)(shi)顯而易見(jian)的(de)(de)。這(zhe)種(zhong)客(ke)情(qing)地(di)維(wei)(wei)(wei)護(hu)功夫應做(zuo)在(zai)(zai)平(ping)時，平(ping)時不燒(shao)香(xiang)，臨時抱佛腳是(shi)(shi)(shi)不行的(de)(de)。人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)感情(qing)是(shi)(shi)(shi)彼此(ci)相(xiang)(xiang)互間(jian)交(jiao)往、相(xiang)(xiang)處出(chu)來的(de)(de)。業務拜訪的(de)(de)時候順便贈送(song)一(yi)些如(ru)(ru)手機(ji)飾物等(deng)(deng)小(xiao)禮品(pin)、平(ping)時一(yi)塊(kuai)(kuai)吃吃工作餐、業余一(yi)塊(kuai)(kuai)相(xiang)(xiang)約打(da)打(da)球、游游泳(yong)、爬(pa)(pa)爬(pa)(pa)山等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)增進彼此(ci)感情(qing)的(de)(de)辦法，但要(yao)(yao)注意的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，對于(yu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)人(ren)員(yuan)即要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)人(ren)人(ren)的(de)(de)關(guan)系都維(wei)(wei)(wei)護(hu)，也要(yao)(yao)有(you)(you)所區分，采(cai)購經理和賣(mai)(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)組(zu)長的(de)(de)關(guan)系維(wei)(wei)(wei)護(hu)就應該(gai)各(ge)有(you)(you)重點。關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)讓別人(ren)都能認可(ke)(ke)(ke)你，愿意幫組(zu)你。
第二，促銷(xiao)(xiao)員的(de)分類使用很多(duo)廠家的(de)賣場的(de)專職(zhi)促銷(xiao)(xiao)員都(dou)是一個(ge)人工作，他們需要完成諸如銷(xiao)(xiao)售、記賬、庫(ku)存管理(li)、客情(qing)維護、突(tu)發(fa)事件的(de)緊急處理(li)等等工作，廠家對他們的(de)關注和培訓也(ye)相對比較到位，筆者這里主要想談談臨時促銷(xiao)(xiao)員的(de)一些特點。
臨時(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)員在(zai)招募(mu)培訓時(shi)(shi)就應該注(zhu)意(yi)(yi)劃(hua)分適(shi)合他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)崗(gang)位是(shi)發(fa)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)還是(shi)舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)、是(shi)拉人(ren)還講(jiang)解(jie)或是(shi)跟單(dan)(dan)(dan)(dan)？舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應該使用那些(xie)身材(cai)比(bi)較(jiao)高大(da)、聲音比(bi)較(jiao)洪亮、比(bi)較(jiao)健康(kang)有(you)(you)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)男生。帶著(zhu)他(ta)們到各個賣場去，找準舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*地點，一(yi)邊高喊口(kou)號(hao)，一(yi)邊不(bu)斷抖動手中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告牌(pai)，如果賣場人(ren)流較(jiao)少時(shi)(shi)，還可以流動舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)來吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣(qi)。舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要把(ba)人(ren)氣(qi)聚集到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)柜臺前，故而(er)(er)舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不(bu)能僅僅把(ba)牌(pai)子(zi)舉(ju)(ju)(ju)起來，還要想辦法吸(xi)引到消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)力(li)(li)，喊口(kou)號(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)也(ye)要根據實(shi)際情況對消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)作(zuo)一(yi)些(xie)引導(dao)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)說，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)聚集到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專柜，切勿為舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)而(er)(er)舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉(ju)(ju)(ju)牌(pai)就沒有(you)(you)到到應有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果了(le)。發(fa)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)定要找準發(fa)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，比(bi)如在(zai)電梯前發(fa)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)，就一(yi)定要選擇(ze)靠近電梯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個位置(zhi)，以確保你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)一(yi)定是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)手中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最上面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)張，否則，你發(fa)到消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)手中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)肯(ken)定被(bei)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)覆蓋掉了(le)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)沒有(you)(you)看(kan)見，也(ye)就是(shi)去發(fa)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義了(le)。此外(wai)，在(zai)發(fa)送傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)時(shi)(shi)應該動作(zuo)迅速，同時(shi)(shi)配以富有(you)(you)激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言和表情，確保消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)拿到傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)也(ye)確保他(ta)們看(kan)到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)。切勿面無表情、動作(zuo)生硬，這樣(yang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)肯(ken)定會拒絕(jue)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)杯傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)(dan)吸(xi)引后(hou)，就需(xu)要拉人(ren)到柜臺前了(le)，一(yi)方面預防(fang)這些(xie)顧客被(bei)其(qi)他(ta)竟品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)員截住，
另一方面也要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)拉(la)動(dong)那些從(cong)竟品柜臺出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，這些消費(fei)者基本上是(shi)有(you)(you)購(gou)(gou)買意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，只是(shi)對(dui)(dui)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇問題。 當柜臺聚集了(le)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，專職(zhi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)忙(mang)不過來了(le)，就很可能出(chu)(chu)現跑單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，這時(shi)(shi)(shi)候需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)跟單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)和講(jiang)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)(lin)時(shi)(shi)(shi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。講(jiang)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)(lin)促(cu)(cu)不僅(jin)僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品比較了(le)解(jie)(jie)，也需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)具備一定的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業知識(shi)和竟品知識(shi)，這類臨(lin)(lin)時(shi)(shi)(shi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)長期的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養。可以在平時(shi)(shi)(shi)經常邀請有(you)(you)這種(zhong)潛(qian)質人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)參加公司的(de)(de)(de)(de)(de)一些培(pei)訓會議，并(bing)與他(ta)們(men)建立(li)較為緊(jin)密(mi)地聯系(xi)，確保(bao)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)用(yong)人時(shi)(shi)(shi)可以首先為我所用(yong)。跟單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應該盡量選(xuan)用(yong)脾氣(qi)溫和，親(qin)和力強的(de)(de)(de)(de)(de)女性。臨(lin)(lin)時(shi)(shi)(shi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在使用(yong)時(shi)(shi)(shi)還有(you)(you)其(qi)他(ta)一些注(zhu)意(yi)事項，這要(yao)(yao)(yao)求活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織者對(dui)(dui)開展活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)十分熟悉，對(dui)(dui)專職(zhi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)特點(dian)也很了(le)解(jie)(jie)，并(bing)且有(you)(you)一個長期的(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)(lin)時(shi)(shi)(shi)促(cu)(cu)銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓計劃，這樣才有(you)(you)可能保(bao)證人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在活(huo)(huo)動(dong)中合理搭配、使用(yong)，并(bing)且不會形成(cheng)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)緊(jin)張的(de)(de)(de)(de)(de)情況。
第三，選(xuan)擇好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜位置一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展柜為之不(bu)及對(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果有(you)很大幫助，對(dui)平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售也是至關重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜置于賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最角落，消費(fei)者從(cong)門(men)口到達(da)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜前(qian)必須經過(guo)竟(jing)品(pin)云集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“死亡(wang)通(tong)道(dao)”，可(ke)以想(xiang)象(xiang)得到，有(you)很大比(bi)例的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客會被其他竟(jing)品(pin)成功截流，而促(cu)(cu)銷(xiao)活動中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)努力(li)也有(you)一(yi)部分是幫竟(jing)品(pin)作了(le)工(gong)作了(le)。而要爭取一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置往往需(xu)(xu)要付(fu)出(chu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價，比(bi)如(ru)進(jin)場(chang)費(fei)、選(xuan)位費(fei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)；這些費(fei)用值不(bu)值得投(tou)放出(chu)去(qu)，這需(xu)(xu)要做(zuo)出(chu)比(bi)較(jiao)準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測。我們(men)可(ke)以考察如(ru)果從(cong)一(yi)個交差位置換到一(yi)個較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置顧(gu)(gu)客與(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸能(neng)夠(gou)提升多少、銷(xiao)售量能(neng)夠(gou)提升多少、品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度能(neng)有(you)多大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升等(deng)(deng)等(deng)(deng)；這種(zhong)調換位置需(xu)(xu)要支(zhi)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資能(neng)否(fou)在(zai)其他需(xu)(xu)要另行投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面產生影響？比(bi)如(ru)支(zhi)付(fu)了(le)連鎖店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單店(dian)進(jin)店(dian)費(fei)后，其他店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)店(dian)費(fei)能(neng)否(fou)減免，或者在(zai)賣場(chang)黃金地段(duan)我們(men)上一(yi)個廣告位來減免選(xuan)位費(fei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。盡(jin)量做(zuo)到用最小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價換取到最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位子。
第四(si)，通過(guo)終(zhong)端陳列(lie)生動化(hua)(hua)、多(duo)樣(yang)(yang)(yang)化(hua)(hua)和個(ge)(ge)性化(hua)(hua)來(lai)營造良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售氛(fen)圍如果說(shuo)專(zhuan)柜(ju)位(wei)置(zhi)不(bu)好(hao)(hao)是(shi)一(yi)(yi)種先天(tian)不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么(me)(me)可(ke)以通過(guo)對(dui)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾來(lai)盡量彌補，俗話說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)人靠衣裝(zhuang)(zhuang)、佛(fo)靠金裝(zhuang)(zhuang)也是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)道理(li)。終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾可(ke)以從份利用鋪木(mu)地(di)(di)板、吊天(tian)花板、貼地(di)(di)帖、吊旗、吊串、橫幅、POP等等手法，目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端顯得生動*眼(yan)，能夠在(zai)(zai)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜(ju)中讓消費者一(yi)(yi)眼(yan)發現(xian)，并被吸引住(zhu)。多(duo)樣(yang)(yang)(yang)化(hua)(hua)可(ke)以通過(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很簡單的(de)(de)(de)(de)(de)辦法來(lai)實(shi)現(xian)：比(bi)如在(zai)(zai)鞋服類的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜(ju)中，將不(bu)同款式或顏(yan)色的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)每隔(ge)一(yi)(yi)段時間(jian)（一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期或兩(liang)個(ge)(ge)星(xing)期）就(jiu)(jiu)更換一(yi)(yi)次陳列(lie)位(wei)置(zhi)，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)就(jiu)(jiu)很容(rong)易給(gei)消費者形成(cheng)(cheng)(cheng)總有(you)新品(pin)上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)應該加在(zai)(zai)企業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)建設中去考(kao)慮比(bi)較有(you)效。它(ta)應該與品(pin)牌(pai)(pai)標識、品(pin)牌(pai)(pai)用語一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)為品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)識別標志，讓消費者一(yi)(yi)看到這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端就(jiu)(jiu)知道是(shi)什么(me)(me)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)柜(ju)，由此(ci)產生對(dui)這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)聯想和記憶或是(shi)體(ti)驗(yan)(yan)，也只有(you)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)才能算是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)功終(zhong)端。這(zhe)些(xie)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)努力目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)營造出一(yi)(yi)個(ge)(ge)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售氛(fen)圍，讓消費者在(zai)(zai)這(zhe)種氛(fen)圍中感受到輕松、舒適、快樂體(ti)驗(yan)(yan)，從而形成(cheng)(cheng)(cheng)銷售。
第五，加大(da)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)力(li)度(du)(du)和頻(pin)率從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)而(er)(er)言，商家(jia)的(de)(de)任何促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動都是(shi)(shi)新的(de)(de)；消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)不會因(yin)為買(mai)(mai)到(dao)(dao)了便宜的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)而(er)(er)高(gao)興(xing)，但會因(yin)為買(mai)(mai)到(dao)(dao)了自己認為賺(zhuan)了便宜的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)而(er)(er)高(gao)興(xing)。對同一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)而(er)(er)言，如果加大(da)了促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)力(li)度(du)(du)，一(yi)樣(yang)(yang)會對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)較強烈的(de)(de)刺激作(zuo)用而(er)(er)形成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。同樣(yang)(yang)的(de)(de)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買(mai)(mai)行(xing)為很大(da)因(yin)素是(shi)(shi)外(wai)界刺激足(zu)夠大(da)而(er)(er)形成的(de)(de)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)度(du)(du)的(de)(de)大(da)于(yu)小實(shi)際上就是(shi)(shi)這種促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動是(shi)(shi)否能夠對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)足(zu)夠刺激以形成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。有(you)了這樣(yang)(yang)的(de)(de)認識，我(wo)們可(ke)以避免大(da)家(jia)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)拚禮品(pin)(pin)數量、拚禮品(pin)(pin)價(jia)格、品(pin)(pin)降價(jia)幅(fu)度(du)(du)或是(shi)(shi)返現(xian)力(li)度(du)(du)的(de)(de)雷區，使用較少的(de)(de)資源通過活(huo)(huo)動形式的(de)(de)策劃或包(bao)裝，來(lai)形成對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)較大(da)的(de)(de)刺激作(zuo)用，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)覺得(de)我(wo)們的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)度(du)(du)比(bi)較大(da)。也只有(you)這樣(yang)(yang)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動才不會走到(dao)(dao)歧途(tu)上去。而(er)(er)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)頻(pin)率的(de)(de)增加可(ke)以通過促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)的(de)(de)組合、輪(lun)換使用來(lai)達(da)到(dao)(dao)，也可(ke)以通過參與(yu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)根換來(lai)實(shi)現(xian)；這些(xie)活(huo)(huo)動的(de)(de)目的(de)(de)都是(shi)(shi)為了對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)足(zu)夠的(de)(de)刺激從(cong)而(er)(er)形成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。
第六，學(xue)會對終端數(shu)據(ju)(ju)進行(xing)(xing)分析每一個促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動都有它(ta)明確的(de)目(mu)(mu)的(de)或(huo)(huo)(huo)目(mu)(mu)標(biao)，或(huo)(huo)(huo)者新品(pin)上市推(tui)廣(guang)、或(huo)(huo)(huo)者增加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)提升市場(chang)(chang)份額(e)……如(ru)何(he)判斷這(zhe)次(ci)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動是(shi)(shi)否成功(gong)，又如(ru)何(he)判斷是(shi)(shi)否需(xu)(xu)要(yao)在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程中進行(xing)(xing)調整呢，這(zhe)些(xie)都可以通過(guo)終端數(shu)據(ju)(ju)表(biao)現出來，我們(men)需(xu)(xu)要(yao)的(de)是(shi)(shi)對這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)(ju)進行(xing)(xing)分析進而得(de)出結論。這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)(ju)應(ying)該有每個產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)，每種(zhong)類(lei)型產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)占比(bi)(bi)，每種(zhong)類(lei)型產(chan)品(pin)在(zai)行(xing)(xing)業中的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)占比(bi)(bi)，每種(zhong)類(lei)型產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)幾個標(biao)志性竟品(pin)的(de)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)或(huo)(huo)(huo)數(shu)量(liang)是(shi)(shi)否達(da)到促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)、有何(he)問題(ti)、如(ru)何(he)改進，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)或(huo)(huo)(huo)數(shu)量(liang)與(yu)歷史同期(qi)活(huo)動比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)增長還是(shi)(shi)下降、問題(ti)是(shi)(shi)什(shen)么、結論是(shi)(shi)什(shen)么、改進方法是(shi)(shi)什(shen)么……這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)(ju)的(de)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)要(yao)包括與(yu)自己(ji)的(de)縱向比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)，也(ye)要(yao)有與(yu)其(qi)他品(pin)牌的(de)橫向比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)，這(zhe)樣才(cai)能比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)準確、全(quan)面(mian)地(di)掌(zhang)握市場(chang)(chang)的(de)信息，對下一步決策提供有力的(de)證據(ju)(ju)。
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