每一(yi)位管理者手中，都(dou)應有兩(liang)根指(zhi)揮(hui)棒：一(yi)根是(shi)獎(jiang)勵指(zhi)揮(hui)棒；一(yi)根是(shi)懲(cheng)罰指(zhi)揮(hui)棒。
只(zhi)獎不(bu)罰，容易造成(cheng)軍心懈(xie)怠；只(zhi)罰不(bu)獎，則容易引起(qi)軍心不(bu)穩。
實戰管理執行力專家(jia)周(zhou)士杰說：“*的(de)管理者，必須要(yao)用活(huo)手中這兩根(gen)指揮棒，獎罰分明，該獎的(de)必須要(yao)獎，而該罰的(de)也一定要(yao)罰，絕不能因為人情而心慈手軟。”
《孫子兵法》曰(yue)：“主孰(shu)(shu)有道(dao)，將孰(shu)(shu)有能(neng)，天(tian)地孰(shu)(shu)得，法令孰(shu)(shu)行，兵眾(zhong)孰(shu)(shu)強(qiang)，士卒孰(shu)(shu)練，賞罰孰(shu)(shu)明，吾以此知(zhi)勝負(fu)矣。”
意思就(jiu)是說：哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)君(jun)主(zhu)開(kai)明？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)將帥(shuai)賢能？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)占有(you)天時、地利？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)士(shi)卒(zu)(zu)能做(zuo)到令(ling)行禁(jin)止(zhi)？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)武器裝備精(jing)良(liang)、士(shi)卒(zu)(zu)眾多？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)士(shi)卒(zu)(zu)訓練有(you)素？哪(na)(na)(na)(na)一方(fang)(fang)的(de)(de)(de)賞(shang)罰公正嚴明？我(wo)們根據上述情況，就(jiu)可預知誰(shui)勝誰(shui)負了。
孫武如此(ci)強調獎(jiang)罰的重要性，他(ta)不僅是(shi)如此(ci)寫(xie)的，更(geng)是(shi)如此(ci)做的。
在春(chun)秋(qiu)戰國時期，吳王(wang)讀完(wan)《孫子兵(bing)法》后，就(jiu)想(xiang)見見孫武(wu)，看看他到底是(shi)不是(shi)一個真正有才(cai)華的人。
于(yu)是(shi)吳王就找(zhao)來孫(sun)武，問他：“你的(de)這(zhe)些(xie)兵法(fa)，是(shi)否真像(xiang)你寫(xie)的(de)那么(me)管用？這(zhe)樣吧，我給(gei)你180個宮女，你去按照此法(fa)把她們訓練成精良的(de)戰(zhan)士。”
孫武(wu)一口答應下(xia)來，立即著手訓(xun)練。他把宮女們編成兩(liang)隊(dui)，挑了吳王(wang)最(zui)寵(chong)愛的(de)兩(liang)個妃子(zi)擔任(ren)隊(dui)長(chang)，讓她倆(lia)持著戰戟(ji)，站在隊(dui)前。
孫(sun)武將操練的要(yao)領和紀律都講完了(le)以后，就(jiu)喊口令讓宮(gong)女們演練。可是他剛(gang)剛(gang)一喊口令，宮(gong)女們就(jiu)都嘻嘻哈哈地笑(xiao)了(le)起(qi)來。
孫武說：“約束不明(ming)，法令不熟(shu)，這次應由將(jiang)帥(shuai)負(fu)責。”于是重新作了說明(ming)。然后又擊鼓，發出(chu)命(ming)令。宮女們又一次哄(hong)笑起來(lai)。
孫武說：“紀律(lv)和動作要領(ling)，已講清楚，大家(jia)都聽(ting)明(ming)白了，但(dan)仍舊不聽(ting)從命(ming)令(ling)(ling)，這就是(shi)故意違反(fan)軍(jun)紀。隊長帶頭違反(fan)軍(jun)紀，應按軍(jun)法處(chu)置。”于是(shi)他令(ling)(ling)人把(ba)兩(liang)個擔任隊長的(de)妃子抓起來，砍頭以示(shi)懲戒。
吳(wu)王(wang)聞(wen)聽大驚失色(se)，急(ji)忙傳(chuan)令，讓(rang)孫武(wu)不要殺他的愛妃。
可是(shi)孫武說(shuo)：“我既已受(shou)命為將(jiang)，將(jiang)在軍，君命有所(suo)不受(shou)。”
當即把兩(liang)(liang)個妃子一同斬首。又指定另外兩(liang)(liang)位妃子任隊長(chang)，繼續操練。
當孫武再(zai)次發出口令時，所有(you)的宮女都服(fu)從(cong)命(ming)令，而且嚴(yan)肅認真，舉(ju)手投足都合乎要求。
于是(shi)孫(sun)武就(jiu)向吳(wu)王報告，這兩隊(dui)宮女(nv)士兵已訓練完畢，完全達到戰(zhan)時(shi)可(ke)用的(de)標準(zhun)。
可是吳王對于兩個愛妃慘(can)死刀下的(de)事情(qing)還耿(geng)耿(geng)于懷，對孫武也愛答不理，十(shi)分冷淡。
這時，孫武誠懇地(di)對吳王說：“令行禁止、賞罰分明(ming)，這是兵家常(chang)法(fa)，為將治(zhi)軍的通則；用眾以威，責吏從嚴，只有三(san)軍遵紀守(shou)法(fa)，聽從號(hao)令，才(cai)能克敵制勝。”
這一番話，講明了獎罰的(de)重要性，說得(de)吳王心(xin)服(fu)口服(fu)，不但(dan)怒(nu)氣隨之消失(shi)了，還誠心(xin)誠意地拜孫(sun)武為將軍。后來，吳國(guo)軍隊在孫(sun)武的(de)嚴格(ge)訓練下，紀律(lv)嚴明，戰(zhan)斗力很強，使吳國(guo)在當時威名遠揚。
這個年(nian)代久遠的故事(shi)，一直到今天，都讓(rang)我們深(shen)受啟示。
在訓練前(qian)，孫武就講明(ming)了紀律，這一點(dian)今天的(de)大多數管理(li)者很容易做(zuo)到。
但不(bu)容易(yi)的是，在執行(xing)的過程(cheng)中(zhong)，一旦碰到人情，很多管理(li)者就跨不(bu)過去，大多睜一只(zhi)(zhi)眼閉一只(zhi)(zhi)眼草草了(le)事(shi)。而孫武(wu)卻嚴格地按照紀律執行(xing)，絲毫不(bu)講情面，也正因為這(zhe)樣，才能讓所有的人都聽令而行(xing)。
不(bu)論(lun)是(shi)軍隊還是(shi)企業，要(yao)想健康、正常地運轉，不(bu)但要(yao)有嚴(yan)格的獎罰制度，而且(qie)還要(yao)有能(neng)夠嚴(yan)肅執行獎罰制度的管理者(zhe)。這樣(yang)做有兩個好處：
一、讓下級有制度可(ke)依(yi)
明確(que)的獎(jiang)罰制度起著紅(hong)綠燈的作用(yong)，可以(yi)有(you)效地約束團隊。管理者讓團隊成員知道(dao)綠燈的地方可以(yi)行走(zou)(zou)、快走(zou)(zou)，出(chu)色的人可以(yi)得到獎(jiang)勵(li)，從而(er)調動他(ta)們(men)工作的積(ji)極(ji)性(xing)；而(er)紅(hong)燈的地方則不能(neng)走(zou)(zou)、不可碰，誰(shui)跨入了(le)禁區(qu)，誰(shui)就(jiu)要受到懲(cheng)罰。
二、樹立自己的威信
管(guan)理(li)(li)者嚴格(ge)地按照制度進(jin)行獎(jiang)罰(fa)(fa)(fa)，不僅(jin)讓(rang)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)更快地成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)，而(er)且無形中也樹立了(le)自己的威(wei)信，讓(rang)大家心(xin)服口服。否則，對于該(gai)獎(jiang)賞的團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)視而(er)不見，該(gai)懲罰(fa)(fa)(fa)的團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)因為講(jiang)人情而(er)放棄懲罰(fa)(fa)(fa)，那么(me)即使(shi)墻上貼著明確的制度，也只是廢(fei)紙一張，起(qi)不到任何作用。不僅(jin)如此，還會降低管(guan)理(li)(li)者在(zai)團隊(dui)(dui)中的威(wei)信，出(chu)現(xian)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)不服從管(guan)理(li)(li)的情況。
當然，作為(wei)(wei)團隊領頭羊的(de)管理(li)者，必須以(yi)身作則，為(wei)(wei)大家樹立良好的(de)榜樣(yang)。只有(you)如此，方能站(zhan)在指揮(hui)臺(tai)上(shang)，使(shi)所有(you)的(de)人(ren)團結一(yi)致，共同為(wei)(wei)組織的(de)發展而奮斗。
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