互聯網(wang)時(shi)代，新型網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷已(yi)逐漸成(cheng)為(wei)(wei)主流(liu)營(ying)銷模式之一。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷中的(de)(de)事件(jian)營(ying)銷也是(shi)(shi)被人(ren)屢試(shi)不(bu)爽重要手段(duan)之一。何謂“事件(jian)營(ying)銷”呢(ni)？網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷專家認為(wei)(wei)事件(jian)營(ying)銷是(shi)(shi)企業(ye)(ye)通過策(ce)劃、組織和(he)(he)利(li)用具有(you)新聞價值、社(she)會影(ying)響以(yi)及名人(ren)效(xiao)應的(de)(de)人(ren)物(wu)或事件(jian)，吸引媒體、社(she)會團(tuan)體和(he)(he)消費者的(de)(de)興趣與關(guan)注(zhu)，以(yi)求提高企業(ye)(ye)或產品的(de)(de)知名度、美譽度，樹立良好品牌(pai)形(xing)象，并最終促成(cheng)產品或服務(wu)的(de)(de)銷售的(de)(de)手段(duan)和(he)(he)方式。由于這(zhe)種營(ying)銷方式具有(you)受眾(zhong)面(mian)廣(guang)、突發性強，在(zai)短時(shi)間內(nei)能(neng)使信息達到(dao)*、最優傳播的(de)(de)效(xiao)果，為(wei)(wei)企業(ye)(ye)節(jie)約大量的(de)(de)宣傳成(cheng)本等(deng)特(te)點，近年來越來越成(cheng)為(wei)(wei)國內(nei)外流(liu)行的(de)(de)一種公關(guan)傳播與市(shi)場推廣(guang)手段(duan)。
現(xian)在不(bu)管是(shi)個(ge)(ge)(ge)人還(huan)是(shi)企業哪個(ge)(ge)(ge)不(bu)想讓自己出名(ming)呢？而(er)通(tong)過炒作出名(ming)的(de)例子實(shi)在太多了。比如(ru)個(ge)(ge)(ge)人炒作有芙(fu)蓉姐(jie)姐(jie)，鳳姐(jie)，郭美(mei)美(mei)，坑爹的(de)貞操女神，周蕊，還(huan)有那干露露等等。通(tong)過千奇百怪的(de)事件來吸引大眾的(de)眼(yan)球，達到營銷自己的(de)目(mu)的(de)。
然而網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)專家石建鵬老師認(ren)為(wei)企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)而言千萬不可以像個人炒作(zuo)的(de)那樣。企(qi)業要盈利，就(jiu)必須要樹立良好的(de)品牌(pai)形(xing)象，要炒作(zuo)，更加需要方法。網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)講師認(ren)為(wei)企(qi)業可以通過(guo)事(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)來替代炒作(zuo)。然而事(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)方法有很多。那么現在(zai)就(jiu)簡單的(de)分享下企(qi)業如何做(zuo)好事(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)。
第一、認清事件營銷的(de)目的(de)
目的(de)(de)是(shi)整個(ge)事件營銷(xiao)的(de)(de)驅動，不管是(shi)事件的(de)(de)內容策劃還是(shi)事件發布的(de)(de)渠道都必(bi)須圍(wei)繞(rao)著我(wo)們想要(yao)去達(da)到的(de)(de)目標去展開(kai)。事件營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)無外(wai)乎這一些(xie)：吸引(yin)用(yong)(yong)戶注冊、吸引(yin)用(yong)(yong)戶的(de)(de)流(liu)量、吸引(yin)用(yong)(yong)戶的(de)(de)購(gou)買以(yi)及品牌的(de)(de)傳播(bo)。
第(di)二(er)、策劃事件營銷的內容
事(shi)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)內(nei)容是(shi)整個事(shi)件(jian)(jian)營(ying)銷最核心的(de)(de)(de)部分，它決定(ding)了營(ying)銷的(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)幾率。內(nei)容的(de)(de)(de)策劃(hua)則(ze)需(xu)緊密的(de)(de)(de)契合到我(wo)們(men)(men)想(xiang)要(yao)達到的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。比如說我(wo)們(men)(men)想(xiang)要(yao)實現(xian)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)注冊、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)來(lai)網站上消(xiao)(xiao)費(fei)以及品(pin)牌傳播這(zhe)(zhe)3個目的(de)(de)(de)，那(nei)么在內(nei)容上就要(yao)考慮怎么樣規劃(hua)去讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)會(hui)(hui)來(lai)我(wo)們(men)(men)網站上注冊？用(yong)(yong)(yong)戶(hu)來(lai)網站上消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)驅動(dong)(dong)在哪(na)里？我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)品(pin)牌要(yao)通過(guo)什么樣的(de)(de)(de)方式(shi)才會(hui)(hui)被(bei)更多的(de)(de)(de)人(ren)看到？確立了這(zhe)(zhe)些問題，再(zai)去逐個布(bu)置這(zhe)(zhe)些點(dian)：可以通過(guo)注冊就有(you)機會(hui)(hui)得(de)到獎品(pin)的(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)吸引(yin)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)注冊；也可以給他們(men)(men)發(fa)放優惠券來(lai)獲得(de)他們(men)(men)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)；同時可以在活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)物(wu)料當(dang)中(zhong)來(lai)凸顯出我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)品(pin)牌。當(dang)然光是(shi)把這(zhe)(zhe)些點(dian)組織起來(lai)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)東西看起來(lai)會(hui)(hui)更像(xiang)一個廣告，而不是(shi)一個用(yong)(yong)(yong)戶(hu)會(hui)(hui)有(you)興趣的(de)(de)(de)事(shi)件(jian)(jian)，要(yao)讓這(zhe)(zhe)些東西變成一個非常好的(de)(de)(de)事(shi)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)話，就需(xu)要(yao)下面的(de)(de)(de)一個步驟。
第三(san)、選擇有(you)影響力的人來發布這(zhe)個內(nei)容
沒(mei)錯這些(xie)內容如(ru)果是(shi)我們(men)自己去(qu)一些(xie)平(ping)臺上發布的話，就是(shi)非(fei)常純粹的廣告，但是(shi)如(ru)果能夠找到那些(xie)平(ping)臺上有(you)影響(xiang)力的人，讓他們(men)去(qu)幫忙發的話，這就可以(yi)成為(wei)一個(ge)很好的事件。原因有(you)2個(ge)：
1、他(ta)們的(de)(de)影(ying)響力和信譽會消除用戶部分(fen)的(de)(de)廣告(gao)心(xin)理(li)。
2、在(zai)活動文案(an)上體(ti)現是(shi)按這些有(you)影(ying)響力的(de)人(ren)(ren)給他(ta)們(men)(men)(men)身(shen)邊的(de)人(ren)(ren)送出的(de)是(shi)禮物，這會讓廣告變成一種(zhong)獎品(pin)。所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)去搜集我(wo)(wo)們(men)(men)(men)想要(yao)發(fa)(fa)布(bu)事件的(de)平臺上面有(you)影(ying)響力的(de)那些人(ren)(ren)，與他(ta)們(men)(men)(men)接觸，讓他(ta)們(men)(men)(men)來幫我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發(fa)(fa)布(bu)這期事件。
但(dan)是又如何能讓(rang)這(zhe)(zhe)些有影響(xiang)力的人支持我(wo)們(men)呢？這(zhe)(zhe)也(ye)是事(shi)件(jian)營銷能否(fou)成功的一個(ge)(ge)很關(guan)鍵的點，通過什么樣(yang)的方式去接觸這(zhe)(zhe)群(qun)有影響(xiang)力的人從而讓(rang)他們(men)自(zi)主的來幫我(wo)們(men)發起這(zhe)(zhe)些事(shi)件(jian)這(zhe)(zhe)會很重要(yao)。這(zhe)(zhe)里也(ye)有3個(ge)(ge)步驟：1、接觸他們(men)，了解(jie)他們(men)的喜好(hao)；2、與他們(men)互動(dong)，增(zeng)進彼此的感情(qing)；
3、以(yi)給他們(men)的(de)(de)粉(fen)絲做活動的(de)(de)方式把文案(an)給他，并且投其所好的(de)(de)贈送他無法拒絕的(de)(de)東(dong)西。通過這樣的(de)(de)過程，這些人(ren)是很有可能會幫助我們(men)去(qu)發布這些事件的(de)(de)。
什么是一次好的(de)事件營(ying)銷(xiao)？網絡營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家認為找到媒體(ti)需求和企(qi)(qi)業需求之間的(de)契(qi)合點，在企(qi)(qi)業內部挖掘出媒體(ti)感興趣的(de)，正面的(de)事件，將企(qi)(qi)業自(zi)身變成(cheng)意見(jian)領袖，并在社會上形成(cheng)話題爭議，通過大眾(zhong)媒介迅(xun)速傳(chuan)播(bo)，以此來提高(gao)企(qi)(qi)業自(zi)身的(de)影(ying)響力和知名度。
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