瘋(feng)狂營銷心(xin)得-2017年(nian)7月14日(ri)上午課程(cheng)
我認為目(mu)標設定(ding)以及如(ru)何通過無限細分來(lai)將(jiang)達成(cheng)目(mu)標的(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)變成(cheng)可(ke)(ke)行(xing)性(xing)對我的(de)工作指導(dao)很大(da)。現在恰逢(feng)年中(zhong)戰略(lve)規劃制定(ding)期(qi)間，我將(jiang)會利用(yong)此(ci)次學(xue)習到(dao)的(de)目(mu)標設定(ding)及分解的(de)方法來(lai)重新審視各(ge)個(ge)亞洲(zhou)市場(chang)、美(mei)(mei)洲(zhou)市場(chang)和歐(ou)洲(zhou)市場(chang)的(de)各(ge)個(ge)客戶(hu)，然后(hou)有針對性(xing)的(de)根據每個(ge)市場(chang)不同(tong)客戶(hu)的(de)特點，從產品(pin)方案(an)、競爭對手對標、產品(pin)質量、產品(pin)服務等不同(tong)的(de)維度來(lai)思考并(bing)制定(ding)這些客戶(hu)的(de)增長目(mu)標，并(bing)與歐(ou)洲(zhou)及美(mei)(mei)洲(zhou)銷售團隊共同(tong)討論增量的(de)具體措施(shi)確(que)來(lai)支(zhi)持(chi)總體目(mu)標的(de)實現。
高萬杰
第四組-勇攀組-郭芳林 經過瘋狂營銷14日早上培訓，個人有如下理解:1.傳統注重結果和技能的銷售培訓無法系統嚴格把控過程和培訓過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，如沒有具體的2人一組表達學習；2.瘋狂營銷是工具類培訓，注重實際技能學習和銷售工具的掌握，具有培訓后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握；3.集體培訓集體參與容易拓展思路、學習別人好思路，認清自我狀態和便于自我今后改進方向，如有些年輕銷售思路很創新，老業務做事很穩很周全；
第六組瘋狂隊---高舒瑾
2017年7月14日(ri)上午瘋狂營銷(xiao)培訓總結
通過整(zheng)個上午的(de)培訓，我個人需要做以下幾個動作(zuo)：
①整理老客戶，實施漲價方案；②聯絡訂單穩定客戶，引導客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設定時間節點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
博威集(ji)團-博德高(gao)科(ke)-郭芳林 經過(guo)(guo)瘋(feng)(feng)狂營銷14日早(zao)上培(pei)訓，個(ge)人有(you)(you)(you)如(ru)下理(li)解(jie):1.傳統(tong)注重結果和(he)(he)技能(neng)的(de)(de)銷售培(pei)訓無法系統(tong)嚴(yan)格把控過(guo)(guo)程和(he)(he)培(pei)訓過(guo)(guo)程參與，往(wang)往(wang)聽得熱心(xin)，過(guo)(guo)后(hou)就忘，如(ru)沒有(you)(you)(you)具(ju)體的(de)(de)2人一組表達學(xue)習；2.瘋(feng)(feng)狂營銷是工(gong)具(ju)類培(pei)訓，注重實際技能(neng)學(xue)習和(he)(he)銷售工(gong)具(ju)的(de)(de)掌握，具(ju)有(you)(you)(you)培(pei)訓后(hou)成果容易固化(hua)，如(ru)今天早(zao)上就有(you)(you)(you)8張表格掌握；3.集(ji)體培(pei)訓集(ji)體參與容易拓(tuo)展思(si)路(lu)、學(xue)習別人好思(si)路(lu)，認清自我狀態和(he)(he)便于自我今后(hou)改進方向，如(ru)有(you)(you)(you)些年輕銷售思(si)路(lu)很創新，老業務做事很穩很周全；
第五組羅健學習總結：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數據準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節點，責任人，完成事項準確內容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關，應該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內在的素質、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業務帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
瘋狂營(ying)銷心得-2017年7月14日(ri)上(shang)午課程
第三組
人員：高萬杰、馬洋、呂翔宇、裴琦、徐儀、馬蓓燕、匡娟萍
我認為目標設定以及如何通過無限細分來將達成目標的可能性變成可行性對我的工作指導很大。現在恰逢年中戰略規劃制定期間，我將會利用此次學習到的目標設定及分解的方法來重新審視各個亞洲市場、美洲市場和歐洲市場的各個客戶，然后有針對性的根據每個市場不同客戶的特點，從產品方案、競爭對手對標、產品質量、產品服務等不同的維度來思考并制定這些客戶的增長目標，并與歐洲及美洲銷售團隊共同討論增量的具體措施確來支持總體目標的實現。
----高萬杰
通過上午半天的瘋狂營銷培訓，使自身對營銷又有了全新的認識。市場營銷，其通過個人和群體創造產品價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程；選擇目標市場，通過創造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術和科學。個人的能力與努力，創造的是加法效應價值；而團體創造的是乘法效應價值，甚至其潛力是無窮盡的。至始至終以創造價值為最終目標，甚至是超越并挑戰自我。變不可能為可能，統籌每一個市場客戶信息；細分每一個銷售渠道；利用每一個客戶資源，突破瓶頸。
----裴琦
在接觸瘋狂營銷，作為業務員的我一直想的是公司為何把目標定位如此之高，這是根本不可能的事情。但是經過早上的培訓讓我認識到敢想敢干才能把營銷做得更好。正如王越老師所描述的如果每個人都是固守成規的考慮問題的解決方案，就可能沒有天貓、京東以及摩拜單車的產生。作為一名營銷員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
----馬蓓燕
經過一上午的“瘋狂營銷培訓”讓我逐步跳出了原來固化的銷售思維方式。回首過往，之前的銷售模式過于簡單，也非常被動，對自己的要求也不高。在接下來一季度，我將嘗試該表我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標作為我的及格目標，在此基礎上，上升10%作為我的達標目標，以及上升20%作為我的挑戰目標。
其次，對原有簡單粗暴的以價換量的銷售方式進行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處，又感受到我的壓力。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業其他耗材廠商的業務員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓，我將投入更多的熱情及學習的態度，以汲取更多的銷售經驗和靈感。
----呂翔宇
作為一名剛加入博威集團不到2個月的新人，這是我第一次參加關于營銷的培訓活動。我的上一份工作是“采購”，也就是與現在“銷售”崗位完全對立的工作。所以通過此次的學習，首先有一種最直觀的感受：營銷人員必須要有激情和能量，態度上面永遠要積極，時刻與客戶保持聯絡！當然除了態度已思想外，最重要的就是得學會使用什么方法去做，去達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺以始為終（從目的出發去尋找方法）、無限細分（除卻大框架外應該細分到每一個小步驟）、窮盡可能（先不去想可行性，羅列一切的可能性）、全員營銷、全員渠道（要利用周圍一切的資源）、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸。
接下來，我要把這32字精華運用到今后的實際銷售活動中，充分利用現有以及潛在的客戶，以量取勝。以擴大銷售量，適當降價來擴大市場占有份額。
----徐儀
我們作為個人每天都會接觸到銷售行為和采購行為，當我們自己作為銷售方，該怎樣去對待呢？
通過今天上午的瘋狂營銷培訓，讓我對銷售有了新的了解和認識角度，積累了寶貴的經驗，受益匪淺，對以后的工作有著重要的指導意義：
我們要擁有強烈的企圖心和瘋狂的努力，運用一切可以運用的資源和時間去接觸客戶，通過各種溝通技巧來尋求解決問題方法的技巧，更需要改變思想，轉換觀念，敢于創新，在接下來的工作中完成目標市場的銷售和利潤目標。 ----馬洋
通過今天上午王老師的啟發式的培訓，讓我意識到自己在銷售過程中還有很多有潛力可以挖掘的地方。最主要落實到我現在的銷售崗位和負責的市場來看，具體可以操作如下：
1） 針對馬來西亞市場和泰國市場，首先要確定季度達標目標40%。然后為了達到此目標，需要對兩個市場的每個客戶進行分析，針對老客戶和新客戶專門制訂相應的銷售策略
2） 對此兩個市場上的產品接受程度和市場匹配度推薦并且推廣適合的產品
3） 對此兩個市場上的流失客戶進行初步郵件聯系，評估再次合作的可行性
----匡娟萍
客戶(hu)(hu)開發過程(cheng)中(zhong)，開發規劃(hua)是很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。盲目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠻(man)干可能會適得其反的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。通(tong)過學習知道(dao)一個客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功可能僅(jin)僅(jin)是幾分鐘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)中(zhong)就已經決(jue)定是否成功。就在(zai)那(nei)很(hen)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一段(duan)時間里，抓到客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)(dian)(dian)就好，剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務流(liu)程(cheng)，嚴(yan)謹，細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好工作，站在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度考慮問題，相信不會有(you)其他方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題點(dian)(dian)(dian)出來。第二就是保客戶(hu)(hu)了，緊緊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂住(zhu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存，加工變(bian)化(hua)，讓競爭(zheng)對(dui)手(shou)沒有(you)機會找到突破點(dian)(dian)(dian)，讓客戶(hu)(hu)‘懶(lan)惰’起來。守住(zhu)老(lao)客戶(hu)(hu)，開發新客戶(hu)(hu)，擴(kuo)大市場占(zhan)有(you)率，搞死(si)對(dui)手(shou)。
第五組朱康樂
第八(ba)組(zu)黎倫文工作總(zong)結：通過上午的學(xue)習，收獲很(hen)多，主要以下幾(ji)點：
1、作(zuo)為銷售(shou)人員，需要有明確的(de)目標，通過目標引導銷售(shou)，窮盡(jin)可能(neng)的(de)完(wan)成(cheng)目標。2、充分利(li)用身邊資源(yuan)，建立自己的(de)圈子，通過客(ke)戶(hu)、其他部門同事、行業上下游介紹客(ke)戶(hu)，開(kai)發新(xin)客(ke)戶(hu)新(xin)市(shi)場(chang)。3、了解(jie)公司和競爭對(dui)手的(de)優勢和劣勢，揚(yang)長避短，針(zhen)對(dui)性(xing)制度銷售(shou)計劃。4、深入(ru)了解(jie)客(ke)戶(hu)，知道客(ke)戶(hu)訂單流(liu)失的(de)原因，針(zhen)對(dui)性(xing)調整銷售(shou)策略，重新(xin)獲取客(ke)戶(hu)訂單。
瘋(feng)狂(kuang)營銷培訓第一期 第七組 李奇峰
上午的培訓內容，總結及自我提高如下：
1） 對公司目標的鎖定，需要牢牢記住：從目標出發，倒推找到目標實現的可能性，并對各種可能性進行細分細分再細分，從而實現目標的可行性。
2） 對于公司盈利的提升，需要與客戶合理的宣導提價的理由，記住一點：你不提價，客戶永遠覺得價格高。同時，對新老客戶采取不同的提價策略，對老客戶要提供相應的提價后的優惠，讓其覺得作為老客戶是受到尊重和優待的。
3） 對于整合性的產品銷售，需要針對大中小客戶提出不同的整合方案，站在客戶的角度對可接受的范圍內提出備選方案以供退而求其次的銷售方案。
4） 對于提前鎖定客戶的需求，需要根據現階段的生產情況以及政策情況提前對客戶進行預警，促進客戶提前將需求下達。
5） 對于已失去(qu)的客(ke)戶，需(xu)要針對這(zhe)些客(ke)戶做回訪(fang)，聽取(qu)其中(zhong)止合作的理由，向(xiang)公司提出改(gai)善措施，避免同類客(ke)戶再次失去(qu)。
第八組-焦輝 瘋狂營銷總結
經過一上午的營銷學習，收獲如下：1.營銷不止需要激情與努力，更注重科學系統的方法和技巧。2.瘋狂營銷是工具類培訓，更多地是傳授更多方法技巧，在實際銷售中可貫徹落實，其中談到的方法可與自身客戶對應起來。3.在集體培訓中，大家可以頭腦風暴，針對一件事情，能提供更多的解決方案，很多是自己想不到的，每個人都能從中取其所需。
第七(qi)組(zu)蔣(jiang)永生(sheng)一(yi)學習總(zong)結：1、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作中，要有明確(que)的(de)目標(biao)(biao)及(ji)(ji)計(ji)劃，確(que)立(li)目標(biao)(biao)的(de)過程，要確(que)保數據準確(que)有效，目標(biao)(biao)價值分析及(ji)(ji)問題點(dian)的(de)了解，做(zuo)到知己(ji)知彼(bi)。計(ji)劃實施(shi)方案要確(que)立(li)時間(jian)節點(dian)，責任人，完成事(shi)(shi)項準確(que)內容。以確(que)保每一(yi)項計(ji)劃的(de)順利實施(shi)落實。2、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)觀(guan)念(nian)的(de)改變(bian)，當(dang)一(yi)件(jian)事(shi)(shi)物存在(zai)普(pu)遍性及(ji)(ji)通俗性，則該(gai)事(shi)(shi)物很(hen)容易被銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)公關，應該(gai)尋(xun)(xun)找不(bu)(bu)同(tong)尋(xun)(xun)常的(de)方法(fa)及(ji)(ji)觀(guan)念(nian)，進行改變(bian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)！3、資源(yuan)、渠道(dao)的(de)積累，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)不(bu)(bu)同(tong)在(zai)于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)不(bu)(bu)同(tong)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)不(bu)(bu)同(tong)在(zai)于(yu)自身(shen)內在(zai)的(de)素(su)質、技能、資源(yuan)的(de)不(bu)(bu)同(tong)。而(er)資源(yuan)、渠道(dao)的(de)積累，更多(duo)的(de)能給(gei)業務帶來不(bu)(bu)同(tong)的(de)提(ti)升，從而(er)達(da)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，兩者(zhe)相輔相成。
第二組劉(liu)成學(xue)習總(zong)結:
1,營銷不(bu)僅僅是單純的(de)產品買賣，也是一個系統化(hua)，嚴(yan)謹化(hua)，對產品、市場、客戶(hu)、競爭對手充分學習(xi)了解(jie)的(de)過程(cheng)
2，銷售要做的好，就要膽大，心細和強的應變能力，接下來的培訓，要做到：1，認真聽講，仔細記錄，不懂得馬上就要提問，積極與一起的伙伴產生互動.2要鍛煉提升自己發言組織能力，仔細思考，結合課程內容與自己的實踐經驗緊密結合.3，在每一個休息的環節，認真反思自己聽課的過程，同時學習老師，好的學員的參與過程，認真總結，隨時最好溫故知新。
第一(yi)組(zu)張為鳳學(xue)習總結：一(yi)、首先要為自(zi)(zi)己確定一(yi)個(ge)挑戰(zhan)目標(biao)，才能完成(cheng)公司下達任務，做到指哪(na)兒打哪(na)兒。二(er)、目標(biao)分到后，我(wo)們要根據產(chan)品(pin)、客戶、渠道、時間(jian)等(deng)進行無限細分，以確認具(ju)體完成(cheng)數量和時間(jian)。三(san)、為搞定一(yi)個(ge)客戶或推銷(xiao)一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)，至(zhi)少(shao)要想出十(shi)種(zhong)以上(shang)方(fang)案(an)(an)，即窮盡可能。四、營銷(xiao)要讓(rang)全員參與，這樣方(fang)案(an)(an)和資源會越來越多。五、誰(shui)認識我(wo)的(de)客戶誰(shui)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)的(de)渠道。六、每(mei)位銷(xiao)售人員要把自(zi)(zi)己定位在(zai)崗位最好處，站(zhan)在(zai)總裁角度看問題。七、平(ping)時未關注的(de)客戶、區域、行業找詢出來進行攻(gong)克。八、最后就(jiu)是(shi)(shi)想各種(zhong)辦法來提高(gao)銷(xiao)量，突破自(zi)(zi)己的(de)瓶頸。
瘋狂營銷培訓(xun)心(xin)得報告--熊彬(bin)。
通過上午的學習，使我清楚的認識到，首先要為自己確立一個及格目標、達成目標、挑戰目標，這樣才能做到指哪打哪。確定目標后，接下來對客戶、產品、渠道、流程、進行細分，還要合理安排好時間。確定下來的目標要窮盡可能，沒有做不成的客戶，只有想不到的方法。在攻關客戶時還要學會借用公司資源。還要善于總結，發現盲區，每件事不止一種方式，方式越多，全年增長就會很多，最后做到突破自我。
七組 周浩佶 經過上午的培訓首先我們要牢記32字方針：以始為終、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸.
1.首(shou)先我們要在(zai)工作中要有明確(que)(que)的目標(biao)及(ji)計劃(hua)，目標(biao)要有明確(que)(que)性，計劃(hua)要安排好時間節點落實(shi)責任人.2要利用(yong)現(xian)有的資源進行整合，從同事領(ling)導客(ke)戶(hu)等渠道進行信息(xi)整理和(he)總結(jie) 3、在(zai)客(ke)戶(hu)溝(gou)通中在(zai)保持禮節的前(qian)提下與客(ke)戶(hu)當朋(peng)友(you)，理解體諒客(ke)戶(hu)、有效(xiao)溝(gou)通、知己知彼.4、自身要不斷總結(jie)學習.提高(gao)各項(xiang)技能
第八組：沖(chong)鋒(feng)隊 陳鵬翔。 經(jing)過(guo)培訓學習心得如下：1、全部梳理自己客戶(hu)(hu)名單(dan)，根(gen)據所(suo)學8家表(biao)格方式列(lie)出(chu)工作計劃；2、運(yun)用(yong)全員營銷理念，誰會為我介紹客戶(hu)(hu)等，列(lie)出(chu)尋找(zhao)新客戶(hu)(hu)信息(xi)5家；3、列(lie)出(chu)流(liu)失(shi)客戶(hu)(hu)名單(dan)，找(zhao)出(chu)流(liu)失(shi)原因，能解決的給予解決，并重(zhong)新開(kai)始開(kai)發。4、在拉單(dan)時制定三個方案，即時達成目(mu)標(biao)；5、內部銷售人員經(jing)驗交流(liu)，打(da)造*銷售團隊。
第八組沖鋒隊陳進林
首先感謝2017年7月14日上午王越老師的培訓。
其次通過上午的培訓發現自己平時工作中還有許多工作沒有主動完成，例如:產品漲價、提前預定和挽回不滿意客戶等。
最后一定要把培訓內容運用到實際行動:
1、給自己設定目標以及沒完成的懲罰方式，時刻提醒自己；
2、給自己現有2個老客戶打電話告知產品漲價；
3、給3個客戶打電話要求提前預定；
4、給4個客戶打電話要求加大*起定量；
5、時刻提醒自己要求客戶轉介紹并主動幫客戶介紹；
6、在同行和相關行業主動結交朋友，建立自己人脈圈；
7、針對那些3個月以上沒有合作的客戶以及訂單量減少40%以上的客戶進行電話回訪或者上門面訪，了解客戶不合作和訂單量減少的真實原因；
8、對工作中競爭對手做一份對比標桿找出優劣之處，并且以后工作中注意揚長避短。
學習總結
經過上午的營銷培訓，結合實戰演練，受益匪淺！特別是王老師強調的32字箴言：“以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發展盲區，突破瓶頸”。針對怎么實現既定目標，為我們講述了具體的方法，同時細分目標，強化針對性，樹立對標競爭對手，知己知彼，百戰不殆！
同時，針對目標利潤，進行具體客戶分割及提出具體方案措施，在我們后續的業務攻關維護中，起到了很好的指導借鑒作用！
以(yi)終為(wei)始，無限細分，窮盡可(ke)能，在我(wo)們攻(gong)關客戶時，提供了強(qiang)力的支撐指導(dao)作用！
博德高科 滬蘇 葉名鎖
通過(guo)今天上午的(de)(de)(de)培訓，結合(he)現場(chang)的(de)(de)(de)實戰演練分析，我(wo)(wo)(wo)系統(tong)了解了營銷工(gong)作的(de)(de)(de)各(ge)種理論知(zhi)識。對(dui)我(wo)(wo)(wo)業務工(gong)作有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)指導意義。之前我(wo)(wo)(wo)總是(shi)沒(mei)有(you)系統(tong)的(de)(de)(de)整理沉淀。對(dui)于(yu)漲價(jia)，我(wo)(wo)(wo)總是(shi)有(you)些盲目和(he)突兀。對(dui)于(yu)漲價(jia)的(de)(de)(de)各(ge)種理由和(he)技(ji)巧(qiao)(qiao)都(dou)缺乏依據(ju)和(he)支撐。對(dui)于(yu)7大銷售模式，我(wo)(wo)(wo)也印(yin)象深刻(ke)(ke)。這些銷售技(ji)巧(qiao)(qiao)對(dui)我(wo)(wo)(wo)個人工(gong)作是(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)補(bu)充。今天最深刻(ke)(ke)的(de)(de)(de)就是(shi)王(wang)老(lao)師提出的(de)(de)(de)32字(zi)箴(zhen)言(yan)。對(dui)我(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)很(hen)有(you)沖擊(ji)。通過(guo)上午的(de)(de)(de)培訓后，回(hui)去工(gong)作中(zhong)我(wo)(wo)(wo)會加緊(jin)準備(bei)：1.梳(shu)理篩選客(ke)戶進行漲價(jia)。2.豐富銷售技(ji)能和(he)模式，更有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)開發客(ke)戶。3.整合(he)資源，利用各(ge)種資源開發新(xin)客(ke)戶。4.注重各(ge)方面知(zhi)識吸收，努力進取。5.目標一(yi)定要堅定，工(gong)作一(yi)定要自(zi)信。這就是(shi)我(wo)(wo)(wo)今天的(de)(de)(de)一(yi)點心得。
博德高科劉婷
瘋狂營銷第六組-黃愷達總結：1.梳理信息客戶，挖掘潛在客戶2.集體培訓集體參與容易拓展思路，認清自我限制，便于自我今后改進方向，結合年輕人思路及老員工經驗3.目標設定及通過無限細分將使目標的可能性變成可行性對我的啟發很大4.改變銷售思路及觀念，尋找不一樣的方法，避免事物通常存在的普遍性及通信性5.資源的積累及多渠道的開發。努力提升自我內在的素質 銷售技能 多方位整合資源及積極開拓新資源，進而達成銷售目的。
火(huo)箭組-梁火(huo)林，瘋狂營(ying)銷(xiao)14日上午(wu)總結：在銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)有(you)一(yi)句話：心有(you)多(duo)發，銷(xiao)量(liang)有(you)多(duo)大，在銷(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)，必(bi)須明確目(mu)標，按照目(mu)標安排行動，執行自己的(de)行動計劃，以(yi)達到目(mu)標，甚(shen)至超出目(mu)標。14日上午(wu)，王越(yue)老(lao)師主(zhu)講內(nei)容，8張表格內(nei)容重心就是(shi)圍(wei)繞如何盡(jin)可(ke)能的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang),達成甚(shen)至超出目(mu)標，例如：要求漲(zhang)價，給客戶提(ti)供不同含高附加(jia)值得(de)產品，讓(rang)客戶提(ti)前預訂(ding)，增(zeng)(zeng)加(jia)*起(qi)訂(ding)量(liang)，挽回不滿(man)意流失客戶，對比標桿找(zhao)差價均是(shi)提(ti)升銷(xiao)量(liang)，增(zeng)(zeng)加(jia)新客戶開展的(de)。在此，我(wo)們學員需(xu)要做的(de)是(shi)開放思(si)維，尋(xun)找(zhao)平時工作中(zhong)的(de)思(si)維盲點，學習和(he)參考(kao)其他學員的(de)思(si)維方式，突破工作中(zhong)的(de)瓶(ping)頸。
第四組 勇攀隊 李攀
通過上午的培訓，個人對營銷目標的確定有更清晰的認識。銷售圍繞目標，鎖定目標，通過年度目標分解，季度目標分解，月度目標分解，使自己的銷售目標量化并明確。
圍繞目標，對市場及自身資源進行整合并分析，找出最好的達成目標的辦法，并做好時間節點管理，快速行動，并隨市場及客戶狀況變化而調整方式方法。
在完成任務目標過程中，需要從全員營銷角度著手找資源，動腦筋，想辦法，發現市場增長點，準確把握客戶即時性，加大搶單力度。通過自身的客情公關，搞定局部市場的關鍵大客戶。提升銷量為第一目標。
第八組沖鋒隊---金迎望。1.進一步加深了認識，原來雖然認可老客戶的重要性，但總認為合作多年，沒有太大的提升空間，通過學習對照發現還有很多的方法可以運用。2，開闊了視野和得到了實際運用方式方法，特別是提價、提高起訂量、預定及轉客戶，簡單明確實用。3、明確的目標和計劃執行，把控時間節點4、梳理現有合作客戶，深耕細作。
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瘋狂營銷培訓”心得體會:
第四(si)組(zu)-勇攀(pan)組(zu)-祝建香，來自(zi)博德高科股份(fen)有限(xian)公司本部銷(xiao)售(shou)，經過半天(tian)的培訓，從王老(lao)師(shi)講解中學習到很多，主要分以下幾點：
一、王老師的(de)(de)經典語(yu)句“主推的(de)(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)是用(yong)來(lai)賣的(de)(de)”，從(cong)這句話中(zhong)感悟到以(yi)前(qian)與(yu)客(ke)戶的(de)(de)洽談推廣過程(cheng)(cheng)中(zhong)，太過于(yu)追求速度(du)，見面就直接推廣最適合(he)的(de)(de)產品，然后(hou)客(ke)戶會從(cong)中(zhong)找(zhao)各種疑問，結果反而拖慢了進程(cheng)(cheng)。以(yi)后(hou)要(yao)分主次(ci)的(de)(de)講解(jie)兩三個(ge)方案，讓客(ke)戶自己去(qu)選擇最適合(he)的(de)(de)方案。
二(er)、第(di)二(er)句(ju)經典語(yu)句(ju)“不要(yao)給對手任何機會，產品快要(yao)用完時是最危險時刻”，此(ci)時發現(xian)，在(zai)(zai)原來(lai)已合(he)作客(ke)(ke)戶(hu)銷售過(guo)程中(zhong)需要(yao)在(zai)(zai)此(ci)處加強預防，并且可以把(ba)這個理(li)念(nian)運用到拓展新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)當中(zhong)，仔(zi)細了解客(ke)(ke)戶(hu)的采購周期，在(zai)(zai)關鍵時刻出擊(ji)(ji)，爭取達到一擊(ji)(ji)致命。
半天的培訓讓我學到了很多知識，感謝王老師的指導。
第(di)四(si)組(zu)勇攀隊(dui)---黃偉才
2017年(nian)7月14日上午瘋狂營銷培(pei)訓總結
通過(guo)上午4個小時(shi)的培訓，我(wo)個人(ren)需要做以下幾個心得：
①以目(mu)標為(wei)準則，通過倒推梳理客戶，產品，渠道，區域，流程各(ge)環節尋找新的增長點(dian)，并(bing)窮(qiong)盡全部可能(neng)性(xing)；
②梳理(li)所有客(ke)(ke)戶資源，對其進行分級abcd，區(qu)分利潤(run)客(ke)(ke)戶，走量客(ke)(ke)戶等重點客(ke)(ke)戶，強化客(ke)(ke)情關系，提高客(ke)(ke)戶專(zhuan)介紹率(lv)；
③尋找關聯企業(ye)的(de)資源，擴大營(ying)銷(xiao)關系(xi)網(wang)，互推產品，增加銷(xiao)售(shou)機會；
④加強區域重點競爭對手的(de)對標競爭，從競品(pin)客戶處了解(jie)有(you)效的(de)信息內容(rong)，梳理(li)自身優(you)勢后，以客戶的(de)方式(shi)傳達客戶，關注(zhu)客戶的(de)加工(gong)成(cheng)本(ben)，而非產品(pin)報價 ；
⑤制定(ding)目標分解表，設定(ding)執(zhi)(zhi)行計(ji)劃的關鍵時(shi)間節點，具體到(dao)每月每周每日，做到(dao)有效執(zhi)(zhi)行，合理(li)分配有限的時(shi)間；
14日上午瘋狂營銷培訓小結第四組陳超：1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。
此次(ci)培(pei)訓與(yu)(yu)之(zhi)前(qian)培(pei)訓完(wan)全不(bu)同，僅一上午(wu)時間(jian)就深深感受到(dao)，培(pei)訓其不(bu)是(shi)培(pei)訓，跟貼近(jin)實(shi)戰，與(yu)(yu)目前(qian)的實(shi)際工作(zuo)息息相關.32字真言，以(yi)始(shi)為(wei)終(zhong)，無限細(xi)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道(dao)，崗位總裁，發現(xian)盲區，突破瓶頸(jing)，雖先記下，后(hou)續(xu)更加(jia)要(yao)去(qu)理(li)解及體會，更重(zhong)要(yao)的是(shi)付諸于(yu)行(xing)動計劃中去(qu)，1，重(zhong)新設定目標，且是(shi)階段性目標，以(yi)目標為(wei)始(shi).2，想盡一切(qie)方法去(qu)達(da)(da)成(cheng)目標，多想，多用工具，時不(bu)待(dai)我(wo)！3，付諸于(yu)行(xing)動，具體工作(zuo)內容，實(shi)施(shi)步驟明(ming)確且可量化.4，檢(jian)驗每個階段的達(da)(da)成(cheng)，修正實(shi)施(shi)計劃.5，進(jin)行(xing)總結及完(wan)善(shan)，務必確保(bao)目標完(wan)成(cheng).初步想那么(me)多！謝謝老師指導(dao)！
第四組-勇攀組-郭芳林 經過瘋狂營銷14日早上培訓，個人有如下理解:1.傳統注重結果和技能的銷售培訓無法系統嚴格把控過程和培訓過程參與，往往聽得熱心，過后就忘，個人學習到公司確定產品上市、品牌切換、市場客戶研究溝通都可以要有具體的以始為終進行組織；2.瘋狂營銷是工具類培訓，注重實際技能學習和銷售工具的掌握，具有培訓后成果容易固化，如今天早上就有8張表格掌握，市場部的客戶端研究要從8張表的思想去研究；3.本次培訓的表單系統要求站在客戶角度組織表達，市場部要制作材料時站在客戶角度介紹公司及產品和品宣；4.本次培訓多次從競企角度看待業務，而不是總是從自我和客戶處看待業務，市場部要全球競爭性思路作市研，品宣，新產品立項！
作為一名剛加入業務部門不到1個月的新人，這是我第一次參加關于營銷的培訓活動。通過一上午的學習，最直觀的感受：營銷人員必須要有正能量和工作激情，態度要積極向上，時刻與客戶保持聯絡！除了態度已思想外，最重要的就是得學會使用什么方法去做，達到我的目的。聽了老師的32字精華，我覺得受益匪淺作為一名業務人員，在接受這個身份之前，我們必須敢于給自己定目標。同時，在定好目標后我們應該仔細研究所有資源*何細化完成這個目標。
瘋狂營銷訓練(lian)第八組-廖顯琪7月14日上午學習心得總(zong)結： ? 制定(ding)和明確銷售目(mu)標，嚴(yan)格執(zhi)行，運用各種方法和手段達成(cheng)目(mu)標； ? 深刻理解(jie)全源渠道，凡(fan)事(shi)認(ren)識(shi)客戶(hu)(hu)的(de)人都有可能是我的(de)渠道，積(ji)累自身人脈資源； ? 改變思維，突破瓶頸(jing)，對(dui)難(nan)啃的(de)客戶(hu)(hu)要死磕到底(di)，不(bu)達目(mu)的(de)不(bu)罷休，實(shi)施過程中不(bu)要給自己設置限制，充分激發潛能； ? 加強對(dui)競爭(zheng)對(dui)手產(chan)品的(de)了解(jie)，不(bu)打無準備之(zhi)仗(zhang)，時(shi)刻把握行業(ye)動向(xiang)(xiang)，避免(mian)方向(xiang)(xiang)錯誤。
第六組-瘋狂隊-陳文魁
通過上午互動性的學習，對營銷的理解和體會有更深一層的理解，結合自身工作中存在的問題，并把學到的運用到實際工作中！
1.不斷的打開思維格局，盡一切可能嘗試銷售新方法，完成目標！
2.對完成目標的過程更加需要細分，又結果導向反推完成目標的措施。
3.不斷的交流方式提升自身的價值，并發現盲區，通過目標細分和打成，突然現有的瓶頸。
4.增加銷售工作的主(zhu)動性，主(zhu)動主(zhu)動再主(zhu)動！
第八組劉森學習總結:通過上午王老師的講課，對營銷技能以及銷售業績增長方面有了深刻的新認知，尤其是通過王老師的32字經典方法，讓我對如何做好銷售，增長業績有了更好的認識，并且從中也學習到了很多的知識:
1.首先，我們要在營銷工作中要設定明確的目標及計劃，并根據目標計劃設定安排好相應的時間節點以及其責任人。2、工作中要利用已有的資源進行整合，并且進行既定的計劃實施。3、自身要不斷總結學習.提高各項技能知識。
第二組呂安生上午學習總結：1在營銷過程中，首先制定計劃目標，充分考慮分析可行性，利用有限的資源，*化的戰果擴大化。2對客戶深入了解分析，通過不同途徑用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的優勢，針對競爭對手的弱點，進行展開公關客戶。4充分利用多途徑的資源，達到合作共贏局面。5洽談客戶前根據客戶情況制定好銷售策略，達到預期效果。6深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。7掌握主動權，不要讓客戶自己等著找需要。8不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產生信信任依賴。9搞好配套供應商的關系，資源共享。
第(di)六組洪秀(xiu)斌學(xue)(xue)習總(zong)結(jie)以下幾點： 1'明確目標，鎖定目標，目標終(zhong)為始進行(xing)細(xi)分(fen)。2，對產(chan)品、市場(chang)、客(ke)戶、競爭對手充(chong)分(fen)了(le)解，找(zhao)出(chu)優(you)劣(lie)勢，制定有效的(de)(de)(de)(de)措施來完成指標。 3，銷(xiao)售(shou)要做的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)，就(jiu)要膽大，心細(xi)和強的(de)(de)(de)(de)應變能力，接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)培訓，要做到：1，認(ren)真聽(ting)講，仔細(xi)記錄，不懂得馬上就(jiu)要提(ti)問，積(ji)極(ji)與(yu)一起(qi)的(de)(de)(de)(de)伙伴產(chan)生(sheng)互動(dong).2要鍛(duan)煉提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)發言組織能力，3，仔細(xi)思考，結(jie)合課(ke)程內容(rong)與(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實踐經(jing)驗緊(jin)密結(jie)合.4，在每一個休(xiu)息(xi)的(de)(de)(de)(de)環(huan)節，認(ren)真反(fan)思自(zi)己(ji)聽(ting)課(ke)的(de)(de)(de)(de)過程，同時(shi)學(xue)(xue)習老(lao)師，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員的(de)(de)(de)(de)參與(yu)過程，認(ren)真總(zong)結(jie)，當日事當日畢。
7月14日第五組華南虎上午瘋狂營銷第一期培訓心得
小組(zu)成員：崔書(shu)慶 陳(chen)勝強(qiang) 朱康樂 羅(luo)健 劉星星 李海濤 王源澤 茹王剛
營銷首先要有明確的目的，弄清楚自己要達到的目標定位在哪？接下來才能去策劃自己的行動計劃。
要對客戶開發的行動計劃進行無限的細分，弄清楚客戶需要的產品是什么，步驟完成時間，流程……。
銷售過程中，要充分利用好身邊的資源，利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠記住，不管誰，只要他認識我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
工作過程中，要把自己定義為崗位總裁的位置，發現工作的盲區，要及時突破自己的瓶頸！
營銷是講即時性的，永遠沒有客戶等你找上門，永遠是需要自己及時的去發現客戶資源!
------李海濤(tao)
第五組王源澤總結
7月14日，經過一(yi)上(shang)午瘋狂營銷訓(xun)(xun)練營的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)，個(ge)人有(you)如(ru)下理解:1.營銷講時(shi)效性(xing)，善于歸類(lei)，嚴格(ge)把控過程，參與培訓(xun)(xun)過程，以(yi)往往往都是聽得熱心，然后(hou)(hou)過后(hou)(hou)就(jiu)忘，2人一(yi)小組(zu)的(de)(de)(de)模式(shi)可以(yi)充分探討(tao)得出新結(jie)論(lun)(lun)；2.瘋狂營銷是工具(ju)類(lei)培訓(xun)(xun)，注重實際技能學(xue)習和銷售工具(ju)的(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)(wo)，有(you)很多(duo)種不同(tong)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法，所以(yi)在(zai)培訓(xun)(xun)后(hou)(hou)，得出的(de)(de)(de)成(cheng)果容易(yi)(yi)固化，如(ru)今(jin)天早(zao)上(shang)就(jiu)有(you)8張表格(ge)掌(zhang)握(wo)(wo)；3.一(yi)個(ge)8人的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)小組(zu)，在(zai)討(tao)論(lun)(lun)起來的(de)(de)(de)時(shi)候，集體培訓(xun)(xun)集體會(hui)更(geng)容易(yi)(yi)參與容易(yi)(yi)拓(tuo)展的(de)(de)(de)思路，可以(yi)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)學(xue)習別人的(de)(de)(de)好(hao)思路，認清自(zi)我與客(ke)戶之間(jian)的(de)(de)(de)狀態，便于以(yi)后(hou)(hou)自(zi)我在(zai)今(jin)后(hou)(hou)方(fang)(fang)向上(shang)進行(xing)改(gai)進，比如(ru)在(zai)挽回不滿意客(ke)戶，轉介紹以(yi)及對比標(biao)桿找差距的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面上(shang).
通過上午的培訓，首先了解到崗位總裁的概念，就是要像總裁一樣格局要大，高度要高。銷售工作要像當干部，做到先領任務，先扛目標，并鎖定好目標，想方法，堅持不懈，死磕到底來完成目標。
在銷售工作中，以終為始，就是要非常明確要公關的具體客戶市場，細分客戶需求，問題，痛點，窮盡可能制定解決問題的方法，并一一落實執行，方能自我突破。
在服務客戶過程中，如何讓客戶*滿意，并主動幫助介紹宣傳，深有感觸，受益頗深，當客戶主動打電話來的時候，就是服務有問題的時候。所以，不能給競爭對手留下任何商機，結合平時一些客戶案例，確實如此。
------崔(cui)書慶
茹王鋼瘋狂(kuang)營(ying)銷總結:1.在日常工作(zuo)(zuo)中要明確自(zi)己的銷售(shou)(shou)目標和銷售(shou)(shou)計劃，通過目標引(yin)導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，以(yi)始為終。2.針對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)可以(yi)采取降(jiang)價或(huo)者打包銷售(shou)(shou)的策略。3.作(zuo)(zuo)為銷售(shou)(shou)人(ren)員要充分(fen)利用自(zi)身(shen)的資源，建立起(qi)自(zi)己的人(ren)脈圈，還可以(yi)通過客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、同(tong)事、朋(peng)友(you)等資源介紹客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，從而開發新市場。4.要充分(fen)了解公(gong)司和競(jing)爭對手的優(you)劣勢，只有做到知己知彼(bi)，才能(neng)更好地服務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。5.要從各方(fang)面(mian)去了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流失的原(yuan)因，然后調整銷售(shou)(shou)策略，重(zhong)新奪(duo)回客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的信任。
第五組羅健 學習總結：1、銷售工作中，要有明確的目標及計劃，確立目標的過程，要確保數據準確有效，目標價值分析及問題點的了解，做到知己知彼。計劃實施方案要確立時間節點，責任人，完成事項準確內容。以確保每一項計劃的順利實施落實。2、銷售觀念的改變，當一件事物存在普遍性及通俗性，則該事物很容易被銷售或公關，應該尋找不同尋常的方法及觀念，進行改變銷售！3、資源、渠道的積累，銷售的不同在于銷售員的不同，銷售員的不同在于自身內在的素質、技能、資源的不同。而資源、渠道的積累，更多的能給業務帶來不同的提升，從而達成銷售，兩者相輔相成。
1,首先要確立明確的目標，一旦選定目標，絕不輕言放棄，窮盡可能的去完成。2，把工作當成自己的終身事業，站在公司和市場全局的角度來做.3無限細分我們的市場，細節決定成敗，從細節入手突破自己和市場的瓶頸
--------陳勝強
第二組火星隊陳維娜：經過一上午的培訓，課件內容印象深刻的實在太多，節奏也很快，其中有關于不同業務人員的目標達成差異有200倍的案例使我非常震撼，細細想之的確如此，在市場競爭如此激烈的當下，在競爭對手個個強大的環境下，憑什么讓客戶買我們的產品，因此，作為我自己就要努力修煉：1、提升外在形象與個人修養，與企業及品牌形象相匹配 2、更深入了解產品專業知識以及衍生的加工行業知識，打造專業化銷售 3、運用各種工具各種方式盯緊客戶 4、打造專業化的服務 5、培養堅韌的個性 6、持續學習，擴展知識面。個人知識與技能的提升是一個不斷學習的過程，因此我們每個人要把握住每一次學習磨練的機會。
7月(yue)14日上午瘋狂營銷第(di)一(yi)期培(pei)訓(xun)心(xin)得
客戶開發過程中，開發規劃是很重要的。盲目的蠻干可能會適得其反的效果。通過學習知道一個客戶的成功可能僅僅是幾分鐘的溝通中就已經決定是否成功。就在那很短的一段時間里，抓到客戶的痛點就好，剩下的就是普通的業務流程，嚴謹，細致的做好工作，站在客戶的角度考慮問題，相信不會有其他方面的問題點出來。第二就是保客戶了，緊緊的頂住客戶的庫存，加工變化，讓競爭對手沒有機會找到突破點，讓客戶‘懶惰’起來。守住老客戶，開發新客戶，擴大市場占有率，搞死對手。
-------朱康樂
通過上午的培訓讓我了解到以下幾點：一.以終為始。1.給自己制定一個力所能及的短期目標，朝著目標前進。達標后重新制定下一個目標。周而復始。2.指哪打哪。集中所能用到的全部資源，集中一點重點打擊。二.知己知彼。1.了解及分析自己與競爭對手的優劣勢。找出競爭對手的不足之處。給予競爭對手沉重打擊。三.建立自己的人脈（朋友圈）1.集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上。2.積極參加類似同行群等組織。從而達到累計人脈的目的。
---劉星星
第二組鄭冬(dong)婷上午學(xue)習(xi)總結：通過一(yi)上午的(de)瘋狂營(ying)銷(xiao)培(pei)訓(xun)，讓我(wo)對市場營(ying)銷(xiao)有了更新一(yi)步(bu)的(de)認識。
1.任何一(yi)種(zhong)產品在推(tui)向市(shi)(shi)場(chang)，面對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，都(dou)要(yao)認清思路，找準切入(ru)點(dian)，制定好最(zui)終的(de)目標，再(zai)進一(yi)步細分(fen)工作(zuo)，落(luo)實(shi)工作(zuo)，達成最(zui)終的(de)目標計劃。2.要(yao)利用(yong)資源(yuan)的(de)優(you)勢，統籌每一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息，整合市(shi)(shi)場(chang)資源(yuan)，拓寬每一(yi)個(ge)銷售渠道(dao)，多方(fang)面展(zhan)開業務。3.根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，要(yao)采取不(bu)(bu)同(tong)的(de)營銷策略(lve)，而不(bu)(bu)是采用(yong)單一(yi)又過時的(de)營銷策略(lve)。針對目前流失的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，進行分(fen)析評估，突破瓶頸(jing)，挽回這些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體，創造最(zui)終利益。
第四組勇攀組陳超14日上午瘋狂營銷培訓小結。收獲～1.認識了團隊的潛力是無窮的，特別是對32個字中的無限細分和全員營銷頗有體會。2.對營銷是講“即時性”有個一個全新的認識。對今后的實操營銷有著良好的幫助。3.后續的銷售工作更是以增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的方針來落實和開展銷售工作。認識～通過上午的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機*在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現實中，銷售精(jing)英們往往是(shi)精(jing)準銷售，有(you)戰術，有(you)體系，有(you)制度(du)，有(you)方(fang)法(fa)，如同戰爭(zheng)里面的阻擊手，往往是(shi)一(yi)顆子彈干掉一(yi)個敵(di)人。
第二(er)組 火星隊 錢(qian)森
通過(guo)上午的瘋狂營銷(xiao)學習，使我學到了很多關(guan)于營銷(xiao)方面的知識(shi)。也(ye)結合了自己現有的工作，總結以下幾(ji)點(dian)：
1、在今后的營銷工作中，對目(mu)標要報(bao)有以終為始(shi)的態度，鎖定(ding)目(mu)標（指哪(na)打哪(na)），再無限(xian)細分客戶、產品、渠道、時間以及流程等(deng)各類(lei)信息；
2、利用所有能利用的資源，統計每個客(ke)戶信息，整合市場(chang)資源，拓(tuo)寬每一個銷售渠道，多方面(mian)展開業(ye)務：
3、通(tong)過細(xi)分整理，對客(ke)(ke)戶需(xu)求信息進行(xing)詳細(xi)的(de)分析(xi)了解，為不同的(de)客(ke)(ke)戶制定(ding)(ding)相(xiang)應(ying)的(de)解決方案(an)（尤其(qi)針對對流(liu)失(shi)客(ke)(ke)戶，要從多(duo)方面去了解流(liu)失(shi)原因，并重新制定(ding)(ding)營銷策(ce)略(lve)）；
4、配備專業的服務團隊，不定期提供技術支持，加強產品及品牌的推廣力度；5、加強自我學習，鞏固對產品的了解及加強對專業技能，為更好地服務客戶做鋪墊。 
第(di)二組火星隊-劉成學習總結:
一(yi)(yi)，營(ying)銷不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)單純的產品買賣，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)系統(tong)化(hua)，嚴謹化(hua)，對產品、市場(chang)、客(ke)戶、競(jing)爭(zheng)對手(shou)充分學習了(le)解(jie)的過程(cheng)
二，銷售要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)好，就要(yao)(yao)膽大，心細(xi)(xi)和強的(de)應(ying)變能力，接下來的(de)培訓，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到：1，認真(zhen)聽(ting)講，仔細(xi)(xi)記錄，不懂得馬(ma)上就要(yao)(yao)提(ti)問(wen)，積極與(yu)(yu)一起的(de)伙伴(ban)產生互動.2要(yao)(yao)鍛(duan)煉提(ti)升自己發言組織(zhi)能力，仔細(xi)(xi)思考，結(jie)合課程(cheng)內(nei)容與(yu)(yu)自己的(de)實踐經驗緊密結(jie)合.3，在每一個休息的(de)環節，認真(zhen)反思自己聽(ting)課的(de)過程(cheng)，同時(shi)學(xue)(xue)習(xi)老師，好的(de)學(xue)(xue)員的(de)參與(yu)(yu)過程(cheng)，認真(zhen)總結(jie)，隨時(shi)最好溫故知新。
第二(er)組鄭(zheng)冬婷上(shang)午學習總結：通過一(yi)上(shang)午的瘋狂(kuang)營(ying)(ying)銷培(pei)訓，讓我對市場營(ying)(ying)銷有了更新一(yi)步的認識(shi)。
1.任何一(yi)種產品(pin)在推向市(shi)場(chang)，面(mian)對(dui)客戶時(shi)(shi)，都要認清思路(lu)，找準切(qie)入點，制(zhi)定好最終的目標，再(zai)進(jin)一(yi)步細(xi)分工(gong)作，落實工(gong)作，達成最終的目標計劃。2.要利(li)(li)用(yong)資源的優勢，統(tong)籌每(mei)(mei)一(yi)個客戶信息(xi)，整合市(shi)場(chang)資源，拓寬每(mei)(mei)一(yi)個銷售渠道，多方面(mian)展開(kai)業務。3.根據不(bu)同(tong)的客戶需求(qiu)，要采取(qu)不(bu)同(tong)的營銷策(ce)略，而(er)不(bu)是采用(yong)單一(yi)又(you)過時(shi)(shi)的營銷策(ce)略。針對(dui)目前流(liu)失的客戶，進(jin)行分析評估(gu)，突破瓶頸，挽回這些客戶群體(ti)，創造最終利(li)(li)益。
第(di)二組火星隊陳維娜：經過一(yi)上午的(de)培(pei)訓，課件內容(rong)印象(xiang)深刻的(de)實在太多(duo)，節奏(zou)也很快，其中有關于(yu)不(bu)同業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)的(de)目標達成(cheng)差異有200倍的(de)案例(li)使我(wo)非常震撼，細細想(xiang)之的(de)確(que)如(ru)(ru)此，在市場競爭如(ru)(ru)此激烈的(de)當下(xia)，在競爭對手個(ge)(ge)個(ge)(ge)強大的(de)環境(jing)下(xia)，憑什么讓客戶(hu)買我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)，因(yin)此，作(zuo)為我(wo)自(zi)己就(jiu)要(yao)努力修煉：1、提升外在形象(xiang)與個(ge)(ge)人(ren)(ren)修養(yang)，與企業(ye)及(ji)品(pin)牌形象(xiang)相匹(pi)配 2、更深入了解(jie)產(chan)品(pin)專(zhuan)業(ye)知識(shi)(shi)以及(ji)衍生的(de)加工(gong)行業(ye)知識(shi)(shi)，打造專(zhuan)業(ye)化(hua)銷售 3、運用各種工(gong)具各種方式(shi)盯緊(jin)客戶(hu) 4、打造專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)服務 5、培(pei)養(yang)堅韌的(de)個(ge)(ge)性 6、持續學習，擴展知識(shi)(shi)面(mian)。個(ge)(ge)人(ren)(ren)知識(shi)(shi)與技能的(de)提升是一(yi)個(ge)(ge)不(bu)斷(duan)學習的(de)過程(cheng)，因(yin)此我(wo)們每個(ge)(ge)人(ren)(ren)要(yao)把握(wo)住每一(yi)次學習磨練的(de)機會。
第二(er)組(zu)呂安生(sheng)上午學習總結：1在營銷過(guo)程中(zhong)，首先制定計劃(hua)目標(biao)，充分(fen)考慮分(fen)析(xi)可行性，利(li)用(yong)有(you)限的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，*化的(de)(de)戰果擴(kuo)大化。2對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)深入(ru)了(le)(le)解分(fen)析(xi)，通過(guo)不(bu)同途徑用(yong)最有(you)效(xiao)的(de)(de)方法(fa)促成交易合作。3了(le)(le)解自身的(de)(de)優(you)勢(shi)，針(zhen)對競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)弱點，進行展開公關客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。4充分(fen)利(li)用(yong)多(duo)途徑的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，達(da)到(dao)合作共贏局面。5洽談(tan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)前(qian)根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)情況制定好銷售策略，達(da)到(dao)預期效(xiao)果。6深入(ru)挖掘(jue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，進行跟蹤銷售，捆綁式(shi)營銷。7掌握主動權，不(bu)要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自己等著找需(xu)要。8不(bu)要留給(gei)競(jing)爭(zheng)對手機(ji)會(hui)，把能做好的(de)(de)全部(bu)做到(dao)最好，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)信(xin)信(xin)任依賴。9搞好配套供應商的(de)(de)關系，資(zi)(zi)源(yuan)共享。
第七組陳志偉學習總結：通過上午的瘋狂營銷培訓，講師闡述營銷是講“即時性”有個一個全新的認識，對我今后的實操營銷與客戶開拓有著良好的指導作用；特別是一些營銷工具：增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷的講解，讓我覺得對業務落實和開展銷售工作很有幫助。
1，在市(shi)場營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)中，任何一種(zhong)產品在推向(xiang)市(shi)場，面對(dui)客戶(hu)時(shi)，都要認清思路(lu)，找(zhao)準切(qie)入點，制定好最終(zhong)的(de)目(mu)(mu)標，再進(jin)一步細分工(gong)作(zuo)，落(luo)實工(gong)作(zuo)，達成(cheng)最終(zhong)的(de)目(mu)(mu)標計劃(hua)。2.要利(li)用資源的(de)優勢(shi)，統(tong)籌每一個(ge)客戶(hu)信(xin)息，整(zheng)合市(shi)場資源，拓寬每一個(ge)銷售渠道(dao)，多方(fang)(fang)面展開業(ye)務。3.根據不同的(de)客戶(hu)需求，要采取不同的(de)營(ying)(ying)銷策略(lve)，而不是采用單一又(you)過(guo)時(shi)的(de)營(ying)(ying)銷策略(lve)。針(zhen)對(dui)目(mu)(mu)前流(liu)失的(de)客戶(hu)，進(jin)行(xing)分析評估，突(tu)破(po)瓶頸，挽(wan)回(hui)這些客戶(hu)群體，創造最終(zhong)利(li)益。本次培訓從不同的(de)角度對(dui)營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)了講述，尋找(zhao)突(tu)破(po)的(de)方(fang)(fang)法。
第二組陳圣楠學習總結：1. 首先作為一個初入職場（沒有老客戶沒有辛苦戶沒有維系客戶）的新人，非常感謝王越老師給了我一個深入了解銷售這個職業以及業績目標對于一個銷售的重要性 2. 其次通過這次學習也明白了許多銷售過程中的潛規則，比如如何開展產品漲價， 如何提供不同的銷售模式和如何把握火候，提前預定，如何加大*起訂量，如何轉介紹客戶，如何幫客戶介紹，如何挽回重點客戶 3. 根據自己對上午學習內容的理解以及結合目前公司的現狀，我對自己提出了幾點整改要求：全面了解我司產品知識，全方面的技術知識以及競爭對手和上下游產業鏈的情況，做好客戶攻關前的一切準備工作，也使得銷售更加專業化成熟化；其次，在進行完第一次銷售后要進行專業化的客戶維系，比如情感聯系，轉介紹客戶，漲價，加大*起訂量等；最后一點是多學習，多看書，對業務能力和個人綜合素質的提升都有好處
第七組～方從余
2017年7月14日上午瘋狂(kuang)營(ying)銷(xiao)培訓(xun)總(zong)結
通過整個上午的培訓，本人有如下總結：
①老客戶對我司有產品依賴的，實施漲價方案；②聯絡訂單穩定客戶，引導客戶提前下單，減少維護成本；③梳理信息客戶，挖掘潛在客戶，實施減價銷售切入；④改善與客戶關系，增加感情投入；⑤制定目標分解表，設定時間節點計劃，季度目標分解到月度目標，月度目標分解到周目標，周目標分解到日計劃；⑥堅持每天健身，保證每天工作時精力充沛，工作時精神飽滿。
第六組--洪健
學習總結
通過上午的學習，長期結合實踐經歷。發現自身存在的問題，做出如下小結:
1.工作過程中要設定清晰l，明確的，有時效性的目標，以目標為導向細分目標，措施。以此按照難易程度分階段完成。
2.老客戶的維護，針對如何更有效的維護老客戶。從產品價格，服務，感情等幾個方面提升老客戶的操作質量。
3.新客戶開發方面:利用各種方式，資源增加新客戶開發，提升產品銷量。
4.銷售模式，要有創新思維，通過新老客戶的操作提升銷量.
第六組-姜海
通過上午的學習，我認為在我今后的工作中，我應該：
1、明確自己的(de)目標，竭盡(jin)全力去完成目標，正如(ru)第一個項目，辦法總(zong)會有(you)的(de)，只要坑動腦辦法總(zong)比想(xiang)法多；
2、在(zai)和客戶(hu)溝(gou)通時(shi)，可(ke)(ke)以更(geng)有技巧，這(zhe)方面可(ke)(ke)以多向老業務員學習(xi)，今(jin)天發現這(zhe)方面他(ta)們更(geng)有經驗；
3、在客(ke)戶開發方面(mian)，多動腦，想辦法拓寬客(ke)戶群。
4、多看一些營銷課程的(de)書或者培訓，以前覺得(de)可能(neng)用處不大，現在改變(bian)了想法。
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