佛山營銷培訓機構學習總結
通過今天一上午的《銷售精英強化訓練》學習，王老師的精彩演講讓我學到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業銷售人員，要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣，在整個問題處理上才能有多維度要求自己，做到精益求精。每個人都會有惰性，只有打破自己傳統思維，才能看到更卓越的優秀的自己。以終為始，找到目標，再找精準方式達到目的。全源索道，通過組員思維碰撞，找到很多方式。感謝王老師
總結：1、團隊的潛能是無限的每個人都有不經意的點，要善于利用和交流
2、顧客的心里都是有惰性的，我們有時候要去幫客戶做選擇
3、見識到暴力銷售帶來的直接效應，直擊客戶心底，很利于成交。，
通過王越老師的課堂學習，有學習到以下幾點
1.團隊的潛力是無窮的，多緯度去思考，去解讀。
2.銷售是目標導向的，靠工具靠杠桿。
3.報價與成交思維很重要。
4.銷售的時間是有限的。
5.銷售人員*的功節和價值企現，是把不可能變成可能，把可能變成可行。
6.主推往往不是用來賣的。
第十一組：1.王老師給的工具感觸很大，做銷售確實需要去布局我們的銷售路徑，在之前得做好規劃。2.人付錢的時候防御心理是最薄弱的，這句話太精辟了，在和客戶成交的時候要好好運用這個心理，快準狠的成交客戶
總結
首先(xian)，我(wo)(wo)非常慶(qing)幸自己能夠(gou)參加(jia)此次的銷(xiao)售(shou)精英特訓(xun)營的培(pei)訓(xun)學習，我(wo)(wo)也非常感(gan)謝我(wo)(wo)的公(gong)司為我(wo)(wo)提(ti)供這個學習機會。今天上午第一次聽了王(wang)越老(lao)師的課(ke)程后使我(wo)(wo)獲益良多。銷(xiao)售(shou)工作的基本法則是，制定銷(xiao)售(shou)計(ji)劃和按計(ji)劃銷(xiao)售(shou)，正(zheng)如老(lao)師所說的以(yi)終(zhong)為始，先(xian)寫結(jie)果(guo)，后有動作計(ji)劃。
對我印象最深的是崗位總裁，多個維度想辦法和發現盲區。辦法總是有的，如果你想不出辦法是因為你站錯位置，如果你站在總裁，老板的位置想辦法，那肯定能想出比你站在單純銷售員位置還要多的辦法。而且人都是有惰性，行為慣性和思維慣性，沒有所謂行業的做法，只有競爭對手的做法。所以要把原有的行業做法放下，發現新的顛覆行業的做法。相信下午的課程會給我們帶來更多的銷售技巧和方法！ 8組岑麗華
今天上午的銷售特訓，比以前的理解要深，明白到銷售需要多方面展開想法，以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸，經過分組展示，發現可多種方法可以推銷自己的產品和工藝，銷售需要自己多方面的和客戶溝通，多方面的了解和知道客戶的需求，客戶想要的是什么，要多維度的去思考問題，主推不是賣，是需要作對比，把握火候，希望下午能學到更多！6組 梁志貞
今天上午的課收獲了以銷售為主題的專修課，得到了啟發，在這方面我是空白的。完成目標的可能性①以始為終，說明選擇方向的重要性，②無線細分，從客戶到流程的重要性③窮盡可能，用盡自己的人脈和一切。④全員營銷，從后勤到親朋好友都可發展業務⑤全員渠道，客戶信息的重要性⑥崗位總裁，提升思維能力，換位思考⑦發現盲區，發現自己的不足和對手的優越，及時修正⑧突破瓶頸，創新產品，提高服務，打破傳統銷售模式，應用新型銷售模式。
鐘日升@王越老師：總結：經今天上午培訓后，要做好銷售。
1.訂好銷售目標
2.制作好目標動作拆解
3.定制實施方法與時間
所以接下來我的工作計劃
在未來的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在大市場建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
總結：第十一(yi)組(zu)，非常感謝王老師的(de)分(fen)享，讓我的(de)思(si)(si)維也更清晰(xi)，思(si)(si)路也變多(duo)了，收獲如(ru)下：1，以(yi)終為始，沒做(zuo)一(yi)件事情(qing)，我們(men)要(yao)知道自(zi)己的(de)目(mu)的(de)是(shi)什么。2.無限細分(fen)，因為只有分(fen)解(jie)的(de)越細，才能(neng)找到(dao)更多(duo)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。3，窮盡可(ke)能(neng)性(xing)4.全(quan)源(yuan)聚到(dao)（誰認識我的(de)客(ke)戶，誰就是(shi)我的(de)渠道）5.全(quan)員銷售（怎樣(yang)借(jie)別人的(de)腦力(li)，和時間(jian)）6.崗(gang)位總裁，7，發(fa)現自(zi)己的(de)盲區，多(duo)個維度(du)去思(si)(si)考問(wen)題，突破自(zi)己的(de)舒適區。8突破瓶頸。
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