王越老師銷售課程總結
營銷不分行業，這是今天上午印象最深的一句話。通過今天上午老師的講解，了解到客戶選擇的重要性。選對客戶有時可以事半功倍，而選錯客戶不僅僅會付出更多的精力，也不會收到合理的回報。以終為始，每一次與客戶工作的結束不是結束而是新的開始，學會對客戶深刻挖掘，不然客戶僅僅是已合作過的路人。無限細分，對客戶，區域，工作時間，工作流程等細分劃，能更有效的提高工作效率。窮盡可能，抓住與潛在客戶的可能性轉變為可行性。全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸。深刻理解這三十二字，將之運用到工作中，相信會有提高。
開天辟地的第一節課時，王老師就對本次簡單的介紹以及本次課程的安排，全班同學9人一組，每組完成相應的問題。王老師的三十二個字的方針。感覺很好，同時結合實際項目去運作才好。在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、行為分析等方面依次剖析，。在聽過第一課上午時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉眼第一次的培訓匯報會來臨了，每個小組依次上臺解說。王老師講的賣房的眼鏡案例十分精彩；臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
在(zai)這其(qi)中我(wo)充分感受到了目前工作(zuo)中的問題。后(hou)期可(ke)能(neng)會改變下方法，提升自我(wo)能(neng)力。做好銷(xiao)售的四化，客戶三者利益關系，好好的去(qu)協調(diao)。感謝老(lao)師的講(jiang)解，后(hou)期運用到工作(zuo)當中。
通過一上午的學習我了解到營銷的銷售方向，如何尋找客戶，營銷最高境界是選擇選擇客戶，要解決誰在買的問題，不應廣撒網而是縮小范圍瞄準優質精選客戶，應追求客戶質量最大化而不是數量最大化，了解客戶的需求與痛苦，解決了客戶煩惱的問題才能吸引住客戶。依靠團隊力量全員營銷全源渠道，從一到十，十到百，挖掘背后的潛在客戶。將目前手里的客戶按照質量分出優先級，重點跟蹤優質客戶。在銷售過程中盡量用最短的話與明確的數字吸引客戶引發他的興趣告訴客戶最關心的東西。各個崗位的人關心的東西不同，面對什么職位的客戶就應該選擇與他利益最相關的東西吸引他誘導客戶需求。
本人有幸參加王老師的銷售精英強化訓練課程，感覺收獲滿滿，開拓了思維和眼界，特別是以前在銷售過程中碰到的一系列問題有一種迎刃而解的感悟，比如痛點解決方案、針對目的公司不同部門的利益訴求、找目標客戶的合縱連橫等等；作為一個銷售人員，我們首先要從客戶的需求入手，而不是一味的宣傳自己公司的產品如何優秀，永遠要站在客戶的立場來思考問題，找出客戶的近期需求，急客戶之所急，想客戶之所想，方能百戰百勝！在課堂上，老師和學員之間的互動也很活躍，特別是這種圖表式教學讓我們學起來特別記憶深刻，有助于學員的融匯貫通，感謝老師的無私奉獻！
上午聽了(le)(le)王老師的(de)(de)課后總結：主(zhu)要是根據針對(dui)每(mei)個有鏈接(jie)關系存在的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，匹配不(bu)(bu)同(tong)跟進方(fang)(fang)式，以及服務于誰、針對(dui)重點(dian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、培養獨立人格，每(mei)個人員都(dou)要有參與進來(lai)針對(dui)同(tong)個目標或者(zhe)是說(shuo)同(tong)個結果(guo)一起用(yong)不(bu)(bu)同(tong)方(fang)(fang)法去促成，營(ying)(ying)銷(xiao)等于競爭，要運(yun)用(yong)不(bu)(bu)同(tong)方(fang)(fang)法解(jie)(jie)決(jue)重點(dian)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，所謂的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧就(jiu)是把銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)一階段全(quan)部(bu)都(dou)細致(zhi)化，每(mei)一步都(dou)要分開流程(cheng)化。從資(zi)料(liao)的(de)(de)準備上到見客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)談單中(zhong)再到最(zui)(zui)(zui)終客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽訂(ding)合同(tong)上面(mian)都(dou)要做到細致(zhi)化。不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)層(ceng)面(mian)，要做不(bu)(bu)一樣的(de)(de)資(zi)料(liao)，說(shuo)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)話(hua)，了(le)(le)解(jie)(jie)他(ta)們最(zui)(zui)(zui)關注的(de)(de)問(wen)題(ti)，且急需(xu)解(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)問(wen)題(ti)點(dian)，這(zhe)就(jiu)是我們切入的(de)(de)關鍵點(dian)，在銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)決(jue)定障礙也要做充分的(de)(de)提前了(le)(le)解(jie)(jie)并予以解(jie)(jie)決(jue)，經典的(de)(de)幾句為，以終為始、無限細分、窮盡(jin)可(ke)能(neng)、全(quan)員營(ying)(ying)銷(xiao)、全(quan)源渠(qu)道、崗位(wei)總裁、發現盲區、突破瓶(ping)頸、選擇(ze)服務于誰，這(zhe)是最(zui)(zui)(zui)應(ying)該思考沉(chen)思的(de)(de)幾句，以及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)題(ti)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)痛苦，最(zui)(zui)(zui)讓我深刻(ke)謹記(ji)的(de)(de)就(jiu)是，只有當(dang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)痛苦超過他(ta)掏(tao)錢的(de)(de)痛苦，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才會掏(tao)錢。
王越老師銷售課程總結
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