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中國企業培訓講師

關于營銷團隊執行力的思考

 
講師:于光棟 瀏覽次數:2299
 這段時間,一直沒有閑著,項目還在緊張的開發中。這兩天和團隊探討營銷推廣,也思考了很多東西。在創業的過程中,我覺得有兩點應該最重要吧,第一就是戰略的方向,那么對于web項目,應該說就是定位了,明確而有競爭力的定位,可以說未來的發展奠定了良好的基礎。我時常說定位決定發展。在戰略正確的前提下,那么決定項

這(zhe)段時(shi)間,一(yi)(yi)直(zhi)沒有閑(xian)著(zhu),項目還在緊張的(de)(de)(de)開(kai)發中(zhong)。這(zhe)兩天和團(tuan)隊探討營銷(xiao)推廣(guang),也思(si)考(kao)了很多東西。在創業的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong),我覺得有兩點應該最重要吧,第一(yi)(yi)就是(shi)戰略的(de)(de)(de)方向,那(nei)(nei)么對于web項目,應該說就是(shi)定(ding)(ding)位了,明確(que)(que)而有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位,可以說未來的(de)(de)(de)發展奠定(ding)(ding)了良好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。我時(shi)常說定(ding)(ding)位決定(ding)(ding)發展。在戰略正確(que)(que)的(de)(de)(de)前提下(xia),那(nei)(nei)么決定(ding)(ding)項目的(de)(de)(de)成功與否,我覺得下(xia)一(yi)(yi)個環節就是(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)執行力了,當(dang)然前提是(shi)技術(shu)開(kai)發無障礙實(shi)現的(de)(de)(de)基礎(chu)上。


談到(dao)執行力(li)方(fang)面,應該說是(shi)我(wo)們團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)非常注重的(de)(de)(de)(de)(de)環節,而且我(wo)們也時(shi)常考慮(lv)一(yi)(yi)些方(fang)式(shi)方(fang)法提高(gao)效率,提升(sheng)執行力(li)。而現(xian)(xian)在考慮(lv)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)執行力(li)時(shi),那就不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)我(wo)們目前團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)執行力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)了,可(ke)能我(wo)們團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)核(he)(he)心成員是(shi)策劃(hua)(hua)、營銷的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)手,執行力(li)也很強,可(ke)以做(zuo)(zuo)出很好的(de)(de)(de)(de)(de)營銷推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)案,但是(shi)真正執行到(dao)一(yi)(yi)些細節的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti),不(bu)是(shi)我(wo)們幾個人(ren)可(ke)以做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de),而是(shi)需(xu)要一(yi)(yi)支推(tui)(tui)廣(guang)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)強有(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)執行力(li)。從一(yi)(yi)個人(ren)或是(shi)核(he)(he)心團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)到(dao)一(yi)(yi)支真正意義上一(yi)(yi)定(ding)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui),在這個時(shi)候(hou)體現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)再是(shi)創意和策劃(hua)(hua),體現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)管理。

在前一(yi)段時間,我們(men)核心營銷成員考慮僅僅是品牌策(ce)劃、推(tui)廣計劃、影(ying)響(xiang)力(li)營銷,在我們(men)認(ren)為這些(xie)基礎性工(gong)作(zuo)已經基本可以了,對于我們(men)來說最(zui)重要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)就是,誰去執行(xing)計劃中的(de)每(mei)一(yi)個(ge)環節,我們(men)需要(yao)推(tui)廣團隊(dui),我們(men)甚至(zhi)需要(yao)很多人去做(zuo)這樣(yang)的(de)執行(xing)工(gong)作(zuo),他們(men)要(yao)將我們(men)的(de)策(ce)劃方案、計劃真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)執行(xing)到每(mei)一(yi)個(ge)環節,做(zuo)好每(mei)一(yi)個(ge)細(xi)節,細(xi)節決定成敗,細(xi)節也決定了最(zui)終的(de)執行(xing)效果。

所以(yi)我(wo)們從原來對(dui)項(xiang)(xiang)目思考,到項(xiang)(xiang)目的(de)(de)計劃,又到了(le)現(xian)在(zai)對(dui)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)管(guan)理,我(wo)想(xiang)(xiang)這(zhe)個階段應(ying)該是(shi)(shi)最有(you)挑戰(zhan)性的(de)(de),難(nan)度也是(shi)(shi)*的(de)(de),畢竟(jing)在(zai)互聯網(wang)這(zhe)個領域中,很多東(dong)西(xi)都在(zai)探索,難(nan)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)你如何(he)去管(guan)理可(ke)以(yi)穩定(ding)的(de)(de)可(ke)掌控資(zi)源,難(nan)的(de)(de)是(shi)(shi)如何(he)能夠將(jiang)不(bu)穩定(ding)的(de)(de)資(zi)源,變(bian)成穩定(ding)可(ke)掌控的(de)(de)資(zi)源,并且發揮*效應(ying),我(wo)想(xiang)(xiang)做(zuo)到了(le)這(zhe)點,應(ying)該說強有(you)力的(de)(de)執行力就實(shi)現(xian)了(le)。在(zai)網(wang)絡中顯(xian)得尤為明顯(xian)。

最(zui)近也在*何(he)提高(gao)營銷推廣團(tuan)隊的執行(xing)力,并且有效進行(xing)管理,這其中涉及(ji)到幾(ji)個(ge)環節:

1.完善的培訓:對項目有(you)深(shen)刻(ke)的認識,對組只有(you)深(shen)入的了解,提高(gao)凝聚力(li)。對于(yu)互聯(lian)網企業(ye)我覺得更(geng)為重(zhong)要。

2.明確的(de)目(mu)標/任務(wu):完善的(de)推(tui)廣計劃,告訴他們我們的(de)工作任務(wu)是什么(me),為(wei)什么(me)要這樣(yang)做。

3.崗位描述:給你一個做(zuo)事的(de)標準,每一條標準都(dou)可(ke)以量化(hua)你的(de)工(gong)作任務,任務要達到(dao)什么樣的(de)效果。

4.指(zhi)令發送反饋(kui):發出指(zhi)令,執行者通過任(ren)(ren)何方式(shi)完(wan)成任(ren)(ren)務,量化任(ren)(ren)務標準,我們進行任(ren)(ren)務反饋(kui)接收。

5.跟進/控制:在(zai)任務(wu)過(guo)程中(zhong)及時發現問(wen)題,及時幫助伙伴解決問(wen)題,同(tong)時進行(xing)管理(li)約束。

 6.激勵執(zhi)行(xing)者:對于活動執(zhi)行(xing)效果(guo)好的伙伴(ban),會有一定的激勵,精神和(he)物(wu)質并(bing)行(xing)。

這(zhe)也(ye)是我們對網絡(luo)工(gong)(gong)作流程(cheng)的(de)一個簡(jian)化的(de)思考,根據這(zhe)個思想,去(qu)開(kai)發一套貝(bei)殼Buykee.com網絡(luo)團隊協(xie)作系(xi)統(tong),這(zhe)個系(xi)統(tong)核心的(de)思想體現在量化工(gong)(gong)作任(ren)務,注重指(zhi)令(ling)和反饋(kui)過(guo)程(cheng),也(ye)體現了目(mu)標(biao)(biao)管理(li)的(de)核心思想,無(wu)論是本地工(gong)(gong)作還是異地工(gong)(gong)作,統(tong)一平臺,統(tong)一標(biao)(biao)準,統(tong)一管理(li),提高管理(li)工(gong)(gong)作的(de)可操控性。

對于網絡(luo)團隊協(xie)作是我們(men)重點(dian)關注的(de)(de)一塊,因為網絡(luo)的(de)(de)協(xie)作團隊他們(men)體現(xian)的(de)(de)就是項目最(zui)終的(de)(de)營銷推廣執行力。當然這(zhe)其(qi)中(zhong)也包含了(le)很(hen)多管理(li)方面的(de)(de)細節(jie),比如培訓(xun),團隊融合,激勵,就算是異(yi)地協(xie)作,這(zhe)些環(huan)節(jie)也是不可缺少(shao)的(de)(de)。

這方面,我們也在摸索,這些思(si)想不怕見笑,拿來一(yi)起分享(xiang),如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些好的想法(fa),我們共同探討(tao)。


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于光棟
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