如何贏在(zai)資本運作呢(ni)? 先(xian)給(gei)大家提供三個(ge)微觀的課題。
第(di)一個(ge)是資(zi)本運作，第(di)二(er)是個(ge)團(tuan)隊(dui)建(jian)設工具(ju)，第三個是商業模式建設(she)。我相信這將對各位今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)發展有(you)重要的(de)(de)(de)指導作用(yong)。談(tan)到資本(ben)運作大家都非常熟悉這個詞(ci)，也(ye)發現了市(shi)場的(de)(de)(de)變(bian)化，創(chuang)業板(ban)從(cong)去年的(de)(de)(de)十月三十號開始，已經創(chuang)造(zao)了94家公司(si)在(zai)創(chuang)業板(ban)上市(shi)，大概創(chuang)造(zao)了幾百位億萬(wan)(wan)富翁(weng)，更多的(de)(de)(de)百萬(wan)(wan)富翁(weng)，還有(you)對資本(ben)市(shi)場的(de)(de)(de)更多的(de)(de)(de)運作。
大(da)家可能對今天的課題很熟悉(xi)，今天在這么短的時間(jian)內(nei)給(gei)大(da)家講哪(na)些內(nei)容呢？資(zi)本(ben)運作將會給(gei)大(da)家帶來什(shen)么樣的飛(fei)速發展？或者(zhe)超越發展，或者(zhe)超常規發展？
我(wo)(wo)們(men)來(lai)看第一(yi)個課題：認清形勢、把握趨勢。剛(gang)才保主席講了，我(wo)(wo)也(ye)研究了一(yi)番，概括起來(lai)兩句(ju)話，第一(yi)句(ju)是(shi)，中國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)除了兩件事自己做(zuo)，其(qi)他的(de)統統交(jiao)給國(guo)家做(zuo)，一(yi)是(shi)國(guo)家安全，再(zai)就是(shi)沒(mei)有(you)效(xiao)率的(de)地方經(jing)濟(ji)。其(qi)它全部放在民(min)營(ying)，所以(yi)說今后民(min)營(ying)經(jing)濟(ji)發(fa)展后三十年靠什么呢，靠更深(shen)入(ru)的(de)市場(chang)經(jing)濟(ji)化，第二個靠資本運(yun)作(zuo)，如果沒(mei)有(you)資本運(yun)作(zuo)就沒(mei)有(you)市場(chang)發(fa)展。
為(wei)什(shen)(shen)么(me)說沒有(you)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)？因為(wei)它沒有(you)錢。1992年(nian)我(wo)(wo)(wo)們創造了(le)(le)(le)(le)資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)，只創造了(le)(le)(le)(le)國有(you)企(qi)業融(rong)資(zi)的(de)(de)渠(qu)道(dao)，我(wo)(wo)(wo)們民營企(qi)業沒份(fen)，因此國企(qi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)大(da)了(le)(le)(le)(le)，而民企(qi)今天依然發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)大(da)不了(le)(le)(le)(le)。改革開(kai)放三(san)十(shi)年(nian)，經濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)輪子，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)開(kai)放，第二是(shi)(shi)(shi)資(zi)本運作資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)輪子，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)間關(guan)系我(wo)(wo)(wo)就不展(zhan)(zhan)開(kai)講了(le)(le)(le)(le)。在座的(de)(de)對(dui)資(zi)本運作有(you)的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)比較(jiao)深(shen)入，再就是(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)(de)比較(jiao)淺顯，我(wo)(wo)(wo)想說資(zi)本這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)。上個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)世(shi)紀人(ren)類(lei)社會最偉大(da)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)明(ming)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？我(wo)(wo)(wo)認為(wei)世(shi)界(jie)(jie)的(de)(de)最偉大(da)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)明(ming)是(shi)(shi)(shi)資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)在什(shen)(shen)么(me)時(shi)候發(fa)(fa)(fa)明(ming)的(de)(de)，在1602年(nian)在荷(he)蘭發(fa)(fa)(fa)明(ming)的(de)(de)，那時(shi)候有(you)人(ren)成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公司，是(shi)(shi)(shi)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)股份(fen)有(you)限公司，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)也是(shi)(shi)(shi)在世(shi)界(jie)(jie)上第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)證(zheng)券交(jiao)易所開(kai)始(shi)交(jiao)易的(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)偉大(da)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)明(ming)是(shi)(shi)(shi)在荷(he)蘭成(cheng)立的(de)(de)，后來被美(mei)國人(ren)學去(qu)了(le)(le)(le)(le)。美(mei)國學去(qu)以后，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)，1792年(nian)簽訂了(le)(le)(le)(le)無數(shu)的(de)(de)協(xie)議。我(wo)(wo)(wo)們加入資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)人(ren)都要(yao)遵守游戲規則，簽了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西以后不得了(le)(le)(le)(le)了(le)(le)(le)(le)，美(mei)國的(de)(de)鐵路出(chu)現(xian)了(le)(le)(le)(le)、美(mei)國的(de)(de)大(da)油田出(chu)現(xian)了(le)(le)(le)(le)。
以前(qian)(qian)為什么沒(mei)有出現(xian)呢？由(you)于沒(mei)錢(qian)。沒(mei)有出現(xian)以前(qian)(qian)，經濟發展起來亂而無序，而1933年(nian)(nian)美國出現(xian)了證券法，美國走向(xiang)了規范，中國進(jin)入資本(ben)市(shi)場是1992年(nian)(nian)，跟英國相差多(duo)少年(nian)(nian)呢？378年(nian)(nian)，我(wo)們通過30年(nian)(nian)的發展，中國資本(ben)市(shi)場已經成為全世界IPO最多(duo)的國家。IPO是什么意思(si)呢？簡單(dan)來說就是公開發行股(gu)票(piao)。
資(zi)本(ben)市(shi)場有什么作用？這(zhe)個給大(da)家(jia)交代(dai)清楚。跟大(da)家(jia)交流以后，你(ni)沒明白資(zi)本(ben)市(shi)場有什么作用就白講了，資(zi)本(ben)市(shi)場是(shi)什么？就是(shi)資(zi)金(jin)快速流向(xiang)有生產力的地(di)方，你(ni)做(zuo)企(qi)業做(zuo)的很困難是(shi)什么原因，是(shi)因為你(ni)生產力低。
第二個是(shi)什么？資本(ben)市場能(neng)夠(gou)一次性聚集更(geng)大的資金。
第三大功(gong)能是什么(me)呢？創造財富，激發(fa)(fa)人的創業(ye)(ye)熱(re)情。美(mei)國有(you)個(ge)人叫(jiao)陳(chen)志武，50多歲了(le)(le)，他寫(xie)了(le)(le)本書，他想干什么(me)呢？他也(ye)想重新(xin)創業(ye)(ye)。所以(yi)在座的為什么(me)不斷的學習呢？就是因為想尋找力(li)量(liang)來(lai)推進(jin)你企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展。
第四大(da)功(gong)能：市場(chang)導向作(zuo)用。我們(men)(men)(men)往往這樣(yang)想，我們(men)(men)(men)企業這樣(yang)就沒(mei)出息了，盈利太小(xiao)了，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現資本(ben)(ben)市場(chang)是(shi)經(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)導向，你(ni)看(kan)資本(ben)(ben)市場(chang)在發(fa)展什么你(ni)就發(fa)展什么。資本(ben)(ben)市場(chang)是(shi)追求那(nei)些成(cheng)長最快的(de)產業，如果(guo)沒(mei)有(you)資本(ben)(ben)市場(chang)我們(men)(men)(men)今天坐(zuo)不了飛機、坐(zuo)不了火(huo)車，沒(mei)有(you)鐵路更(geng)沒(mei)有(you)這些優化，所以(yi)資本(ben)(ben)市場(chang)力量(liang)是(shi)巨大(da)的(de)。
簡單一點說中(zhong)國(guo)(guo)資(zi)本市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，92年(nian)開(kai)始(shi)有資(zi)本市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，上海跟深圳92年(nian)開(kai)始(shi)股票(piao)(piao)分(fen)水改革，94年(nian)股票(piao)(piao)可(ke)以(yi)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)全部流通，這個09年(nian)創業(ye)板(ban)開(kai)始(shi)，09年(nian)多層次資(zi)本市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)始(shi)初步形成，未來將可(ke)能創辦國(guo)(guo)際版(ban)，外國(guo)(guo)的企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在中(zhong)國(guo)(guo)上市(shi)(shi)(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)的閑錢可(ke)以(yi)充分(fen)利(li)(li)用起來，這是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)資(zi)金利(li)(li)用的幾大步。高成長性的民營企(qi)(qi)業(ye)遇到的兩大機遇，原來你(ni)是(shi)向(xiang)朋友借高利(li)(li)貸，現在有叫風險投資(zi)公(gong)司股(gu)權(quan)融資這(zhe)(zhe)個新生(sheng)事物(wu)，但(dan)是(shi)從(cong)08年開(kai)始到09年，風(feng)投就(jiu)是(shi)快速發展的(de)一個產業，他們專(zhuan)門(men)找好的(de)產業。多(duo)層次(ci)資本市(shi)場(chang)已經在(zai)(zai)中國形成，大家看(kan)一看(kan)這(zhe)(zhe)里，直觀的(de)看(kan)兩(liang)個金(jin)(jin)字(zi)(zi)塔，一個倒金(jin)(jin)字(zi)(zi)塔一個正金(jin)(jin)字(zi)(zi)塔，倒金(jin)(jin)字(zi)(zi)塔就(jiu)是(shi)畸(ji)形的(de)資本市(shi)場(chang)，是(shi)不正常的(de)，正的(de)金(jin)(jin)字(zi)(zi)塔是(shi)正常的(de)資本市(shi)場(chang)。股權(quan)融資也是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始，現在(zai)(zai)中國有(you)多(duo)少上(shang)市(shi)公司(si)呢(ni)，各(ge)種(zhong)資本市(shi)場(chang)加起來才2083，而這(zhe)(zhe)1個多(duo)月又增(zeng)加了(le)100多(duo)家。
主(zhu)板(ban)(ban)有(you)了(le)(le)(le)七千家交易所，中國的(de)(de)(de)(de)機會大(da)(da)了(le)(le)(le)。因(yin)(yin)為那(nei)個事物都是(shi)按照(zhao)規律發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)，所以說中國有(you)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)空(kong)間。第(di)(di)一(yi)，股權融(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間非(fei)常(chang)大(da)(da)，第(di)(di)二(er)，第(di)(di)三(san)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間非(fei)常(chang)大(da)(da)，第(di)(di)三(san)創業(ye)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間非(fei)常(chang)大(da)(da)，主(zhu)板(ban)(ban)反而發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)速度要(yao)(yao)慢一(yi)些。因(yin)(yin)為你產(chan)(chan)值(zhi)到了(le)(le)(le)五個億(yi)十個億(yi)比較困難。民營企業(ye)有(you)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)機會，我們(men)把(ba)它變成正常(chang)的(de)(de)(de)(de)金(jin)字塔，這(zhe)就是(shi)融(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，你只要(yao)(yao)生產(chan)(chan)力(li)好，錢(qian)就向你這(zhe)流(liu)。廣東(dong)是(shi)經濟發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)前沿陣(zhen)地，對(dui)北方的(de)(de)(de)(de)事物可(ke)能(neng)(neng)了(le)(le)(le)解(jie)也可(ke)能(neng)(neng)不太了(le)(le)(le)解(jie)，這(zhe)是(shi)中國標準的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)三(san)板(ban)(ban)，這(zhe)個東(dong)西上(shang)市(shi)(shi)(shi)條件很低，一(yi)千萬(wan)資(zi)(zi)本就可(ke)以上(shang)市(shi)(shi)(shi)，中國的(de)(de)(de)(de)一(yi)個城(cheng)市(shi)(shi)(shi)叫淄博市(shi)(shi)(shi)，一(yi)共上(shang)市(shi)(shi)(shi)公司37家，淄博市(shi)(shi)(shi)占了(le)(le)(le)多少家呢(ni)？17家。這(zhe)就是(shi)淄博市(shi)(shi)(shi)跟(gen)資(zi)(zi)本市(shi)(shi)(shi)場聯合的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。這(zhe)就是(shi)我們(men)民營企業(ye)今天遇到的(de)(de)(de)(de)好機會。
第二(er)個(ge)我講(jiang)一(yi)下(xia)，高成長企業(ye)的(de)資本(ben)運作。我們(men)需要(yao)擴張，需要(yao)研發(fa)新的(de)產(chan)品，需要(yao)增(zeng)加高級(ji)管理人員，需要(yao)設置新的辦(ban)事處，兩(liang)條路一條路是(shi)什么界(jie)限？叫(jiao)債權融資(zi)。
我剛(gang)才說(shuo)了三條路(lu)。第一(yi)、你(ni)(ni)必須(xu)(xu)還本付息(xi)啊，第二個(ge)特點是什么呢(ni)(ni)？時間很短一(yi)年(nian)就不錯了。第三個(ge)特點是什么呢(ni)(ni)？你(ni)(ni)需(xu)要擔保、你(ni)(ni)需(xu)要抵(di)押(ya)，這(zhe)是第一(yi)條路(lu)、第二個(ge)是股權融(rong)資(zi)。以前(qian)沒開，今(jin)天(tian)開了，就是你(ni)(ni)把你(ni)(ni)的(de)(de)股份拿(na)出(chu)來部(bu)分跟投資(zi)公(gong)(gong)司(si)交換，你(ni)(ni)需(xu)要多少錢(qian)？投資(zi)公(gong)(gong)司(si)就給(gei)你(ni)(ni)多少錢(qian)。但并不是你(ni)(ni)說(shuo)需(xu)要一(yi)個(ge)億就給(gei)你(ni)(ni)一(yi)個(ge)億，你(ni)(ni)必須(xu)(xu)通(tong)過論證(zheng)，你(ni)(ni)有能力發展規(gui)模(mo)才能給(gei)你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)錢(qian)。形象的(de)(de)說(shuo)是什么呢(ni)(ni)？就是你(ni)(ni)出(chu)讓你(ni)(ni)的(de)(de)股份，比方說(shuo)這(zhe)是100%的(de)(de)股份，你(ni)(ni)拿(na)出(chu)5%、20%、30%都可以，大部(bu)分公(gong)(gong)司(si)都愿意(yi)通(tong)過給(gei)錢(qian)德(de)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)獲利你(ni)(ni)也(ye)獲利。
有的(de)(de)人(ren)問投資公(gong)司喜歡什么樣的(de)(de)企業(ye)呢？有六(liu)個(ge)條(tiao)件的(de)(de)企業(ye)，一(yi)是、高成長性。每(mei)年(nian)增長10%不(bu)行，每(mei)年(nian)必(bi)須增長30%。而且你的(de)(de)市(shi)場規(gui)(gui)(gui)模(mo)必(bi)須很大(da)的(de)(de)，比如說，你是生產針的(de)(de)公(gong)司，你一(yi)個(ge)億的(de)(de)產品我們全國(guo)都(dou)夠(gou)用了(le)，就(jiu)是市(shi)場規(gui)(gui)(gui)模(mo)不(bu)夠(gou)大(da)；再比方說，做(zuo)汽車(che)(che)，比亞迪(di)好的(de)(de)汽車(che)(che)能跑5000公(gong)里，規(gui)(gui)(gui)模(mo)做(zuo)大(da)了(le)全國(guo)人(ren)民都(dou)知道你的(de)(de)車(che)(che)了(le)，你就(jiu)有很大(da)的(de)(de)市(shi)場價值，就(jiu)值得投資。
第三個(ge)盈利(li)的持續性。我們現在(zai)企業要(yao)面對的一個(ge)問題是，你如(ru)何讓(rang)你企業持續盈利(li)？找出(chu)一個(ge)持續盈利(li)的模式來，講到這里我不能(neng)不給大家介紹一下，盈利(li)模式的創新專家(jia)柴少青教授(shou)，他現在受理(li)的項目關(guan)于贏利(li)模式(shi)創(chuang)新的(de)(de)就(jiu)(jiu)有15家以上。剛才我(wo)(wo)在路上走的(de)(de)時候，一個老板(ban)跟我(wo)(wo)說，柴老師(shi)跟我(wo)(wo)們接觸過，我(wo)(wo)們項目就(jiu)(jiu)是他做的(de)(de)。人家說盈(ying)利(li)模式(shi)是什(shen)么？這個需(xu)要下(xia)午讓柴老師(shi)給大家講一下(xia)精髓(sui)。
第五個是(shi)什么(me)呢(ni)？就(jiu)是(shi)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力。當然核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力是(shi)一個綜合的東西，有(you)的是(shi)技(ji)術競(jing)爭(zheng)(zheng)力、有(you)的是(shi)管理競(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力。比如說華為(wei)營銷(xiao)、技(ji)術、管理都厲害(hai)，連美國的思(si)科都得(de)說手下(xia)留情。
這(zhe)個第(di)六方面更重(zhong)要(yao)什么呢？是(shi)穩(wen)定高效的(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)。這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)又得介紹(shao)我(wo)(wo)(wo)們今天來的(de)(de)團(tuan)隊(dui)建(jian)設的(de)(de)導師(shi)(shi)蔣中成老師(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)并(bing)不用(yong)說多了蔣中成老師(shi)(shi)，你(ni)一(yi)(yi)看(kan)小伙子(zi)的(de)(de)形象你(ni)覺得振(zhen)奮人心，這(zhe)個是(shi)氣質。再(zai)一(yi)(yi)個他給我(wo)(wo)(wo)講(jiang)了他說我(wo)(wo)(wo)們公司就四個核心啊，軍隊(dui)一(yi)(yi)樣的(de)(de)執(zhi)行力、宗(zong)教一(yi)(yi)般的(de)(de)組(zu)織、這(zhe)家庭一(yi)(yi)般的(de)(de)情感。第(di)四條是(shi)什么呢？學校一(yi)(yi)樣的(de)(de)學習力，有的(de)(de)人不是(shi)聽將老師(shi)(shi)講(jiang)課，而是(shi)看(kan)他的(de)(de)團(tuan)隊(dui)。
第一(yi)個是天使投資，第二個叫風險投資，第三個是股(gu)權(quan)融(rong)資進來。
講到這個(ge)地(di)方(fang)有人問(wen)我，這個(ge)企業在這個(ge)階(jie)段用(yong)什么樣(yang)的融資？一個(ge)企業的發展一般分為4個(ge)階(jie)段，第一叫(jiao)：初試(shi)階(jie)段、第二是(shi)：成長階(jie)段、第三是(shi)：擴張階(jie)段、第四是(shi)成熟階(jie)段。
這幾(ji)個(ge)階(jie)段都可以(yi)融到投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，但是投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司要求(qiu)非常(chang)嚴格。有人(ren)說老(lao)(lao)師我(wo)(wo)現在企業做的(de)(de)不(bu)錯，我(wo)(wo)的(de)(de)利潤超過30%，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司也(ye)相中我(wo)(wo)了，但怎么(me)還是不(bu)投(tou)(tou)。我(wo)(wo)不(bu)知道怎么(me)跟投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司談。和投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司打交道是一(yi)個(ge)步驟，如果時間長我(wo)(wo)可以(yi)展(zhan)開1234567，今天就(jiu)不(bu)展(zhan)開談了，我(wo)(wo)們(men)也(ye)有請到了中國有名(ming)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司叫東(dong)方（福海），它的(de)(de)老(lao)(lao)總是十(shi)大投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)之一(yi)，他(ta)正(zheng)在尋找項目。
第(di)二(er)個(ge)是(shi)講什(shen)(shen)么(me)(me)呢？投資(zi)(zi)(zi)(zi)公司(si)里面有一(yi)個(ge)東西，叫什(shen)(shen)么(me)(me)東西呢？投資(zi)(zi)(zi)(zi)意向書。每分錢怎么(me)(me)花(hua)都(dou)要進入章(zhang)程。這個(ge)三個(ge)月我(wo)跟(gen)公司(si)打交道，我(wo)不規(gui)范地(di)方太多(duo)了(le)，就是(shi)如果我(wo)現在反(fan)過(guo)來我(wo)跟(gen)投資(zi)(zi)(zi)(zi)公司(si)磕三個(ge)頭我(wo)都(dou)高興，我(wo)給(gei)你舉(ju)個(ge)例子：投資(zi)(zi)(zi)(zi)公司(si)給(gei)你說，要是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)調查，可以考慮對你進行投資(zi)(zi)(zi)(zi)，你對企(qi)業(ye)未來的(de)業(ye)績(ji)成長有什(shen)(shen)么(me)(me)設想啊？我(wo)就隨便說了(le)，今(jin)年我(wo)要增長5000萬(wan)。他說，郭(guo)老師(shi)你用什(shen)(shen)么(me)(me)措施給(gei)保障？我(wo)詳(xiang)細的(de)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)給(gei)他說，把他說的(de)直冒汗。對于沒(mei)有落地(di)的(de)東西，你不能胡(hu)吹(chui)。
再給大家介(jie)紹一(yi)(yi)(yi)下，兩(liang)種(zhong)經營模(mo)式的(de)(de)巨大差別。什么(me)經營模(mo)式？一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是循(xun)序漸進(jin)。我(wo)一(yi)(yi)(yi)開始(shi)想(xiang)創業，我(wo)們找(zhao)了(le)五個人開始(shi)一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)滴的(de)(de)跟進(jin)跟進(jin)跟進(jin)。做成銷售額(e)(e)從10萬到(dao)20萬再(zai)到(dao)30萬，我(wo)們又有銷售額(e)(e)利潤增長(chang)(chang)20萬，再(zai)奮斗到(dao)30萬，就(jiu)(jiu)叫循序漸進。很好的方(fang)面，我(wo)覺得這個(ge)方(fang)面有個(ge)特(te)點，什么特(te)點呢？人來(lai)的實(shi)在不(bu)虛不(bu)狂很扎實(shi)。我(wo)們很多企業(ye)都在開拖拉機就(jiu)(jiu)是循序漸進。另一(yi)個(ge)方(fang)面叫什么呢？就(jiu)(jiu)是超(chao)常規(gui)(gui)發(fa)展(zhan)，有個(ge)專家寫了(le)超(chao)常規(gui)(gui)發(fa)展(zhan)這個(ge)書(shu)，有很多人批(pi)判(pan)他，但是后來(lai)我(wo)明白了(le)，就(jiu)(jiu)是業(ye)績倍(bei)增，幾(ji)十(shi)倍(bei)地增長(chang)(chang)。什么原因？就(jiu)(jiu)是生(sheng)活因素。我(wo)們生(sheng)活中遇到(dao)這個(ge)例(li)子太多了(le)，資本的力量(liang)是巨大的。
另外(wai)跟大家講一(yi)下(xia)，資本市場(chang)大家不要看的(de)(de)(de)太死板(ban)了，資本市場(chang)賣的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)便成(cheng)了什么(me)(me)(me)？政府營(ying)銷就是股(gu)票(piao)(piao)固執起火(huo)等等等等，沒有深入區別(bie)，那么(me)(me)(me)企(qi)業(ye)為什么(me)(me)(me)會增(zeng)值(zhi)(zhi)呢？我(wo)剛(gang)才給企(qi)業(ye)墊(dian)了一(yi)千(qian)萬(wan)結果占(zhan)了10個(ge)一(yi)了，我(wo)覺得企(qi)業(ye)增(zeng)有這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)幾個(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)環節，當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)業(ye)務體系建立起來就是增(zeng)值(zhi)(zhi)。當你(ni)(ni)在(zai)將老(lao)師(shi)指(zhi)導(dao)下(xia)，戰無(wu)不克、攻無(wu)不克在(zai)柴(chai)老(lao)師(shi)指(zhi)導(dao)下(xia)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)增(zeng)值(zhi)(zhi)，當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品牌競(jing)爭度在(zai)廣(guang)州在(zai)全(quan)國增(zeng)值(zhi)(zhi)，這(zhe)(zhe)(zhe)些因素都增(zeng)值(zhi)(zhi)當然還有炒股(gu)票(piao)(piao)這(zhe)(zhe)(zhe)些很(hen)好的(de)(de)(de)手段。
沒有一個地方讓你一塊錢(qian)(qian)變成二十(shi)塊錢(qian)(qian)，只有增值。這是(shi)我的(de)(de)同學(xue)何然，那(nei)以前(qian)自(zi)己(ji)的(de)(de)股份才230萬，當她(ta)上了創(chuang)業板開始交易(yi)之前(qian)要(yao)發行(xing)量20塊錢(qian)(qian)變成多少錢(qian)(qian)呢？她(ta)的(de)(de)身(shen)價便成了5.3個億。據(ju)說(shuo)它(ta)(ta)是(shi)研(yan)究航空產業的(de)(de)，當它(ta)(ta)交易(yi)的(de)(de)時候據(ju)說(shuo)要(yao)到100塊錢(qian)(qian)，那(nei)么我們(men)來前(qian)面(mian)有一個圖，她(ta)是(shi)中國(guo)女符號當中第五(wu)位。
我覺得資本市(shi)場是(shi)(shi)(shi)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)獎賞(shang)，因(yin)為它(ta)是(shi)(shi)(shi)最有生(sheng)產力的(de)(de)(de)(de)地方(fang)是(shi)(shi)(shi)高科技(ji)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，希(xi)望他將來(lai)為社會(hui)作出更大的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)。這(zhe)(zhe)個(ge)資本市(shi)場能(neng)(neng)給你帶(dai)來(lai)什么呢？帶(dai)來(lai)六大好(hao)處(chu)，長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)融資平(ping)臺、最好(hao)的(de)(de)(de)(de)要素(su)資、原下(xia)面集(ji)(ji)中(zhong)你不是(shi)(shi)(shi)缺人嗎(ma)？你不是(shi)(shi)(shi)缺社會(hui)嗎(ma)？你不是(shi)(shi)(shi)缺信息嗎(ma)？你不是(shi)(shi)(shi)缺專(zhuan)家(jia)嗎(ma)？迅速(su)(su)提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)、規模迅速(su)(su)擴(kuo)大成為行(xing)(xing)業(ye)(ye)老(lao)大，中(zhong)國(guo)(guo)現在正處(chu)在產業(ye)(ye)積重逐步發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時期，每個(ge)產業(ye)(ye)都在慢慢的(de)(de)(de)(de)洗牌，可(ke)能(neng)(neng)洗牌的(de)(de)(de)(de)速(su)(su)度比過美(mei)國(guo)(guo)、歐洲不一樣，就是(shi)(shi)(shi)你企(qi)業(ye)(ye)最后要集(ji)(ji)中(zhong)在幾十家(jia)幾家(jia)，中(zhong)國(guo)(guo)不能(neng)(neng)說(shuo)集(ji)(ji)中(zhong)在幾家(jia)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)幾十家(jia)是(shi)(shi)(shi)有的(de)(de)(de)(de)；創業(ye)(ye)團隊財富迅速(su)(su)增加并鞏(gong)固和穩定，我們創業(ye)(ye)團隊跟(gen)著我們干，要有財富的(de)(de)(de)(de)倍增，我重點就講這(zhe)(zhe)幾個(ge)方(fang)面。
另(ling)外我今(jin)天講資(zi)本運作，我有企業要(yao)要(yao)運作的(de)(de)(de)幾大(da)理由：1、你搭建了(le)個永久性(xing)的(de)(de)(de)融資(zi)平臺(tai)；2、在產業鏈條(tiao)中強大(da)自身不(bu)被吃掉(diao)；3、規范管理持續經營(ying)的(de)(de)(de)保證機制；4、為(wei)社(she)會創造財富(fu)的(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)為(wei)自己創富(fu)；6、讓你的(de)(de)(de)核心團隊(dui)更穩定(ding)不(bu)在流(liu)失；7、進入主流(liu)企業家的(de)(de)(de)行列經營(ying)層次與眾不(bu)同。
最后(hou)這一(yi)點用兩句(ju)話，資本市(shi)場將極大的(de)(de)改變中國(guo)的(de)(de)經濟(ji)(ji)，市(shi)場推動型(xing)經濟(ji)(ji)基本結(jie)束(shu)。第二個是基礎結(jie)束(shu)了，因為產品的(de)(de)飽和度達到了99.9%，資本家(jia)創(chuang)新(xin)推動性(xing)經濟(ji)(ji)剛剛開始，誰有創(chuang)新(xin)的(de)(de)商業(ye)模式、誰有創(chuang)新(xin)的(de)(de)管理模式、誰有新(xin)的(de)(de)能戰斗團隊，在后(hou)面的(de)(de)三十年是屬于你的(de)(de)。
時間(jian)關系(xi)最后我想(xiang)說一個(ge)小事，改革開放三(san)十年企業(ye)生生死死、起起落落太多了(le)，凡是(shi)(shi)(shi)今天活(huo)下來(lai)(lai)(lai)了(le)都是(shi)(shi)(shi)因(yin)為上個(ge)問題決定的(de)(de)好，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)第一個(ge)知道資金(jin)怎么來(lai)(lai)(lai)，第二個(ge)知道商業(ye)模(mo)式的(de)(de)概念，知道如(ru)何打造和(he)創新一個(ge)你能夠創新盈利的(de)(de)商業(ye)模(mo)式。第三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)特別(bie)特別(bie)的(de)(de)成就(jiu)卓越模(mo)式的(de)(de)建設(she)。好企業(ye)活(huo)下來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)這三(san)條離不(bu)開，我希望大(da)家今后跟資本結合，也希望看(kan)到(dao)未來(lai)(lai)(lai)不(bu)遠將來(lai)(lai)(lai)在廣州(zhou)出現更多的(de)(de)上市公司.
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/314.html
