10.13銷售培訓總結
經過一天的學習,對我感觸最深的有以下三點：
1怎么樣跟相關聯的供應商互動。因為好多認識的朋友或供應商做的客戶跟我們的重疊，都是買配件裝在客戶的設備上。所以，我要跟這些有共同客戶的群體交換資源，跟他們多走動，一起吃飯交流。
2 不要浪費自已80%時間在20%利潤的客戶上，應該多花點時間在找那20%的客戶，有80%的利潤客戶上。還有怎么樣增加自已銷量，要動動腦筋，可以看在手上客戶有哪些是可以漲點價。
3銷售是無所事事，不勞而(er)獲，這個我覺(jue)得很道理。要多(duo)去想，去借(jie)力，分(fen)析清(qing)楚客戶(hu)的各(ge)個負責的關(guan)系，誰有(you)說話權這些，捉住(zhu)關(guan)鍵人。
二組齊泰：丘勇偉
2018.10.13
銷售精英培訓第一天總結
首先感謝王老師一天下來的百年經驗分享和培訓，今天深有感悟，確實學習了不少的東西，尤其是我正在做的新客戶開發這塊，說到點子上了。
1，新客戶開發要從行業細分化、*化做起，了解客戶群體跟客戶的競爭對手，從群體客戶挑出來分析備選，從第一個客戶談起后找第二個客戶，然后維護第一客戶，緊跟著開發第三客戶，一步一步細分*下去。解決客戶擔心的問題，最后的成交。
2，團隊合作，團隊的合作在我之前以來都是一個人扛起一個團，從聽了王老師的課程，團隊*不是一個人的榮耀，而是全員的力量，一個人單*匹馬走不遠的，一個團隊可以走到一群客戶。團隊要經常互動溝通學習。
3，客戶所提出的問題，問題是問出來的不是客戶說出來的，可能一次拜訪，客戶給你三個問題帶回去解決，其他問題給對手去解決，做銷售就是要多問了解客戶正在的擔憂，一次性把客戶問題總結出來，然后在過去問客戶是否擔憂的是不是這幾點，多思考客戶的角度上的擔憂。幫客戶解決問題，就是幫自己成長。
4，如可跟客戶從陌生走到親切，信任。 “粘客”王老師說的都是實實在在的東西，就像如何“撩妹”一樣，從陌生，添加聯系方式，想盡一切辦法去從陌生這個詞換成朋友，然后從朋友換成女朋友，最后就成為夫妻。跟進陌生客戶道理也是一樣的，先了解客戶的興趣愛好，從各個方面下手，到最后就成功了。
5，最后(hou)就是簡單(dan)6個字：《心細，素養，狼性》 再次感謝王老師精髓教養。
第五組：鄭茂武
2018/10/13
10/13銷售培訓學習總結
經過第一天的學習，實在感觸頗多:
1、崗位總裁。以往銷售，拜訪客戶，總只是把客戶提的問題帶回公司，想得是我已經把客戶的問題帶到了，怎么解決是領導的事情。根本沒有去考慮需要怎樣從全局立體的解決問題。所謂不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣不具備高層之心的銷售也很難是一個好銷售。
2、全員營銷。人人頭上有指標，人人有業績，知道了銷售科借助本部門的人，還可以借助其他部門的人，借助供應商的人。發散開來是不是還可以借助客戶的人，客戶的對手也必然是自己的目標客戶，客戶的合作伙伴，也可能是自己的目標客戶。
3、績效達成。某大型集團公司的領導管理的要求是“制定標準、測量現狀，計算差距、分析原因、實施改善”。同樣銷售也需要有準確的目標、準確用數據量化，搞清楚自己的必達目標、力爭目標、挑戰目標，合理的分配自己的時間和精力，找到自己需要的產生80%利潤的20%客戶。
另外還學到一個比較普遍適用的方法，就是一分為二的看待問題。任何一個事情，先找它有利的一面和不利的一面，然后計算分別帶來的影響，去羅列擴大有利影響和縮小不利影響的各自3條以上的想法，然后驗證方法的可行性。總是對現狀是很有幫助的。
感謝老師今天深入淺出的講解，使得原本以為昨晚因為飛機晚點耽誤了休息的我在老師生動有趣的講課中，精神奕奕渡過了收獲滿滿的一天。
五組：王訓常
2018/10/13
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/31981.html
