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　　A做了10年銷售，涉足5個行業，B也做了10年銷售，堅守一個行業，一樣的職業一樣的時間，前者銷售老人，后者銷售專家，正常來講，后者財富要比前者多，而且穩定得多，同途殊歸啊。

　　在一個行業干不久，無非是在這個行業賺錢不多，得看人，眼光長遠的，不看重短期利益，旨在積累，雖說銷售這個行當有機會爆發，但靠譜的還是積累、積累、再積累。通過積累來創造穩定的高收入，才是銷售職業神圣的真諦。

　　一個真正意義上的銷售專家，除了出色的銷售技能外，其實ta還要是個行業專家、產品專家、xx專家、xx專家，諸多銜號，特別是在一個行業深耕對其銷售工作幫助巨大，所以那些技術出身的人當銷售比那些非技術出身的人干銷售要*很多，技術員只是欠打交道的能力而已，但這個不影響，打交道是個工多藝熟的活兒，而技術除了工多藝熟外，還需要一定的專業知識。

　　不過，做銷售的，沒多少人可以做到長駐一個行業，原因大家知，對于那些在這行干了幾個月、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經驗呢？

　　1、繼承銷售方法：比如某些外貿銷售員，特別精通谷歌平臺操作，能夠通過谷歌平臺快速獲得單子。這類人，不管轉到哪個行業跳到哪家公司，ta的競爭力是“谷歌平臺開發業務方法”，而不是某行業、某產品的知識，ta的這個開發業務方法適用在很多行業，接觸新行業時，頂多花些時間來熟悉產品而已。

　　案例：某外貿公司，主營小飾品，銷往歐洲地區，3個月前招了一名女外貿員，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發客戶，做得很牛，而到了這公司后同樣做得很出色，3個月就做到了部門業績第一，并有意提升為銷售主管，只因她精通谷歌平臺。

　　這類同志一定不要輕易失去這項能力，同時其他同志一定要努力學會使用一個工具、一個平臺，達到精通為止。

　　另外、SEO、郵件銷售、B2B平臺銷售也算工具的一種。

　　2、繼承資源：直接資源繼承是最好的，但必須滿足一點“1、跳到同行里 2、客戶帶得走”，比如你之前是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品），做了有2年，積累了有十幾二十個穩定客戶，私人原因辭職，再找工作時還是打算干這行（一樣的產品），這時開發客戶就先從合作開的客戶開刀了。

　　（呼應一下這句話“對于那些在這行干了幾個月、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經驗呢？”，肯定很多人問資源的積累不是應當長駐一個行業才對嗎？那這個干一下那個干一下怎能積累到呢？ 答：是的沒錯，資源的積累恰恰需要長駐一個行業，但大家別忘了，比如以一個禮品店為一個渠道為準，除了垂直專業禮品外，一般來講禮品可以包括N多行業范疇，比如茶煙酒禮品，其實茶、煙、酒就是3個不一樣的行業了，以鋪禮品商行渠道為準：茶葉做了1年，積累了幾個店渠道，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道，所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產禮品行業，你的渠道都適合，只要不是不干禮品這行就行了）

　　要想那些客戶愿意繼續跟你合作，必須要滿足幾點：

　　A、客戶對你很信任，信任到跟你合作是因為你個人，而非公司與產品；

　　B、至少給予一樣甚至更好的合作方式、合作條件；

　　C、產品與服務盡量要比前就職公司的要好；

　　案例：某同志一直從事醫藥產品銷售，十幾年的經驗、積累，讓他掌握了一批藥店資源，后來一種植菊花草藥的老板請他來做銷售總監（這老板此時是超級愁銷路的，再銷售不出去即面臨大額虧損甚至歇業），負責鋪藥店，給出的條件是35%股份，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了，但事實證明他的做法是對的，強大的渠道資源下，第一年銷售額就達到1000萬元！

　　除了直接資源繼承外，還有間接資源繼承，間接資源在這里就不說了。

　　第一點是經驗（方法）繼承，第二點是資源繼承。

　　為什么我不說行業經驗、產品經驗繼承，因為我上面說了，這兩點是需要在一個行業深耕才有之，在一個行業深耕，大部分銷售員做不到，所以忽視了，而上述提到的兩點繼續，是比較適用在一般銷售員身上。