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如何做好一名銷售員，銷售員首先要擺正自己的位置，自己是代表公司，自己的公司很優秀，不代表自己本人在客戶面前表現自己很優秀，中國人都有一種說法：高調做事，低調做人，你公司很優秀，產品非常棒，你在強調這些的時候，你是在向客戶表明我們有很強的做事能力，讓客戶放心，但自己的姿態一定要低，有很多人經常跟客戶說這樣的話：“王總，生意不成仁意在，咱們倆交個朋友”，請讀者想一想這句話說得有沒有問題？有些人會說跟客戶說這句話沒有問題，當然除非這位銷售人員是某高官，或是某大公司總裁，你可以講這句話，否則，你何德何能，客戶要跟你交朋友？這句話是地位高的人給地位低的人說的，話由心生，你在心里跟客戶保持的位置，就決定了你說的話，同樣也決定了客戶聽完之后的感覺。
再舉例，比如，客戶表揚了你：“你們公司這幾年發展得非常不錯，我經常聽到你們公司”，當你聽到客戶表揚自己的時候，通常你會怎么回答？有些人就開始沾沾自喜地說：“是的，我們公司這幾年的確發展得非常好，目前有哪些大型的企業都是我們的客戶，我們公司是國內*……”，請大家想一想，當銷售員這樣回答客戶的時候，此時客戶接下來還會表揚他嗎？臉上的金子都被你自己貼完了，別人就沒辦法再給你貼了，另外，你自己這么牛的，只能證明別人不如你，難道別人的公司真的比你們差嗎？那么正確的回答應該是什么呢？你應該姿態低一點：“我們公司這兩年發展的之所以這么順，都是像王總您這樣大企業家多多的支持與提攜，沒有你們，也就沒有我們公司的今天，所以請王總多多照顧小弟”，當你這樣一說，客戶會輕視你嗎？不會，客戶會感覺很高興，因為誰都不會承認比別人差。如何做好一名銷售員，這方面一定要注意。
小時候，我們學得太多的內容就是我們跟任何人都是地位平等的，其實中國上下近5000年，沒有哪一個時期人與人之前的地位是平等的，以前的不平等其實演變到了今天的禮儀，比如禮儀的老師明確告訴我們，吃飯的時候，哪一個位置是主位，哪一位置是次位，進電梯時，誰先進，誰后進，握手時，誰先伸手，誰后伸手，碰杯時，誰在上誰在下，已有明確的要求，有些人偏不遵守整個社會的規則，他一定要追求平等，所以，跟領導吃飯，跟客戶吃飯時自己坐主位，碰杯時自己杯口在客戶的上面，那你就要為自己的行為付出代價出來。
如(ru)何(he)做好(hao)一名銷售(shou)員(yuan)，高調做事，低(di)調做人，但，人格上與(yu)客戶要平等一些，做到(dao)不卑不亢！低(di)姿態的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是尊重別人，但如(ru)果我們跟客戶交(jiao)往時唯唯諾諾，會(hui)讓客戶看不起(qi)，人格上的(de)(de)平等可以獲得對方的(de)(de)尊重。
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