經銷商管理技(ji)巧
在(zai)線下渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)管理(li)(li)中，該(gai)不(bu)(bu)該(gai)給(gei)(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)壓貨(huo)一直(zhi)是一個遮(zhe)遮(zhe)掩掩的(de)(de)(de)(de)話題。作為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)(de)老板(ban)，一方面(mian)希(xi)望(wang)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道庫(ku)存(cun)少一點(dian)，再(zai)(zai)少一點(dian)，免得日后擦屁股的(de)(de)(de)(de)事情太多(duo)(duo)(duo)(duo)；另一方面(mian)在(zai)巨大的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)壓力和現金流(liu)的(de)(de)(de)(de)流(liu)誘惑面(mian)前，又希(xi)望(wang)將倉(cang)庫(ku)里的(de)(de)(de)(de)陳芝(zhi)麻爛谷(gu)子都能轉移到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)倉(cang)庫(ku)，多(duo)(duo)(duo)(duo)一點(dian)，再(zai)(zai)多(duo)(duo)(duo)(duo)一點(dian)。所以我(wo)們(men)(men)看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)變態老板(ban)多(duo)(duo)(duo)(duo)是天天嚷著不(bu)(bu)要(yao)(yao)壓貨(huo)、不(bu)(bu)要(yao)(yao)壓貨(huo)，但一扭(niu)臉就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)指著你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)鼻(bi)子咆哮道：為(wei)(wei)什(shen)么(me)倉(cang)庫(ku)還(huan)有(you)(you)那么(me)多(duo)(duo)(duo)(duo)呆滯品沒有(you)(you)賣出去？你(ni)(ni)(ni)準備把他(ta)(ta)們(men)(men)留在(zai)倉(cang)庫(ku)里過年(nian)(nian)嗎？Ladies and鄉親(qin)們(men)(men)啊，這是呆滯品啊，就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)你(ni)(ni)(ni)便宜處理(li)(li)，也(ye)不(bu)(bu)一定有(you)(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)。就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)有(you)(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)，也(ye)不(bu)(bu)一定是過年(nian)(nian)前就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)。就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)是過年(nian)(nian)前要(yao)(yao)，也(ye)不(bu)(bu)一定是你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)少就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)多(duo)(duo)(duo)(duo)少？！對這種(zhong)間(jian)接逼良為(wei)(wei)娼的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，很多(duo)(duo)(duo)(duo)銷(xiao)售人員(yuan)已(yi)經(jing)司空見慣(guan)，他(ta)(ta)們(men)(men)多(duo)(duo)(duo)(duo)半會(hui)轉身疾走、氣急敗壞地回應(ying)道：老板(ban)，看(kan)我(wo)的(de)(de)(de)(de)好啦！ 人格多(duo)(duo)(duo)(duo)重(zhong)分裂的(de)(de)(de)(de)老板(ban)們(men)(men)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)還(huan)有(you)(you)一句真話給(gei)(gei)到(dao)那些神經(jing)衰弱到(dao)只(zhi)剩最后一根稻草的(de)(de)(de)(de)苦(ku)逼銷(xiao)售嗎？
庫存，既然是企(qi)業內部(bu)永(yong)遠沒有辦法消化(hua)和克服的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，對于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)而言，那就(jiu)只能從(cong)外部(bu)，也就(jiu)是經(jing)銷(xiao)(xiao)商下手(shou)，要(yao)從(cong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商入(ru)手(shou)，我(wo)(wo)們得先講(jiang)一(yi)個經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)小故(gu)事，解(jie)決經(jing)銷(xiao)(xiao)商為(wei)什么要(yao)壓庫存的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。 早年(nian)我(wo)(wo)在某企(qi)業服務時(shi)，負(fu)責某區域市場，曾(ceng)親手(shou)開發了(le)一(yi)個經(jing)銷(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)A，由(you)于歷史關系(xi)(xi)，我(wo)(wo)和老(lao)(lao)A一(yi)直(zhi)保持比較密切(qie)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)，直(zhi)至2010年(nian)我(wo)(wo)離開這(zhe)家企(qi)業后，兩人(ren)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)(xi)都一(yi)直(zhi)非常不錯。2013年(nian)，我(wo)(wo)由(you)于其(qi)他(ta)原因出差到該地(di)(di)區，并(bing)提前打了(le)一(yi)個電(dian)話給老(lao)(lao)A，老(lao)(lao)A很高(gao)興，一(yi)定(ding)要(yao)約我(wo)(wo)晚(wan)上(shang)聚聚，我(wo)(wo)在忙完其(qi)他(ta)事情后，如(ru)期赴(fu)約。酒(jiu)(jiu)桌(zhuo)上(shang)兩人(ren)相(xiang)談甚歡(huan)，天南海(hai)北，胡(hu)吹海(hai)侃(kan)，酒(jiu)(jiu)過三巡，菜過五(wu)味，大(da)半瓶白酒(jiu)(jiu)下肚，在我(wo)(wo)們即將結束(shu)這(zhe)次吹牛打屁的(de)(de)(de)(de)高(gao)潮(chao)部(bu)分時(shi)，老(lao)(lao)A突(tu)然趴(pa)在酒(jiu)(jiu)桌(zhuo)上(shang)嗚嗚地(di)(di)大(da)哭起來。我(wo)(wo)甚是奇怪，雖(sui)然我(wo)(wo)跟老(lao)(lao)A關系(xi)(xi)挺鐵，但哥們的(de)(de)(de)(de)感情不至于上(shang)升到幾年(nian)不見，執手(shou)相(xiang)看淚(lei)眼的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)步啊！？我(wo)(wo)姑且平復內心(xin)的(de)(de)(de)(de)激(ji)動(dong)，怯怯地(di)(di)問(wen)(wen)：咋啦，兄(xiong)弟？
老A接(jie)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)才真(zhen)(zhen)讓我(wo)(wo)大(da)(da)開(kai)(kai)(kai)眼(yan)界：兄弟(di)，我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)25年(nian)(nian)(nian)(nian)，15歲就(jiu)開(kai)(kai)(kai)始出來(lai)做(zuo)(zuo)小(xiao)工，19歲自(zi)己有(you)了(le)(le)第一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)。從(cong)此(ci)以(yi)后(hou)，生(sheng)(sheng)(sheng)活開(kai)(kai)(kai)始穩定(ding)，日(ri)子也(ye)開(kai)(kai)(kai)始好過(guo)(guo)(guo)起(qi)來(lai)，15年(nian)(nian)(nian)(nian)前，在我(wo)(wo)們(men)(men)這個(ge)(ge)地(di)方，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)做(zuo)(zuo)個(ge)(ge)4、50萬(wan)(wan)(wan)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)大(da)(da)概有(you)5、6個(ge)(ge)，我(wo)(wo)們(men)(men)平時也(ye)在一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)喝酒、泡茶(cha)、釣(diao)魚、攝(she)影，那(nei)(nei)(nei)時候產(chan)品(pin)(pin)利潤高，有(you)貨(huo)(huo)就(jiu)能(neng)賣(mai)，小(xiao)日(ri)子過(guo)(guo)(guo)得(de)挺滋潤。你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)品(pin)(pin)牌當時剛到(dao)(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)知道(dao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)，是(shi)(shi)那(nei)(nei)(nei)幾個(ge)(ge)和我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)，只(zhi)是(shi)(shi)人家(jia)都死(si)活不(bu)(bu)干(gan)(gan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)最(zui)后(hou)才找(zhao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。可是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)接(jie)手(shou)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)些好日(ri)子就(jiu)算到(dao)(dao)(dao)(dao)頭(tou)了(le)(le)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)才做(zuo)(zuo)4、50萬(wan)(wan)(wan)，第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)我(wo)(wo)還暈(yun)頭(tou)暈(yun)腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)就(jiu)給(gei)我(wo)(wo)發了(le)(le)10萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)，還說(shuo)三個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)考核不(bu)(bu)達標(biao)就(jiu)把(ba)我(wo)(wo)干(gan)(gan)掉，真(zhen)(zhen)是(shi)(shi)上賊船容(rong)易下賊船難啊(a)(a)，我(wo)(wo)看(kan)著(zhu)(zhu)倉庫里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)堆貨(huo)(huo)，真(zhen)(zhen)是(shi)(shi)欲(yu)哭無淚。還好，你(ni)(ni)(ni)(ni)壓完貨(huo)(huo)后(hou)，又(you)帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫搞(gao)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人忽悠我(wo)(wo)：老A啊(a)(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)在家(jia)里(li)等生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)上門啊(a)(a)，要(yao)走出去(qu)，搞(gao)分銷、做(zuo)(zuo)推(tui)廣、進小(xiao)區，什么(me)坐商(shang)變行銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)套鬼話。我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)看(kan)著(zhu)(zhu)倉庫里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)堆貨(huo)(huo)心(xin)慌，那(nei)(nei)(nei)可是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)金白銀(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢啊(a)(a)！只(zhi)能(neng)屁顛屁顛地(di)跟(gen)著(zhu)(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)搞(gao)分銷、做(zuo)(zuo)推(tui)廣、進小(xiao)區，感覺又(you)回到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)19歲剛開(kai)(kai)(kai)店(dian)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光景。可到(dao)(dao)(dao)(dao)月(yue)(yue)(yue)底，那(nei)(nei)(nei)10萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)還真(zhen)(zhen)賣(mai)得(de)七(qi)七(qi)八(ba)八(ba)了(le)(le)，我(wo)(wo)剛想喘口(kou)氣，20萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)又(you)壓到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉庫，這是(shi)(shi)不(bu)(bu)準備讓人活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏啊(a)(a)！又(you)只(zhi)好把(ba)頭(tou)一(yi)(yi)(yi)(yi)蒙，把(ba)心(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)橫，閉(bi)著(zhu)(zhu)眼(yan)睛往前沖，跑(pao)工程、跑(pao)裝修公司(si)，想著(zhu)(zhu)法(fa)把(ba)東西一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)地(di)往外賣(mai)啊(a)(a)！就(jiu)這樣不(bu)(bu)知白天黑夜(ye)地(di)干(gan)(gan)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)，回頭(tou)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)，我(wo)(wo)靠，當年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)居然(ran)賣(mai)了(le)(le)130多萬(wan)(wan)(wan)，放(fang)在過(guo)(guo)(guo)去(qu)，想都不(bu)(bu)敢想啊(a)(a)！從(cong)那(nei)(nei)(nei)以(yi)后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)主(zhu)動壓貨(huo)(huo)，我(wo)(wo)默默承受，一(yi)(yi)(yi)(yi)干(gan)(gan)就(jiu)是(shi)(shi)13年(nian)(nian)(nian)(nian)啊(a)(a)，13年(nian)(nian)(nian)(nian)啊(a)(a)！13年(nian)(nian)(nian)(nian)過(guo)(guo)(guo)去(qu)了(le)(le)，現在我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)做(zuo)(zuo)4、5000萬(wan)(wan)(wan)，而當年(nian)(nian)(nian)(nian)跟(gen)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)5、6個(ge)(ge)小(xiao)伙伴，有(you)兩個(ge)(ge)還是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)只(zhi)做(zuo)(zuo)4、50萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)，多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)就(jiu)只(zhi)做(zuo)(zuo)1、200萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)。因為(wei)選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)，因為(wei)那(nei)(nei)(nei)讓我(wo)(wo)睡(shui)不(bu)(bu)著(zhu)(zhu)覺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存，我(wo)(wo)莫(mo)名(ming)其妙(miao)地(di)成為(wei)了(le)(le)這個(ge)(ge)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老大(da)(da)。
這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)段(duan)很(hen)(hen)讓我感觸的(de)故(gu)事，至少(shao)庫(ku)存(cun)不(bu)是某(mou)些人(ren)嘴(zui)里(li)常說(shuo)的(de)萬惡之源(yuan)，至少(shao)庫(ku)存(cun)也壓出了區域老大(da)，雖(sui)然沒(mei)有經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)會(hui)去主動(dong)接受庫(ku)存(cun)。 為(wei)什(shen)么要(yao)給(gei)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)壓貨，其(qi)實理論說(shuo)多(duo)(duo)了無益，千條萬條只(zhi)(zhi)有一(yi)條：經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)錢在(zai)哪(na)里(li)，經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)心就(jiu)(jiu)在(zai)哪(na)里(li)！這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是為(wei)什(shen)么企(qi)業(ye)培(pei)訓的(de)時(shi)候(hou)(hou)，員工容易睡(shui)覺，老板(ban)都(dou)會(hui)打起(qi)精神！很(hen)(hen)多(duo)(duo)所謂免費(fei)的(de)培(pei)訓，想著法都(dou)會(hui)讓你(ni)出點(dian)血。更何況你(ni)不(bu)壓，別(bie)人(ren)就(jiu)(jiu)會(hui)壓，等到經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)圍著別(bie)的(de)品牌轉的(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)丫哭都(dou)來不(bu)及啦！ 如果說(shuo)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)被動(dong)壓貨，還(huan)只(zhi)(zhi)是找(zhao)到了事情的(de)A面，那經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)主動(dong)壓貨的(de)B面又在(zai)哪(na)？ 講一(yi)點(dian)理論點(dian)的(de)東西。渠道(dao)設置的(de)核心是實事求是的(de)落地執(zhi)行(xing)，在(zai)中國(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個省市(shi)縣鄉(xiang)鎮行(xing)政體系發達，渠道(dao)縱深罕見的(de)市(shi)場，不(bu)依靠(kao)發達的(de)垂直(zhi)渠道(dao)獲取成(cheng)功(gong)，尤其(qi)是在(zai)縣級以下的(de)市(shi)場發展，基本上很(hen)(hen)難(nan)，這(zhe)(zhe)(zhe)也是很(hen)(hen)多(duo)(duo)國(guo)外品牌斗不(bu)過(guo)中國(guo)本土品牌的(de)重要(yao)原因，得“縣域市(shi)場得天下”成(cheng)為(wei)很(hen)(hen)多(duo)(duo)國(guo)際品牌跨(kua)不(bu)去的(de)詛(zu)咒。
正是(shi)因為國(guo)際品牌擅(shan)長量(liang)化，也精(jing)于(yu)量(liang)化，他們將從歐(ou)美市場(chang)積累(lei)的經驗數據比對中國(guo)市場(chang)操作，結果發(fa)現(xian)，歐(ou)洲的一(yi)個國(guo)家的地理面積只(zhi)有中國(guo)的一(yi)個省，過去(qu)做全(quan)(quan)國(guo)市場(chang)，由(you)于(yu)城(cheng)(cheng)鄉差別小，地理空間(jian)有限，經銷的設置只(zhi)是(shi)徒(tu)勞(lao)增加(jia)商(shang)品的流轉時間(jian)。但(dan)是(shi)在(zai)中國(guo)做全(quan)(quan)國(guo)市場(chang)，由(you)于(yu)城(cheng)(cheng)鄉的差別，由(you)于(yu)物(wu)流發(fa)展的不(bu)均衡，更由(you)于(yu)中國(guo)的幅員遼闊，不(bu)善于(yu)做渠(qu)道的老(lao)外這次真是(shi)“老(lao)教授遇到(dao)新(xin)問題”。這里(li)包含(han)的渠(qu)道效率不(bu)能用渠(qu)道層級量(liang)化的原
因有二：
經(jing)銷商管(guan)理技巧一：是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)操作講(jiang)究倉儲(chu)功(gong)能(neng)，又(you)(you)叫(jiao)“庫(ku)存(cun)轉移”，這(zhe)是(shi)讓很多國(guo)內經銷商(shang)又(you)(you)恨又(you)(you)怕的(de)(de)(de)事。而正是(shi)因為中(zhong)國(guo)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)倉儲(chu)能(neng)力(li)優先，所以(yi)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)商(shang)品傳遞功(gong)能(neng)退居(ju)次席(xi)，國(guo)內廠(chang)家(jia)尤其是(shi)國(guo)內品牌廠(chang)家(jia)月底壓(ya)貨(huo)就成(cheng)為常事。我們雖(sui)然(ran)不能(neng)為壓(ya)貨(huo)叫(jiao)好，但壓(ya)貨(huo)的(de)(de)(de)實際結果是(shi)，渠道(dao)(dao)充斥的(de)(de)(de)貨(huo)品提高了(le)渠道(dao)(dao)貨(huo)物的(de)(de)(de)流(liu)轉響應(ying)速(su)度，同時(shi)迫使商(shang)家(jia)與廠(chang)家(jia)一起更(geng)多的(de)(de)(de)關注市場的(de)(de)(de)拓展，而不是(shi)坐在店里(li)等客(ke)上門(men)。這(zhe)反而成(cheng)為提升渠道(dao)(dao)效(xiao)率的(de)(de)(de)一個很重要的(de)(de)(de)原因。
經(jing)銷商管理技巧二：是(shi)(shi)渠(qu)道(dao)效率(lv)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)表現在(zai)于消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)能(neng)不能(neng)在(zai)第一(yi)時(shi)間(jian)獲(huo)取到自己想要(yao)(yao)的(de)(de)商(shang)品(pin)。多(duo)層級的(de)(de)渠(qu)道(dao)讓消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)接(jie)觸(chu)點增多(duo)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)獲(huo)取便利(li)性提高。這(zhe)樣國內渠(qu)道(dao)既然注重(zhong)倉(cang)儲，即使渠(qu)道(dao)再縱深，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也能(neng)第一(yi)時(shi)間(jian)拿到自己想要(yao)(yao)的(de)(de)商(shang)品(pin)。這(zhe)就像(xiang)電(dian)(dian)力傳輸一(yi)樣，每一(yi)根電(dian)(dian)線里都整(zheng)齊排列著自由電(dian)(dian)子，當(dang)南方電(dian)(dian)網打開電(dian)(dian)閘(zha)的(de)(de)一(yi)瞬間(jian)，遠在(zai)千(qian)里之(zhi)外的(de)(de)黑龍江(jiang)就能(neng)享(xiang)用來(lai)自千(qian)里之(zhi)外南方電(dian)(dian)網的(de)(de)電(dian)(dian)力資(zi)源。這(zhe)也是(shi)(shi)渠(qu)道(dao)層級雖然多(duo)，但是(shi)(shi)效率(lv)更高的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因。
其實(shi)，現實(shi)一點說，如果你連貨(huo)(huo)都壓(ya)不(bu)進(jin)去了(le)，你那渠道有(you)沒有(you)，也(ye)就無所謂啦(la)！ 當然，我們這(zhe)里(li)只解(jie)決(jue)了(le)經銷商(shang)(shang)壓(ya)貨(huo)(huo)的客觀作用，在現實(shi)操(cao)作中，經銷商(shang)(shang)出現大量呆滯(zhi)庫存是 怎(zen)樣(yang)形成的、壓(ya)貨(huo)(huo)要怎(zen)么樣(yang)才合理、壓(ya)完后如何才能繼續壓(ya)，這(zhe)些問題留待后面的壓(ya)貨(huo)(huo)兩篇來解(jie)決(jue)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4025.html
