全球華人總裁卓越行(xing)銷(xiao)力(li)(li)導師(shi)(shi)暨中(zhong)國廣(guang)告媒介行(xing)銷(xiao)培(pei)訓(xun)第一(yi)(yi)(yi)人，華人品(pin)(pin)牌危(wei)機管(guan)理國際首席教(jiao)練彭小(xiao)東導師(shi)(shi)在最近的(de)(de)(de)(de)(de)《打(da)造高(gao)效行(xing)銷(xiao)力(li)(li)團(tuan)隊(dui)》的(de)(de)(de)(de)(de)課程中(zhong)講到：很多優秀的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，其實(shi)一(yi)(yi)(yi)開始并(bing)不都是(shi)“系出名門”，相反，有很多卻是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業“原創”的(de)(de)(de)(de)(de)，但一(yi)(yi)(yi)個不可(ke)忽(hu)略的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)是(shi)，“原創者”往往并(bing)不是(shi)利益的(de)(de)(de)(de)(de)*“獲得者”，為何(he)？一(yi)(yi)(yi)個主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因是(shi)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業可(ke)以開創一(yi)(yi)(yi)個好(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，但要(yao)將這支產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)好(hao)，以實(shi)現*化的(de)(de)(de)(de)(de)市場覆蓋，卻并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)件容(rong)易的(de)(de)(de)(de)(de)事，其中(zhong)行(xing)銷(xiao)力(li)(li)團(tuan)隊(dui)因素，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個最根本而又最核心的(de)(de)(de)(de)(de)原因，再好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，都必須要(yao)通過優秀的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)力(li)(li)團(tuan)隊(dui)來推向市場，那么，中(zhong)小(xiao)企(qi)業如何(he)才(cai)能(neng)更好(hao)地組建(jian)自(zi)己高(gao)效的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)力(li)(li)團(tuan)隊(dui)呢(ni)？
彭小東導師根據自己近20年的(de)行銷力(li)團(tuan)隊成(cheng)功(gong)經歷(li)跟大(da)家做如下的(de)分(fen)享：
選(xuan)拔渠(qu)道。人才的(de)選(xuan)拔渠(qu)道，是團隊(dui)成員質量的(de)有力保證，中小(xiao)企業可(ke)以通過如下渠(qu)道進行團隊(dui)成員的(de)甄(zhen)選(xuan)。
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招(zhao)聘(pin)(pin)。這是(shi)(shi)(shi)最(zui)常(chang)規、*眾化(hua)的(de)(de)方式(shi)。一是(shi)(shi)(shi)媒體(ti)平臺招(zhao)聘(pin)(pin)，比如，通過在報紙、雜志、電視、互聯(lian)網等(deng)發布招(zhao)聘(pin)(pin)廣(guang)告的(de)(de)方式(shi)，來(lai)吸(xi)引營銷人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)加(jia)盟(meng)，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)，可(ke)以擴大企業的(de)(de)影響力(li)，展示企業的(de)(de)實力(li)，但缺陷是(shi)(shi)(shi)，所(suo)需(xu)費用(yong)往(wang)往(wang)較高，到企業參加(jia)初選(xuan)(xuan)的(de)(de)，并不(bu)見得(de)都是(shi)(shi)(shi)企業需(xu)要的(de)(de)。二是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)才(cai)(cai)市(shi)場。它(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)可(ke)以面對面跟應(ying)聘(pin)(pin)者(zhe)溝通的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)招(zhao)聘(pin)(pin)形式(shi)。它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)，可(ke)以直接跟面試(shi)者(zhe)進行交流，初步篩選(xuan)(xuan)合適人(ren)(ren)選(xuan)(xuan)，提(ti)高招(zhao)聘(pin)(pin)效率，不(bu)足之處是(shi)(shi)(shi)，在應(ying)聘(pin)(pin)者(zhe)云集時(shi)，需(xu)要“海選(xuan)(xuan)”，加(jia)大了工作量(liang)，增加(jia)了人(ren)(ren)力(li)成(cheng)本，但它(ta)(ta)(ta)仍不(bu)失為一種(zhong)較好的(de)(de)比較直觀的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)選(xuan)(xuan)拔渠(qu)道。三是(shi)(shi)(shi)中介渠(qu)道。如果中小企業在人(ren)(ren)力(li)資(zi)源選(xuan)(xuan)拔等(deng)方面，感覺(jue)力(li)不(bu)從心，還有一種(zhong)低(di)成(cheng)本招(zhao)聘(pin)(pin)方式(shi)，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)借助獵頭公(gong)司、人(ren)(ren)才(cai)(cai)中介，通過它(ta)(ta)(ta)們專(zhuan)業化(hua)運作，以及(ji)提(ti)供的(de)(de)持(chi)續(xu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)服(fu)務，最(zui)終招(zhao)到適合自己團隊的(de)(de)營銷骨干。它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)，體(ti)現專(zhuan)業人(ren)(ren)做專(zhuan)業的(de)(de)事，可(ke)以讓(rang)企業專(zhuan)注做自己擅長的(de)(de)事情，比如，產品研發、生(sheng)產、營銷、區域市(shi)場開發等(deng)等(deng)，不(bu)足之處是(shi)(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)合適的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)中介是(shi)(shi)(shi)個難(nan)題。
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“挖(wa)(wa)墻角”。盡管我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)再倡(chang)導，人(ren)(ren)才(cai)(cai)最終要企(qi)(qi)業自(zi)(zi)己(ji)(ji)培(pei)養，但(dan)(dan)對(dui)(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業來(lai)(lai)(lai)講(jiang)，在(zai)某些特定階段，比(bi)如(ru)，市(shi)場(chang)(chang)大規(gui)(gui)(gui)模拓展或(huo)擴張，銷售區域急(ji)速(su)擴大，老市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)再啟動，在(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)培(pei)養人(ren)(ren)才(cai)(cai)確實(shi)來(lai)(lai)(lai)不(bu)及(ji)的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)們(men)(men)必須要考慮通過“挖(wa)(wa)墻腳”的(de)(de)方式，來(lai)(lai)(lai)滿(man)足(zu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)短缺(que)的(de)(de)需求。這種“買人(ren)(ren)才(cai)(cai)”的(de)(de)方式，雖然(ran)也(ye)有弊端，比(bi)如(ru)，忠(zhong)誠(cheng)度(du)不(bu)高，增加磨(mo)合(he)成(cheng)本，文化(hua)沖(chong)突等(deng)，但(dan)(dan)它也(ye)有自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)優勢(shi)，比(bi)如(ru)，快捷、“拿來(lai)(lai)(lai)主義(yi)”、降低(di)了培(pei)養的(de)(de)成(cheng)本等(deng)等(deng)。這里需要強(qiang)調(diao)幾點(dian)：一(yi)(yi)、從(cong)一(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌企(qi)(qi)業挖(wa)(wa)高層(ceng)(ceng)，從(cong)二三(san)線(xian)品(pin)牌企(qi)(qi)業挖(wa)(wa)中(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)或(huo)者(zhe)(zhe)基(ji)層(ceng)(ceng)。相(xiang)對(dui)(dui)來(lai)(lai)(lai)說，一(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌企(qi)(qi)業出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)，眼界較為(wei)開闊(kuo)，并且往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)“正規(gui)(gui)(gui)軍”，管理(li)規(gui)(gui)(gui)范、行為(wei)規(gui)(gui)(gui)范、市(shi)場(chang)(chang)規(gui)(gui)(gui)范都(dou)值得借鑒(jian)和學(xue)習，比(bi)如(ru)，大企(qi)(qi)業的(de)(de)行銷力(li)管理(li)、市(shi)場(chang)(chang)策略、報表工具(ju)等(deng)等(deng)，都(dou)可(ke)以稍加變革為(wei)“我(wo)”所用(yong)，但(dan)(dan)一(yi)(yi)定要注意(yi)(yi)，是(shi)“拿來(lai)(lai)(lai)”，不(bu)是(shi)“照搬(ban)”，千(qian)萬不(bu)可(ke)“生吞(tun)活剝”，否則(ze)會造成(cheng)消化(hua)不(bu)良，一(yi)(yi)定要結合(he)企(qi)(qi)業的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，靈活運用(yong)。而(er)從(cong)跟自(zi)(zi)己(ji)(ji)相(xiang)近的(de)(de)二三(san)線(xian)企(qi)(qi)業挖(wa)(wa)中(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)，或(huo)者(zhe)(zhe)基(ji)層(ceng)(ceng)，是(shi)因為(wei)他們(men)(men)是(shi)一(yi)(yi)線(xian)操作人(ren)(ren)員(yuan)，他們(men)(men)的(de)(de)適(shi)應性更強(qiang)，因為(wei)品(pin)牌接近，產品(pin)接近、市(shi)場(chang)(chang)接近，而(er)如(ru)果讓一(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)直接操作市(shi)場(chang)(chang)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會出現“水土不(bu)服”、眼高手(shou)低(di)、“華而(er)不(bu)實(shi)”等(deng)現象出現，因為(wei)大企(qi)(qi)業有一(yi)(yi)套(tao)系統(tong)以及(ji)相(xiang)應資源做(zuo)后(hou)盾，他們(men)(men)憑模式做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，而(er)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)則(ze)不(bu)具(ju)備。二是(shi)審慎(shen)對(dui)(dui)待(dai)“集體空(kong)(kong)降”。中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業在(zai)采取“挖(wa)(wa)墻腳”的(de)(de)方式時，要以自(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)夠掌(zhang)控作為(wei)原(yuan)則(ze)和尺度(du)。不(bu)少(shao)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業，不(bu)顧(gu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)實(shi)力(li)和管理(li)能(neng)力(li)，允許讓一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)(dui)集體空(kong)(kong)降，結果，這群“空(kong)(kong)降兵(bing)”往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會“綁架”企(qi)(qi)業，稍不(bu)滿(man)意(yi)(yi)，就(jiu)“集體出走”，從(cong)而(er)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業造成(cheng)致(zhi)命威(wei)脅，也(ye)給團(tuan)隊(dui)(dui)和市(shi)場(chang)(chang)帶來(lai)(lai)(lai)不(bu)可(ke)估量的(de)(de)災難，因此，需要慎(shen)重對(dui)(dui)待(dai)。
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熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)介紹(shao)。這(zhe)(zhe)種方式(shi)，*的(de)(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)，因為(wei)是(shi)(shi)熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)介紹(shao)，就(jiu)相當信(xin)賴，“自己(ji)人(ren)(ren)(ren)不耍(shua)自己(ji)人(ren)(ren)(ren)”，引進(jin)(jin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)風險性(xing)較小，但它的(de)(de)(de)(de)缺陷是(shi)(shi)，一(yi)(yi)旦引進(jin)(jin)了不合(he)適的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)選，要想清退，卻很(hen)困難(nan)，因為(wei)是(shi)(shi)熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)介紹(shao)，一(yi)(yi)旦將此人(ren)(ren)(ren)辭退，這(zhe)(zhe)就(jiu)意味著連老熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)都(dou)得罪了，這(zhe)(zhe)個(ge)代價往往是(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)，有時甚至會出現新老人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)起(qi)離職的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們經常講的(de)(de)(de)(de)“請(qing)神(shen)容易(yi)送神(shen)難(nan)”。其實，要想規避這(zhe)(zhe)種情況，那么，就(jiu)要跟(gen)熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)和當事人(ren)(ren)(ren)事前溝通清楚，引進(jin)(jin)過來后，一(yi)(yi)定要按照(zhao)企業的(de)(de)(de)(de)規章(zhang)制度進(jin)(jin)行管(guan)理與考(kao)核，不合(he)格的(de)(de)(de)(de)，要按照(zhao)企業的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)事管(guan)理制度予(yu)以酌情處理，這(zhe)(zhe)種“先(xian)小人(ren)(ren)(ren)后君(jun)子”的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，既給企業留下一(yi)(yi)個(ge)退路，同時，也給介紹(shao)過來的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)一(yi)(yi)個(ge)“提(ti)醒”，從而讓這(zhe)(zhe)種熟(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，真正(zheng)地(di)達到“共贏”。
中小企(qi)業(ye)，具體要(yao)綜合(he)采用哪(na)些進人(ren)渠道，一切(qie)都要(yao)結(jie)合(he)企(qi)業(ye)實際，合(he)適的才(cai)是最好的，切(qie)忌機械和(he)死板。
選(xuan)(xuan)拔標準(zhun)。一些中(zhong)小(xiao)企(qi)業的營銷(xiao)團隊之所以良莠(you)不齊，素質差(cha)別(bie)較(jiao)大，很多時候，跟企(qi)業缺乏相應的選(xuan)(xuan)拔標準(zhun)有關，對于整體(ti)掌控力欠(qian)缺的中(zhong)小(xiao)企(qi)業而(er)言(yan)，以下(xia)可以作(zuo)為團隊成員選(xuan)(xuan)拔的“硬條件”。
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品(pin)(pin)德。中(zhong)國傳統儒家文(wen)化講究“仁(ren)、義(yi)(yi)(yi)、禮、智(zhi)、信(xin)”，并作為(wei)(wei)考評一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)德高(gao)低的(de)(de)標(biao)準(zhun)。具(ju)體(ti)到企(qi)(qi)業營銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)選拔，彭小(xiao)(xiao)東導師認(ren)為(wei)(wei)，所謂仁(ren)，就(jiu)是(shi)要(yao)看這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)仁(ren)愛之(zhi)心(xin)，對(dui)企(qi)(qi)業、客(ke)戶、同(tong)事、家人(ren)(ren)(ren)是(shi)否(fou)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)顆仁(ren)愛之(zhi)心(xin)，懂(dong)(dong)不(bu)懂(dong)(dong)得去感(gan)恩(en)，去回報，很多世界500強企(qi)(qi)業，都(dou)把(ba)員(yuan)工(gong)(gong)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)(you)感(gan)恩(en)的(de)(de)心(xin)，作為(wei)(wei)是(shi)否(fou)錄(lu)用(yong)的(de)(de)標(biao)準(zhun)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)懂(dong)(dong)得感(gan)恩(en)，不(bu)懂(dong)(dong)得關愛他人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，是(shi)不(bu)會成為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優秀(xiu)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)。義(yi)(yi)(yi)，在這(zhe)里主(zhu)要(yao)是(shi)指正直(zhi)、仗義(yi)(yi)(yi)。不(bu)同(tong)流合污，不(bu)趨(qu)炎附勢(shi)，在義(yi)(yi)(yi)利方面(mian)，義(yi)(yi)(yi)字當頭，倡導“君(jun)子(zi)愛財(cai)，取(qu)(qu)之(zhi)有(you)(you)道”，而不(bu)是(shi)偷偷摸摸，發不(bu)義(yi)(yi)(yi)之(zhi)財(cai)。禮，懂(dong)(dong)得禮儀，禮多人(ren)(ren)(ren)不(bu)怪，保持謙遜，彬彬有(you)(you)禮，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)受(shou)人(ren)(ren)(ren)歡迎的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，只(zhi)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)受(shou)歡迎了(le)，產品(pin)(pin)才能(neng)受(shou)歡迎。智(zhi)，指智(zhi)慧，以智(zhi)服人(ren)(ren)(ren)，以智(zhi)謀取(qu)(qu)市場，不(bu)以勢(shi)壓人(ren)(ren)(ren)。信(xin)，是(shi)有(you)(you)信(xin)譽。君(jun)子(zi)一(yi)(yi)(yi)言，駟馬難追。說到的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)到。作為(wei)(wei)企(qi)(qi)業的(de)(de)主(zhu)考官，通過“望聞問切”等方式，都(dou)可以從(cong)一(yi)(yi)(yi)些側(ce)面(mian)達到對(dui)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)*程度的(de)(de)了(le)解，從(cong)而決(jue)定(ding)取(qu)(qu)舍。彭小(xiao)(xiao)東導師還總結了(le)三個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)“吃一(yi)(yi)(yi)頓住一(yi)(yi)(yi)晚睡一(yi)(yi)(yi)覺！”
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態度。態度是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)價值(zhi)取向或者意愿，在(zai)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)當(dang)中，不(bu)(bu)外乎四種(zhong)人(ren)型(xing)：人(ren)材：心(xin)(xin)態好，能(neng)(neng)力(li)弱(ruo)，比如剛畢業(ye)的(de)(de)(de)學生(sheng)，其他(ta)(ta)部門(men)轉崗過(guo)來的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)，他(ta)(ta)們工(gong)作積極，但往(wang)往(wang)實(shi)踐(jian)能(neng)(neng)力(li)較差(cha)，對(dui)這(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)塊(kuai)“材料”的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)，企業(ye)主管人(ren)員(yuan)要(yao)培養使用(yong)(yong)。人(ren)猜：心(xin)(xin)態不(bu)(bu)好，能(neng)(neng)力(li)較強(qiang)(qiang)。往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)指工(gong)作了好多年的(de)(de)(de)業(ye)務“老(lao)油條(tiao)”，這(zhe)部分人(ren)往(wang)往(wang)好高(gao)騖遠(yuan)，甚至恃才傲物，看誰(shui)都不(bu)(bu)如自己，屬(shu)于(yu)一(yi)瓶(ping)子(zi)(zi)不(bu)(bu)響，半瓶(ping)子(zi)(zi)咣(guang)當(dang)的(de)(de)(de)那種(zhong)，典型(xing)的(de)(de)(de)“猜不(bu)(bu)透”，說(shuo)他(ta)(ta)懂得多吧，可他(ta)(ta)都是(shi)(shi)(shi)零(ling)(ling)零(ling)(ling)散(san)散(san)，缺乏高(gao)度不(bu)(bu)系統，說(shuo)他(ta)(ta)不(bu)(bu)懂吧，他(ta)(ta)能(neng)(neng)唾沫星子(zi)(zi)飛濺地(di)給(gei)你講(jiang)上半天，他(ta)(ta)們還往(wang)往(wang)具有思(si)想和行為上的(de)(de)(de)惰性，“反偵察能(neng)(neng)力(li)”較強(qiang)(qiang)，對(dui)于(yu)這(zhe)部分人(ren)，要(yao)監督、考核使用(yong)(yong)。人(ren)財：心(xin)(xin)態好，能(neng)(neng)力(li)強(qiang)(qiang)。凡事(shi)沖在(zai)最(zui)前面，敢于(yu)挑戰(zhan)，善于(yu)摸索(suo)和總結，能(neng)(neng)為區域和團(tuan)隊(dui)(dui)獲得*化的(de)(de)(de)利益(yi)和價值(zhi)，這(zhe)類成(cheng)員(yuan)一(yi)定(ding)要(yao)重用(yong)(yong)，給(gei)予他(ta)(ta)們更多的(de)(de)(de)關心(xin)(xin)與職權(quan)。人(ren)裁(cai)：心(xin)(xin)態不(bu)(bu)好，能(neng)(neng)力(li)不(bu)(bu)強(qiang)(qiang)，對(dui)此要(yao)堅(jian)決裁(cai)掉，企業(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)福利院，對(dui)于(yu)無(wu)益(yi)于(yu)團(tuan)隊(dui)(dui)和企業(ye)發展的(de)(de)(de)人(ren)渣，要(yao)堅(jian)決淘汰，以此來維護整個(ge)行銷力(li)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)良性以及先進性。
高效行銷力3
能力(li)(li)(li)(li)。企業(ye)要(yao)以(yi)盈利來(lai)獲(huo)取生存和發展，而(er)在一(yi)個企業(ye)組(zu)織當(dang)中，除了(le)行(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)(li)部(bu)門(men)，其他(ta)的(de)(de)(de)應該說都(dou)是成本。所以(yi)，很多企業(ye)都(dou)提出了(le)以(yi)行(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)(li)為龍(long)頭(tou)的(de)(de)(de)口號，甚至提出了(le)“全員(yuan)(yuan)行(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)(li)”，說明了(le)行(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)(li)在一(yi)個企業(ye)當(dang)中的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，這(zhe)對于(yu)中小企業(ye)來(lai)講(jiang)，更是如此。鑒于(yu)此，企業(ye)就(jiu)要(yao)選(xuan)拔(ba)能力(li)(li)(li)(li)較強(qiang)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)，來(lai)充(chong)實(shi)隊伍，并根(gen)據不同(tong)的(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)(li)，給予不同(tong)的(de)(de)(de)使用。比(bi)如，對于(yu)性格開朗、善溝(gou)通、開拓能力(li)(li)(li)(li)強(qiang)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)，我(wo)們(men)可以(yi)讓他(ta)去做市場開發、客戶談(tan)判，對于(yu)思維活躍，點子多，寫作能力(li)(li)(li)(li)強(qiang)的(de)(de)(de)，不妨把(ba)他(ta)們(men)放(fang)到市場或(huo)者企劃部(bu)門(men)，而(er)對于(yu)做事謹慎，忠誠可靠(kao)，追求細(xi)節，原則(ze)性強(qiang)的(de)(de)(de)，可以(yi)把(ba)他(ta)們(men)安排(pai)到銷售管理(li)部(bu)門(men)或(huo)者客服部(bu)門(men)。其實(shi)，作為主管，一(yi)項很核心的(de)(de)(de)工作就(jiu)是知人(ren)善任，把(ba)合(he)適的(de)(de)(de)人(ren)，放(fang)到合(he)適的(de)(de)(de)崗(gang)位上(shang)去，只有根(gen)據他(ta)們(men)的(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)(li)來(lai)安排(pai)工作，而(er)不是想當(dang)然(ran)地“亂點鴛鴦譜”，團隊成員(yuan)(yuan)才(cai)能人(ren)盡其用，人(ren)盡其才(cai)，才(cai)能在匹配(pei)的(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，*化地發揮他(ta)們(men)的(de)(de)(de)價值(zhi)。
高效行銷力4
資(zi)歷(li)。對于其(qi)他(ta)(ta)部(bu)門(men)或者(zhe)崗(gang)位轉(zhuan)為營銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)這部(bu)分“人才”來(lai)說(shuo)，企業(ye)主(zhu)管人員(yuan)要注意(yi)一(yi)個(ge)問題，那就是(shi)資(zi)歷(li)還管不(bu)管用(yong)的(de)(de)(de)(de)問題。彭小(xiao)東(dong)導師(shi)在講課當中(zhong)，接觸到很(hen)多(duo)企業(ye)，也包(bao)括一(yi)些(xie)大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)集團，很(hen)多(duo)行(xing)(xing)銷(xiao)力人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)出(chu)身(shen)五(wu)花八門(men)，有行(xing)(xing)銷(xiao)力科(ke)班出(chu)身(shen)的(de)(de)(de)(de)，也有雖(sui)非行(xing)(xing)銷(xiao)力專業(ye)，但一(yi)到企業(ye)就做(zuo)行(xing)(xing)銷(xiao)力的(de)(de)(de)(de)，還有一(yi)部(bu)分是(shi)半道出(chu)家的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如，原(yuan)來(lai)在生產崗(gang)位、質(zhi)檢部(bu)門(men)、做(zuo)人力的(de)(de)(de)(de)，甚(shen)至企業(ye)的(de)(de)(de)(de)保(bao)安，他(ta)(ta)們出(chu)于種種考慮，都主(zhu)動或者(zhe)被迫加(jia)入到行(xing)(xing)銷(xiao)力大軍(jun)中(zhong)來(lai)了。但他(ta)(ta)們雖(sui)然原(yuan)來(lai)在以前(qian)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位上積累了經驗，有了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)資(zi)歷(li)，但對于轉(zhuan)行(xing)(xing)到行(xing)(xing)銷(xiao)力部(bu)門(men)，他(ta)(ta)們卻又是(shi)“一(yi)無所知”的(de)(de)(de)(de)，不(bu)要小(xiao)看行(xing)(xing)銷(xiao)力工作，它(ta)并不(bu)是(shi)所有人都適合(he)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，也不(bu)是(shi)每個(ge)人都能做(zuo)得好的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此，考察一(yi)個(ge)行(xing)(xing)銷(xiao)力人員(yuan)是(shi)否合(he)格(ge)，很(hen)多(duo)時(shi)候都需要讓他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)資(zi)歷(li)“歸零”，一(yi)切從(cong)(cong)零開始，擯棄原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)經驗或者(zhe)做(zuo)法，甚(shen)至包(bao)括一(yi)些(xie)老的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)人員(yuan)，都要保(bao)持不(bu)斷地(di)學習，與(yu)時(shi)俱進，讓自己的(de)(de)(de)(de)思(si)想與(yu)做(zuo)法，跟(gen)得上時(shi)代(dai)與(yu)市(shi)場，從(cong)(cong)而更好地(di)創造優(you)秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績。
高效行銷力5
學(xue)歷(li)(li)。在(zai)中(zhong)(zhong)國，不(bu)可否認，已經(jing)在(zai)高(gao)等教(jiao)育體制方面做出了較大(da)的(de)(de)(de)努力，但(dan)還遠遠不(bu)夠(gou)，一個突出的(de)(de)(de)矛盾就是高(gao)校培養的(de)(de)(de)所謂人才，很(hen)多(duo)都是紙上談兵，有學(xue)歷(li)(li)，無能(neng)力，引進之后，才發現，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)屬(shu)于(yu)(yu)(yu)(yu)“花瓶(ping)”，好看(kan)，但(dan)不(bu)中(zhong)(zhong)用(yong)。因(yin)此，對于(yu)(yu)(yu)(yu)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)，人才選拔(ba)不(bu)要(yao)“唯學(xue)歷(li)(li)是舉(ju)”，不(bu)要(yao)動輒(zhe)就是“研究生、本科(ke)、大(da)專學(xue)歷(li)(li)”，對于(yu)(yu)(yu)(yu)實(shi)操能(neng)力要(yao)求較強(qiang)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)崗位(wei)來(lai)說，學(xue)歷(li)(li)夠(gou)用(yong)就可以，很(hen)多(duo)初中(zhong)(zhong)、高(gao)中(zhong)(zhong)畢業(ye)(ye)，但(dan)業(ye)(ye)績做的(de)(de)(de)優秀的(de)(de)(de)，大(da)有人在(zai)，同時，學(xue)歷(li)(li)低些(xie)的(de)(de)(de)，更(geng)便于(yu)(yu)(yu)(yu)留人，因(yin)此，對于(yu)(yu)(yu)(yu)中(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)來(lai)講，營(ying)銷(xiao)人員的(de)(de)(de)學(xue)歷(li)(li)要(yao)求要(yao)跟企業(ye)(ye)規模、實(shi)力這些(xie)吸(xi)引力掛鉤，不(bu)要(yao)因(yin)為不(bu)切(qie)實(shi)際地(di)“壯面子(zi)”而讓自己陷入唯心主(zhu)義的(de)(de)(de)怪圈(quan)。
在人才(cai)(cai)的選(xuan)拔標(biao)準方面，彭小東導(dao)師的觀點是(shi)(shi)：品德(de)大(da)(da)于(yu)(yu)(yu)態度，態度大(da)(da)于(yu)(yu)(yu)能(neng)力(li)，能(neng)力(li)大(da)(da)于(yu)(yu)(yu)資(zi)(zi)歷(li)，資(zi)(zi)歷(li)大(da)(da)于(yu)(yu)(yu)學(xue)歷(li)。任用了(le)品德(de)敗壞而(er)能(neng)力(li)強的人選(xuan)，有可能(neng)就給(gei)企業安裝了(le)一顆定(ding)時(shi)“炸彈”，而(er)給(gei)企業帶來(lai)或(huo)(huo)明(ming)或(huo)(huo)暗的破壞力(li)。而(er)能(neng)力(li)再(zai)強，員(yuan)工工作意(yi)愿差，也難以讓營銷團隊(dui)發(fa)揮(hui)整體合力(li)，因此，態度是(shi)(shi)大(da)(da)于(yu)(yu)(yu)能(neng)力(li)的。對于(yu)(yu)(yu)行銷力(li)人員(yuan)來(lai)講，學(xue)歷(li)只能(neng)作為最終的選(xuan)拔標(biao)準，因為在中國(guo)“高分(fen)低能(neng)”的現象太多太多，只有唯(wei)德(de)是(shi)(shi)舉，唯(wei)才(cai)(cai)是(shi)(shi)舉，一個行銷力(li)團隊(dui)才(cai)(cai)會保持正氣，才(cai)(cai)會健康發(fa)展。
選拔(ba)方向。行銷力(li)工(gong)作不象(xiang)很(hen)多(duo)人想象(xiang)的(de)那么浪漫和(he)好玩，也不是(shi)隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)就能拿上(shang)高工(gong)資，它需要(yao)(yao)具(ju)備一(yi)定的(de)素質和(he)條件， 比如，喜歡行銷力(li)工(gong)作、吃苦耐(nai)勞(lao)、要(yao)(yao)有(you)親和(he)力(li)、要(yao)(yao)靈活而(er)有(you)創新(xin)性等(deng)等(deng)。具(ju)體(ti)，我們可以從以下幾個方面來談一(yi)談：
高效行銷力1
有志(zhi)于營銷工作。興趣是最好的(de)(de)老師，只有對(dui)(dui)有志(zhi)于做好營銷的(de)(de)人來說，營銷才是促使自己成長(chang)的(de)(de)“催化(hua)器”，才能在(zai)面(mian)對(dui)(dui)任何困難與拒絕時，不灰(hui)心喪氣(qi)，不打退(tui)堂鼓，才能逐(zhu)漸成長(chang)為企業需要的(de)(de)優(you)秀行(xing)銷力人才。對(dui)(dui)于那種對(dui)(dui)行(xing)銷力工作只有三分鐘熱度的(de)(de)人，不要輕易賦予(yu)更多的(de)(de)工作責(ze)任。
高效行銷力2
農(nong)村(cun)的(de)優于城(cheng)市。在這里，彭小東導師并沒有一(yi)點(dian)點(dian)偏(pian)見，而(er)(er)是根據多年來的(de)實(shi)踐，發現城(cheng)市出身的(de)行銷(xiao)力(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，其(qi)吃(chi)苦精神(shen)，其(qi)面對(dui)逆境時(shi)的(de)忍耐力(li)(li)(li)，其(qi)執著(zhu)度、柔韌性(xing)，相比農(nong)村(cun)出身的(de)，要低(di)一(yi)些(xie)，因此，對(dui)于品(pin)牌(pai)力(li)(li)(li)不強，資源不豐(feng)富的(de)中(zhong)小企業來講，如果市場處于開拓或者(zhe)快速成長期(qi)，建(jian)議多選擇一(yi)些(xie)農(nong)村(cun)出身的(de)行銷(xiao)力(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，他(ta)們不但忠(zhong)誠度高、凝聚力(li)(li)(li)強，而(er)(er)且對(dui)企業的(de)期(qi)望(wang)值也相對(dui)較低(di)，更便于團隊管理。
高效行銷力3
保持一(yi)(yi)定的女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)比(bi)例(li)。雖說女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)有(you)不宜于(yu)(yu)長期出差、脆弱、心理(li)承受能力(li)(li)(li)差等弱點，但女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)也有(you)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)的獨特魅力(li)(li)(li)：比(bi)如，親和力(li)(li)(li)強，客戶對(dui)(dui)于(yu)(yu)男性(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，其設防心理(li)遠遠高于(yu)(yu)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)，加上人(ren)所具有(you)的“同理(li)心”，因此，更容易(yi)讓一(yi)(yi)些女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)業(ye)績出彩，當然了，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)(yu)洗滌、化(hua)妝品行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)更是優于(yu)(yu)行(xing)(xing)(xing)(xing)銷力(li)(li)(li)。同時，對(dui)(dui)于(yu)(yu)一(yi)(yi)個團隊(dui)來講，保持一(yi)(yi)定的女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)比(bi)例(li)，可(ke)以促使團隊(dui)成(cheng)員(yuan)自覺(jue)、自律，有(you)利于(yu)(yu)團隊(dui)規(gui)范性(xing)(xing)(xing)(xing)成(cheng)長。
高效行銷力4
年(nian)輕的(de)(de)(de)優于(yu)(yu)年(nian)長的(de)(de)(de)。做行銷力，其(qi)實是吃“青春飯(fan)”的(de)(de)(de)。不是說，年(nian)長的(de)(de)(de)不能做行銷力，而是說人隨著(zhu)年(nian)齡(ling)的(de)(de)(de)增長，其(qi)運作(zuo)市場(chang)越來越趨(qu)于(yu)(yu)保守，越來越安于(yu)(yu)現狀而不思(si)改變，當一個團隊(dui)(dui)這種“溫水里的(de)(de)(de)青蛙(wa)”越來越多的(de)(de)(de)時候(hou)，這個團隊(dui)(dui)就失去(qu)了最寶(bao)貴的(de)(de)(de)創新精神(shen)、士氣、干勁等(deng)等(deng)，對于(yu)(yu)中小企業(ye)來講，還(huan)有比以上更重要(yao)的(de)(de)(de)嘛？“激水之疾，至(zhi)于(yu)(yu)漂石者，勢也。”一個沒有士氣的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，注定會走向(xiang)沒落而走向(xiang)衰亡的(de)(de)(de)。
高效行銷力5
優選(xuan)跨(kua)(kua)行(xing)業(ye)人才(cai)(cai)。近年(nian)來，彭(peng)小東導師提出“嫁(jia)接行(xing)銷(xiao)力”的(de)(de)概(gai)念，認(ren)為，只有(you)跨(kua)(kua)行(xing)業(ye)的(de)(de)，才(cai)(cai)會(hui)有(you)更多創(chuang)新(xin)的(de)(de)機會(hui)。當一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業(ye)發展到一(yi)(yi)定階段的(de)(de)時(shi)候，它就會(hui)面臨瓶頸和“天(tian)花板”，這個(ge)時(shi)候，身處其中(zhong)的(de)(de)人士很難有(you)突(tu)破的(de)(de)想法(fa)，因此，適時(shi)地引進一(yi)(yi)些(xie)跨(kua)(kua)行(xing)業(ye)的(de)(de)人才(cai)(cai)加盟，學(xue)一(yi)(yi)學(xue)其他(ta)行(xing)業(ye)一(yi)(yi)些(xie)好的(de)(de)做(zuo)法(fa)，有(you)時(shi)會(hui)起到異曲同(tong)工之(zhi)妙，也會(hui)讓整個(ge)團隊充滿差異性，并激發大(da)家的(de)(de)主動創(chuang)新(xin)意(yi)識。
只(zhi)有在選(xuan)拔時(shi)，不拘一格，企業才能擯棄短視，才能避免陷入(ru)唯心自我(wo)的用人陷阱，從而促進(jin)企業核心競爭(zheng)力(li)的成(cheng)長，讓企業基業長青，持續發展。
提升方式(shi)。組建了(le)一個潛質較(jiao)好(hao)的(de)行銷力(li)團(tuan)隊，這是萬(wan)里長(chang)征走(zou)完了(le)第一步，接下來，團(tuan)隊的(de)健(jian)康(kang)成長(chang)與發展壯大以及成熟歷(li)練至(zhi)關重要，以下三種方式(shi)，也許可以幫(bang)助(zhu)團(tuan)隊順利遞(di)進(jin)式(shi)發展。
高效行銷力1
鋪(pu)貨。行銷(xiao)力(li)工作是(shi)一(yi)(yi)項綜合素養和技(ji)能(neng)要(yao)求(qiu)較(jiao)高的職(zhi)業(ye)，察言觀色(se)(se)、較(jiao)強悟性，見什(shen)(shen)么人(ren)說什(shen)(shen)么話，到什(shen)(shen)么山唱(chang)什(shen)(shen)么歌，這些都是(shi)最(zui)基(ji)本的要(yao)求(qiu)，而如何才能(neng)更好地(di)達到呢？一(yi)(yi)個方法，就(jiu)是(shi)讓(rang)每一(yi)(yi)個想從(cong)事行銷(xiao)力(li)工作的人(ren)先去跟著(zhu)鋪(pu)貨，通過跟著(zhu)渠道(dao)商、跟著(zhu)老業(ye)務人(ren)員去鋪(pu)貨，讓(rang)他們熟悉(xi)銷(xiao)售的基(ji)本流程，推(tui)廣時的溝通技(ji)巧，以及培養他們“上得廳堂，下(xia)的廚房(fang)”，能(neng)上能(neng)下(xia)的胸懷和能(neng)力(li)，讓(rang)他們在一(yi)(yi)線市(shi)場能(neng)夠最(zui)快(kuai)地(di)進入角(jiao)色(se)(se)，從(cong)而擔當更大(da)的責任。
高效行銷力2
培(pei)訓(xun)：這是能(neng)夠(gou)讓員工(gong)留下來，并(bing)給(gei)其(qi)提供一個(ge)成(cheng)長空間，掃除其(qi)發(fa)展(zhan)障(zhang)礙，讓營銷(xiao)人(ren)員從(cong)(cong)(cong)普通到優秀，從(cong)(cong)(cong)優秀到卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)法(fa)寶，通過培(pei)訓(xun)，能(neng)夠(gou)讓大(da)家(jia)認同企業文(wen)化，能(neng)夠(gou)統一思想，能(neng)夠(gou)提高技能(neng)，能(neng)夠(gou)發(fa)揮每個(ge)人(ren)的(de)(de)能(neng)力(li)，在成(cheng)就(jiu)員工(gong)的(de)(de)同時，也成(cheng)就(jiu)企業。企業可以通過建立內(nei)部培(pei)訓(xun)師制(zhi)度，以及從(cong)(cong)(cong)外部引進(jin)專家(jia)培(pei)訓(xun)的(de)(de)方式(shi)，互相(xiang)補充，從(cong)(cong)(cong)而打(da)造(zao)一個(ge)戰斗(dou)力(li)較強的(de)(de)狼性營銷(xiao)團隊。
高效行銷力3
輔導(dao)。對于中小企業來(lai)講(jiang)，并(bing)不(bu)是(shi)(shi)都能(neng)象有(you)些有(you)實(shi)力的(de)(de)企業那樣，能(neng)夠拿出一(yi)(yi)大(da)(da)筆費用(yong)，來(lai)去幫助團(tuan)隊(dui)(dui)成員做系統(tong)提(ti)升(sheng)，但一(yi)(yi)個(ge)曲徑通幽的(de)(de)方法(fa)(fa)是(shi)(shi)，可(ke)以采取內部輔導(dao)的(de)(de)方式，來(lai)提(ti)升(sheng)下(xia)屬及團(tuan)隊(dui)(dui)。所謂輔導(dao)，就是(shi)(shi)采取上級帶(dai)下(xia)級的(de)(de)方式，就是(shi)(shi)通過(guo)老(lao)帶(dai)新、傳(chuan)幫帶(dai)，并(bing)給(gei)予(yu)考核，輔導(dao)合(he)(he)格或(huo)(huo)者優(you)(you)秀，給(gei)予(yu)獎(jiang)勵(li)，不(bu)能(neng)帶(dai)出合(he)(he)格下(xia)屬，不(bu)升(sheng)職或(huo)(huo)者懲罰。華(hua)為就是(shi)(shi)通過(guo)建(jian)立“內部導(dao)師(shi)(shi)制度”，而讓(rang)每一(yi)(yi)個(ge)員工都變得優(you)(you)秀，從而大(da)(da)發展起來(lai)的(de)(de)(未完待續，更多精彩盡(jin)在彭老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)《打(da)造(zao)高(gao)效行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力團(tuan)隊(dui)(dui)》現場演(yan)講(jiang)，彭小東導(dao)師(shi)(shi)：《不(bu)懂行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力，如何(he)當領(ling)導(dao)》暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)書作者，全(quan)球華(hua)人(ren)(ren)總(zong)(zong)裁卓(zhuo)越行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力導(dao)師(shi)(shi)，亞洲領(ling)導(dao)力課堂*教練(lian)，中國(guo)(guo)廣(guang)告媒(mei)(mei)介(jie)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓第(di)一(yi)(yi)人(ren)(ren)，華(hua)人(ren)(ren)品(pin)牌危機管(guan)理國(guo)(guo)際首席(xi)教練(lian)；媒(mei)(mei)無(wu)界(jie)網，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力網創始(shi)人(ren)(ren)兼總(zong)(zong)顧(gu)問(wen)，中國(guo)(guo)廣(guang)告銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售神奇教練(lian)，中國(guo)(guo)傳(chuan)媒(mei)(mei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)教父，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力國(guo)(guo)際控(kong)(kong)股集團(tuan)董事(shi)長，行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力國(guo)(guo)際控(kong)(kong)股集團(tuan)五大(da)(da)業務板塊：品(pin)牌管(guan)理，廣(guang)告傳(chuan)媒(mei)(mei),咨詢培訓，資源(yuan)整合(he)(he)，資本(ben)運作；五大(da)(da)商標注冊及合(he)(he)法(fa)(fa)擁有(you)人(ren)(ren):競(jing)(jing)(jing)合(he)(he)力---競(jing)(jing)(jing)爭(zheng).合(he)(he)作.共贏(ying)！總(zong)(zong)裁智慧(hui)---智造(zao)軟實(shi)力！核心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力---超越競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)優(you)(you)勢能(neng)力！媒(mei)(mei)無(wu)界(jie)---傳(chuan)無(wu)疆，媒(mei)(mei)無(wu)界(jie)，達天下(xia)！行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力---一(yi)(yi)切(qie)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問(wen)題到(dao)此為止！）
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