總是有很多(duo)(duo)新(xin)朋友(you)(you)問我怎么才能做(zuo)好銷(xiao)售，以前也(ye)(ye)給(gei)很多(duo)(duo)朋友(you)(you)探(tan)討過這(zhe)(zhe)個(ge)話(hua)題，也(ye)(ye)看(kan)了很多(duo)(duo)人(ren)總結(jie)的(de)什(shen)么秘籍和心法，也(ye)(ye)總結(jie)過“四流(liu)業務靠(kao)雙腿，三(san)流(liu)業務靠(kao)張嘴，二流(liu)業務靠(kao)的(de)水，一流(liu)業務靠(kao)人(ren)壘”的(de)四句箴言。今天(tian)重提這(zhe)(zhe)個(ge)話(hua)題，只是覺(jue)得(de)有必要針對這(zhe)(zhe)個(ge)話(hua)題再做(zuo)一次深入探(tan)討。
1、踏實
對于銷(xiao)售(shou)工(gong)作者而言，最(zui)初我(wo)們在溝(gou)通過(guo)程中(zhong)總是(shi)會(hui)講“我(wo)們是(shi)跑業務(wu)的(de)(de)”一(yi)句話給業務(wu)工(gong)作定了性。所以也就必須(xu)(xu)要與之對應(ying)的(de)(de)是(shi)，做(zuo)業務(wu)不(bu)能偷懶必須(xu)(xu)勤奮，該跑的(de)(de)一(yi)家都(dou)不(bu)錯(cuo)過(guo)，今天不(bu)行(xing)的(de)(de)明天必須(xu)(xu)重新來過(guo)，只有(you)(you)(you)踏踏實實才能有(you)(you)(you)機(ji)(ji)會(hui)做(zuo)好(hao)業務(wu)。于是(shi)經常會(hui)有(you)(you)(you)人(ren)講：做(zuo)業務(wu)無所謂技巧(qiao)，只要勤奮務(wu)實，就有(you)(you)(you)成功的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。
2、誠信
曾幾(ji)何時，在(zai)很(hen)多(duo)人(ren)的認(ren)識當中(zhong)，做業務(wu)者必(bi)須(xu)要口若懸河、滔滔不絕，葷素都(dou)有八面玲瓏。于(yu)是，在(zai)這樣的一個(ge)認(ren)知(zhi)下，很(hen)多(duo)從業者就(jiu)進(jin)入了(le)只要能做成業務(wu)可(ke)以不惜一切代價的怪圈，坑蒙(meng)拐騙層出不窮，出爾(er)反爾(er)到(dao)處都(dou)有。但是，一錘子買賣畢竟無法長(chang)久，于(yu)是很(hen)多(duo)人(ren)才開始(shi)恍然大悟，說話算話講(jiang)究誠(cheng)信才能得到(dao)更多(duo)人(ren)的認(ren)可(ke)！
3、關系
而(er)同時，當(dang)企業(ye)經營行為(wei)和(he)個(ge)(ge)(ge)人(ren)銷售行為(wei)處于(yu)中(zhong)國特有(you)的(de)(de)(de)大環境，社會生(sheng)活中(zhong)形成(cheng)的(de)(de)(de)龐大的(de)(de)(de)看不(bu)(bu)見的(de)(de)(de)關系網絡(luo)聯系的(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)喜(xi)怒哀(ai)樂和(he)功(gong)敗垂(chui)成(cheng)的(de)(de)(de)時候。聰明(ming)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員于(yu)是發現了自(zi)己(ji)能力范圍內解決(jue)不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)事(shi)情，可以(yi)通過那(nei)個(ge)(ge)(ge)看不(bu)(bu)見的(de)(de)(de)關系網來解決(jue)。于(yu)是，善于(yu)構建關系網，編制人(ren)脈(mo)關系的(de)(de)(de)聰明(ming)業(ye)務(wu)人(ren)員就如魚得水做好了業(ye)績，功(gong)成(cheng)名就，這樣(yang)不(bu)(bu)啻為(wei)業(ye)務(wu)成(cheng)敗的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)關鍵因(yin)素(su)。
4、利益
銷售工作(zuo)(zuo)(zuo)連接的是(shi)生產企(qi)業(ye)和銷售方，兩者合作(zuo)(zuo)(zuo)的核心是(shi)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。這個(ge)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)一方面是(shi)銷售產品所獲得的利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，另(ling)一方面則是(shi)合作(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程中(zhong)可以(yi)獲得的相關利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。前者利(li)(li)(li)益(yi)(yi)是(shi)金(jin)(jin)錢層(ceng)面的，既(ji)包(bao)括(kuo)經(jing)銷商企(qi)業(ye)的盈利(li)(li)(li)，還包(bao)括(kuo)合作(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程中(zhong)相關人員的個(ge)人金(jin)(jin)錢獲得利(li)(li)(li)益(yi)(yi)。后者則更多的是(shi)精神層(ceng)面的利(li)(li)(li)益(yi)(yi)給予，包(bao)括(kuo)感情、認可、需(xu)(xu)求(qiu)滿足都可以(yi)有效的滿足個(ge)人的利(li)(li)(li)益(yi)(yi)需(xu)(xu)求(qiu)！
5、專業
當(dang)神(shen)馬都是(shi)浮云之(zhi)后，歷經了銷(xiao)售(shou)的(de)(de)坎坷和風(feng)雨，從一個毛頭小伙變成穩重成人，不(bu)愿意如以前那(nei)樣喝酒、送禮、跑關系去做銷(xiao)售(shou)。驀然回首，才(cai)發現銷(xiao)售(shou)還是(shi)需要(yao)專(zhuan)業的(de)(de)！當(dang)你(ni)成為產品的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)、行業的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)、渠道(dao)的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)、培訓的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)等等某一方(fang)面的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)，才(cai)可以從更高層面把銷(xiao)售(shou)做的(de)(de)更好。于是(shi)，銷(xiao)售(shou)最(zui)終(zhong)回歸本質(zhi)，唯(wei)有更為專(zhuan)業才(cai)能做好一切！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/439.html
