中國(guo)的(de)民(min)營(ying)公司正在(zai)(zai)快速(su)全(quan)球化。尤其(qi)在(zai)(zai)*市場(chang)，2014年民(min)營(ying)企業的(de)投(tou)資金(jin)額(e)占中國(guo)對美(mei)投(tou)資總(zong)額(e)的(de)76%。也就是說(shuo)，中國(guo)的(de)民(min)營(ying)公司是在(zai)(zai)*市場(chang)做生意的(de)中國(guo)公司主力(li)軍(jun)。2015年這一(yi)趨勢將(jiang)更加明顯，中國(guo)民(min)營(ying)企業在(zai)(zai)全(quan)世界范圍的(de)影響(xiang)力(li)進一(yi)步增強(qiang)。
作為市場導向(xiang)的(de)(de)民營企(qi)業，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)將業務拓展方(fang)向(xiang)，主要(yao)選(xuan)擇在海(hai)外(wai)(wai)。面對國內產能(neng)的(de)(de)飽和(he)，以及(ji)房(fang)地產下行帶(dai)來(lai)的(de)(de)壓力，海(hai)外(wai)(wai)市場成為他們的(de)(de)重要(yao)選(xuan)擇。
有一個中國(guo)民營公司，在*并購一家公司。各位(wei)，試想如(ru)果是你(ni)(ni)，你(ni)(ni)怎么整合操作？
這個公司的整合操作模式是(shi)這樣的。
第(di)一是，用原來的高管團隊(dui)，我(wo)不(bu)解聘；
第二是，我(wo)能使高(gao)管(guan)團(tuan)隊有更高(gao)的(de)收(shou)入(ru)。很(hen)簡單，中(zhong)國公(gong)司(si)經常用(yong)的(de)方式就(jiu)是與利益掛鉤。對于(yu)高(gao)管(guan)，你(ni)經營管(guan)理，利潤(run)提高(gao)可以分成，以此增加(jia)高(gao)管(guan)團(tuan)隊的(de)積極(ji)性(xing)；
第三是，整合并購(gou)的(de)(de)公(gong)司(si)業(ye)(ye)務。將虧(kui)損和沒有盈利(li)的(de)(de)加拿大(da)業(ye)(ye)務賣掉，哪項掙錢，我(wo)賣掉以后，放在盈利(li)的(de)(de)業(ye)(ye)務和項目(mu)上。
如此之后，只用了(le)(le)3個季度(du)這樣短的時間，收入(ru)有了(le)(le)75%的提高。所以，中國的民(min)營公司不要低估了(le)(le)你的能(neng)力。
中國(guo)的民營(ying)公司(si)，為(wei)什么很多選(xuan)擇海(hai)外發展？因(yin)為(wei)，今天的民營(ying)公司(si)，只有三(san)條路可以選(xuan)擇，轉型升級(ji)、海(hai)外發展、死亡。
第一是轉型升(sheng)級，尤(you)其是提升(sheng)你的技術(shu)含量。有數據顯示，企業(ye)沒有創新，往往利潤太低。選擇在境外設立研發中心，就是一條升(sheng)級之(zhi)路。
第二(er)是海外發展；
第(di)三就是死(si)亡。
死(si)亡，就(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)生存有困難。你(ni)可以(yi)(yi)選擇，被(bei)動的(de)(de)死(si)。我經營不(bu)下去了(le)，我關門(men)了(le)事，減少(shao)負(fu)擔。還有一(yi)種(zhong)死(si)，是(shi)(shi)主動的(de)(de)死(si)。我現在，就(jiu)把(ba)企業(ye)賣掉。這要(yao)比(bi)將來被(bei)動關門(men)，主動的(de)(de)多。那么如何包(bao)裝自己，把(ba)自己賣掉？賣出一(yi)筆好(hao)價錢，這就(jiu)需要(yao)專(zhuan)業(ye)包(bao)裝，以(yi)(yi)體現高(gao)性價比(bi)。賣掉以(yi)(yi)后，你(ni)再重整(zheng)旗鼓，那多好(hao)啊(a)。所以(yi)(yi)，主動的(de)(de)死(si)，不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)壞(huai)事。
英國一(yi)家權威機構，這樣看待中國的中小企(qi)(qi)業。所(suo)謂中小企(qi)(qi)業，就是員工人數在20至(zhi)2000人，年收入在2000萬元(yuan)人民(min)幣至(zhi)4億元(yuan)人民(min)幣（320萬美元(yuan)至(zhi)6440萬美元(yuan)）。
按這個模式來定(ding)義的(de)中國(guo)中小(xiao)企業，2015年第一(yi)(yi)季度(du)的(de)利(li)(li)(li)潤，55.6%利(li)(li)(li)潤沒有(you)(you)增(zeng)(zeng)(zeng)長或者下滑，利(li)(li)(li)潤增(zeng)(zeng)(zeng)長的(de)只有(you)(you)42.2%。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，今年第一(yi)(yi)季度(du)中國(guo)中小(xiao)企業利(li)(li)(li)潤增(zeng)(zeng)(zeng)長只有(you)(you)42.2%。各(ge)位(wei)，你的(de)公司利(li)(li)(li)潤是(shi)否(fou)增(zeng)(zeng)(zeng)長？
中小公司，為(wei)什(shen)么只有上面所談的(de)三條路可(ke)以(yi)走？數據可(ke)以(yi)告訴各位，過去(qu)兩年，中國(guo)的(de)中小公司業(ye)(ye)務轉型比例。77.8%進(jin)入了(le)新的(de)業(ye)(ye)務領(ling)域(yu)，這證明原來(lai)的(de)主業(ye)(ye)不(bu)掙錢，或者虧損。28.9%投資于核心業(ye)(ye)務以(yi)外的(de)新領(ling)域(yu)，4.4%完全(quan)退出過去(qu)的(de)業(ye)(ye)務，轉向(xiang)新的(de)行業(ye)(ye)。
我(wo)(wo)原(yuan)來(lai)是做玻璃的(de)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)去(qu)做房地(di)產；我(wo)(wo)原(yuan)來(lai)是做食品的(de)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)卻去(qu)投資(zi)IT。77.8%進入新(xin)的(de)領域說明，企業(ye)的(de)主業(ye)經(jing)營困(kun)難。
我(wo)們用全球化視野，看(kan)(kan)看(kan)(kan)還有什么，值得我(wo)們去考慮(lv)。
企(qi)業全球化(hua)面(mian)臨的風(feng)險(xian)和挑戰，這(zhe)是中國公司普(pu)遍存在的問題。正因為(wei)我們國際業務很少，所以(yi)我們經驗(yan)不足。
國際(ji)市場(chang)(chang)并不是一片藍(lan)海(hai)，其(qi)與國內(nei)(nei)市場(chang)(chang)一樣充滿競爭、風險(xian)與挑戰(zhan)。同時(shi)，國內(nei)(nei)企業由于國際(ji)市場(chang)(chang)運營經驗不足(zu)，對市場(chang)(chang)和非(fei)市場(chang)(chang)風險(xian)認識和防(fang)范不足(zu)，將導(dao)致危機事件、整(zheng)合(he)不利以及投資失敗的事件的發生(sheng)。因此，走(zou)出去(qu)(qu)和準備走(zou)出去(qu)(qu)的企業，應該(gai)做好充分的準備，迎接(jie)走(zou)出去(qu)(qu)的挑戰(zhan)。
我(wo)們不(bu)要走(zou)向兩個極端，海外市(shi)場也(ye)并(bing)不(bu)都是(shi)陷阱。應該(gai)辯證的看待，既(ji)要把(ba)握風險，又要抓住(zhu)機遇(yu)。也(ye)就是(shi)我(wo)們經常說(shuo)的那句話，不(bu)必(bi)因(yin)噎廢食。
但我們(men)(men)對風(feng)險的(de)認(ren)識(shi)，是我們(men)(men)把握(wo)機(ji)遇的(de)基(ji)礎。就(jiu)像我們(men)(men)買(mai)股票(piao)，你買(mai)入(ru)這個(ge)股票(piao)，都不知道這個(ge)公司做什么的(de)，那就(jiu)談不上控制風(feng)險。
我們來談(tan)一個交易(yi)前后知識(shi)產權陷(xian)阱案(an)例。有一家中國(guo)公(gong)司(si)，看中賣方的關鍵(jian)知識(shi)產權。交易(yi)后才發(fa)現，賣方只擁(yong)有使用(yong)權，所有權不在這家公(gong)司(si)，而在第三(san)(san)方公(gong)司(si)。賣方向第三(san)(san)方，每年支付(fu)使用(yong)費。
中方(fang)與賣方(fang)付款(kuan)交(jiao)易后，賣方(fang)使用知識(shi)產權的所有者-第(di)三方(fang)公(gong)司，在(zai)簽約第(di)二天，面對中國新老(lao)板(ban)，宣布知識(shi)產權使用費漲(zhang)價一倍。這(zhe)些風(feng)險都應該是(shi)在(zai)簽約之前控制的，而不是(shi)簽約之后。
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