阿(a)米巴經營(ying)報(bao)表(biao)被人稱(cheng)為：“小學(xue)生都能看懂(dong)的報(bao)表(biao)”。
確實，其最常用的(de)一張報表就是：附(fu)加值＝收入－支出(chu)，有點類似(si)于現金(jin)賬的(de)感覺，如下圖：
我們結合經(jing)營會計的核(he)心(xin)工(gong)作來看(kan)這(zhe)份報表，包括：1、會計科(ke)目(mu)；2、費(fei)用(yong)分(fen)攤；3、內部定價；4、交易(yi)規則；5、目(mu)標預算；6、經(jing)營報表；7、激勵數(shu)據。
1、會計科目：主要有收入、支(zhi)出、附加值，其中收入分(fen)為：外部(bu)收入和內(nei)部(bu)收入，而支(zhi)出則分(fen)為：巴內(nei)支(zhi)出和巴外分(fen)攤(tan)。（附加值可以理解為核算利潤）
2、費用分攤：在這份(fen)表格(ge)中(zhong)沒有(you)對分(fen)攤列出明(ming)細，主要是分(fen)攤職能部(bu)門(men)(men)及其(qi)它非利潤(run)型(xing)部(bu)門(men)(men)的費用，以(yi)及上級部(bu)門(men)(men)的相關費用，分(fen)攤時也要設定一(yi)定的規則，如：按使用面積、業(ye)績(ji)、利潤(run)、人數、實際使用情況，等等進行分(fen)攤。
在實際(ji)擬定規則時，我們(men)也經(jing)常采取協商的方(fang)式達成一致。費用(yong)分攤是阿米(mi)巴經(jing)營導入中的一個難點(dian)。
3、內部定價：“阿米巴經營(ying)”與“事業(ye)部(bu)(bu)制”一個非常明(ming)顯的區(qu)別(bie)，就是有(you)沒(mei)(mei)有(you)內部(bu)(bu)市(shi)場化，各部(bu)(bu)門(men)之(zhi)(zhi)間有(you)沒(mei)(mei)有(you)實現內部(bu)(bu)交易，而各部(bu)(bu)門(men)之(zhi)(zhi)間進(jin)行交易，就一定會涉(she)及到定價。在(zai)這份報表(biao)中體現為“內部(bu)(bu)收(shou)入”科(ke)目。
內部(bu)(bu)定(ding)價(jia)的方法(fa)總共有四種，分別為：成本推算法(fa)、利(li)潤逆(ni)算法(fa)、市場參照法(fa)、面議法(fa)（侃價(jia)還價(jia)法(fa)）。內部(bu)(bu)定(ding)價(jia)也是阿米(mi)巴(ba)經營導入中的一個(ge)難點。
4、交易規則：誰與誰交易(yi)(yi)？如何交易(yi)(yi)？在這份報表(biao)中只有結果(guo)數據，如“內部收(shou)入(ru)”、“內部采購”，就是交易(yi)(yi)規(gui)則(ze)所產生(sheng)的(de)(de)數據結果(guo)。一般(ban)情況下，要制作一份詳盡的(de)(de)內部交易(yi)(yi)規(gui)則(ze)表(biao)單進行說明。
5、目(mu)標預(yu)算：在實施(shi)阿米巴經(jing)(jing)營(ying)時，我們(men)會經(jing)(jing)常比照實際經(jing)(jing)營(ying)數據與目標(biao)預(yu)算數據，從而(er)(er)得到(dao)差值(zhi)，從而(er)(er)進(jin)行原因(yin)分析，研(yan)究(jiu)出改善措施(shi)并實施(shi)。在這份報表中，體現為(wei)“附加值(zhi)目標(biao)”、“目標(biao)達成差異”。
6、經(jing)營(ying)報表：第一張圖片就是根(gen)據前面五(wu)項內(nei)容制定出來的阿(a)米(mi)巴經營(ying)報表。當(dang)然(ran)，在實際運(yun)(yun)用中(zhong)，要(yao)結合很(hen)多其它的表單(dan)綜合運(yun)(yun)用，如：
收入(ru)明(ming)(ming)細(xi)(xi)表(biao)、費用明(ming)(ming)細(xi)(xi)表(biao)、分(fen)(fen)攤明(ming)(ming)細(xi)(xi)表(biao)、庫存(cun)明(ming)(ming)細(xi)(xi)表(biao)、目標(biao)(biao)預算表(biao)、目標(biao)(biao)實績比對表(biao)、交易規則(ze)表(biao)、內部定價(jia)表(biao)、單位時間附加(jia)值表(biao)、費用分(fen)(fen)攤規則(ze)表(biao)、經(jing)營目標(biao)(biao)預測(ce)表(biao)，等(deng)等(deng)。這份(fen)報(bao)表(biao)都(dou)是對第一張經(jing)營報(bao)表(biao)的補充(chong)說明(ming)(ming)。
7、激勵數據(ju)：在(zai)中(zhong)國式阿米巴的(de)理(li)念中(zhong)，我們認為(wei)(wei)人才激(ji)勵是一(yi)種極為(wei)(wei)重(zhong)要的(de)經營手段，不可(ke)或缺(que)。而(er)激(ji)勵數據在(zai)這份表格中(zhong)體現為(wei)(wei)“附加值”、“目(mu)標達成差異”。
其中(zhong)“附加(jia)值”也可以稱為“核算利潤”，當(dang)附加(jia)值大于零，說(shuo)(shuo)明部門(men)有(you)利潤，可以采取分紅(hong)激(ji)勵的(de)方式(shi)。而“目(mu)標(biao)達(da)成差異”大于零時，說(shuo)(shuo)明有(you)增量(liang)利潤，可以采取增量(liang)利潤分紅(hong)的(de)方式(shi)進行激(ji)勵。
增(zeng)(zeng)量利潤(run)分紅模(mo)式，目前市(shi)(shi)場運用得(de)比(bi)較(jiao)好的(de)一家(jia)公司叫(jiao)“永(yong)輝超市(shi)(shi)”，這種機(ji)制被稱為“內(nei)部合(he)(he)伙人”或者“增(zeng)(zeng)量合(he)(he)伙人”。曾經(jing)有(you)媒體文章評價，走進永(yong)輝超市(shi)(shi)，就(jiu)像(xiang)走進菜市(shi)(shi)場一樣，叫(jiao)賣(mai)聲不(bu)絕。就(jiu)是這種機(ji)制激勵下(xia)的(de)結果。
而海爾的張瑞敏(min)先生，運用(yong)增(zeng)量(liang)分(fen)紅模(mo)式也是非常(chang)*。在一次(ci)稻(dao)(dao)盛和夫(fu)先生與(yu)張瑞敏(min)先生的對(dui)話節目中，稻(dao)(dao)盛先生對(dui)這種增(zeng)量(liang)激勵方(fang)式持(chi)批評(ping)態度。
因(yin)為(wei)日本(ben)人(ren)非常不主張過(guo)度激勵，認為(wei)這(zhe)樣(yang)會讓公司員(yuan)工走入一個唯利的(de)誤區(qu)，不利于(yu)企業的(de)長遠經營與發展。這(zhe)其實也是(shi)日本(ben)式阿(a)米(mi)巴與中國整(zheng)體國情(qing)不是(shi)十分匹配的(de)一個地方，有很多歷史原因(yin)和(he)客觀因(yin)素。
所(suo)以(yi)，我們在(zai)借(jie)鑒一(yi)套先進的(de)管理機(ji)(ji)制，或者(zhe)經(jing)營模式，一(yi)定(ding)要學會結(jie)合本國國情，以(yi)及企業的(de)現狀，進行一(yi)定(ding)的(de)優化和改善，形(xing)成自己特(te)色的(de)阿米(mi)巴經(jing)營機(ji)(ji)制。
很多培(pei)訓機構，以及一(yi)些不(bu)稱職的(de)咨詢(xun)機構，就是因為照(zhao)搬照(zhao)抄(chao)，空談(tan)理論，缺(que)少結合實際情況進行落(luo)地的(de)能力與經驗，給這(zhe)個行業(ye)摸黑，也導(dao)致一(yi)些優(you)秀的(de)咨詢(xun)機構不(bu)被信任，受到傷害。
那么，就這么一份超級簡單(dan)的(de)(de)報表，流水賬(zhang)式的(de)(de)記賬(zhang)方式，真的(de)(de)能對(dui)經營產生幫助(zhu)嗎(ma)？甚至產生利潤倍增的(de)(de)結果嗎(ma)？
要說明這(zhe)個問題，實際上(shang)要完整地解釋整個阿(a)米巴(ba)經營體系，報表僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)個體系的一個模塊。有興趣者可(ke)以了解一下作者的其它(ta)文章，在這(zhe)里就(jiu)不重復表述了。
歡(huan)迎提出(chu)疑問(wen)并且探討，感謝(xie)評(ping)論、轉發，作者：黃志(zhi)新。
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