課程(cheng)描述INTRODUCTION
社區商業規劃培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程收益】
1、解讀新政下返租型商業與社區商業的發展趨勢,探討項目價值提升之道
2、從開發定位規劃到招商銷售 的操作關鍵點,深度剖析返租商業與社區商業策略與發展模式
3、詮釋規劃定位、業態組合、銷售策略、招商技巧、運營完美體系,打造快速盈利模式
4、通過多個實際案例幫助學員把握社區商業全程實戰操作手法
5、掌握如何平衡社區商業和住宅的關系
6、掌(zhang)握(wo)如何(he)把握(wo)社區商(shang)業和城市商(shang)圈的關聯關系
【課程大綱】
模塊一、社區商業簡述
一、社區商業簡述
二、社區商業類型
案例:萬科*社區商業--萬科第五食堂
1、按商住比分:外向型、偏外向型、內向型
2、按照距離分:
三、社區商業的主要物業形態
1、社區底商
2、社區商業街
3、社區商業中心
四、社區商業的基本特點總結
1、以城市商業為基礎
2、有很強的地域性
3、輻射范圍較小
五、社區商業開發運營轉換
1、社區商業開發運營對比
六(liu)、社區(qu)商業在城市商業中的(de)定位(wei)
模塊二、社區商業市場調研
一、定性研究
1、城市經濟政策環境
2、區域規劃狀況
3、片區及本項目消費群特征分析(消費水平、消費習慣、消費群體構成
4、片區內競爭項目基本狀況
5、本項目發展狀況
二、定量研究
1、片區居住人口分析
2、片區內消費群體構成比例
3、自身項目及商業分布情況
4、競爭項目及商業情況分析
三、市場調研與商業規劃之間關系
1、市場調研:
(1)目標城市商業整體環境調研
(2)目標城市商業地產環境調研
(3)項目用地情況分析
(4)消費來源及輻射力調研
(5)競爭對手情況調研
(6)法律環境調研
(7)結論
(8)各城市之間數據對比分析
2、商業規劃:
(1)業態規劃:業態平面規劃、品類選擇及分布
(2)招商策略:
(3)品牌甄選:商圈匹配性原則、業態規劃匹配性原則、同業差異與異業互補、綜合配套性原則
專題研討(tao):北(bei)京(jing)石景山(shan)項目商業(ye)專題研討(tao)報告
模塊三、項目商業定位
一、規模定位
二、功能定位
1、內向服務型
2、偏外向服務型
3、外向服務型
三、業態定位
四、主題形象定位
1、住宅樓盤的整體風格
2、項目片區的整體氛圍
3、主題營造的可實現性
4、項目的商業屬性
五、價格定位
1、市場定位法比較系數測算
2、市場定位法均價測算
3、市場定位法租價測算
4、租售比定價法均價測算
案例(li)例(li)舉(ju):新天地、寬(kuan)窄巷(xiang)子、錦里
模塊四、社區商業規劃
一、社區商業體量規劃
二、建筑規劃
三、人流動線規劃
四、景觀規劃
專題研討景觀設計實例(太原萬達)
五、交通配套規劃
六、功能區規劃
七、商鋪設計規劃
1、商鋪面積規劃
2、進深配比
3、商鋪設計
八、業態組合規劃
九、社區商業的建筑規劃設計
1、社區商業的規模規劃
2、社區型商業的三種開發模式:
社區型商業中心、社區次主力店組合 型、
純商業街模式
十、社區商業的多種布局模式
1、社區多組團,商業街多組團布局模式
2、社區大圍合,商業街大圍合布局模式
3、社區組團與商業組團分別集中布局模式
十一、社區商業主力店、次主力店、街鋪的面積規劃
1、超市百貨主力店面積
2、次主力店面積
3、街鋪面積
十二、社區商業如何規劃好商業與住宅的關系
參考解決辦法:
1、轉換層設計,將住宅和商鋪獨立
2、尋求住宅住戶大堂、消防等配套設施位置的平衡
十三、社區商業的騎樓、雨棚、廣告位、空調位等規劃
十四、社區商業的配套規劃
1、關于超市、百貨主力店配套規劃必要條件
2、關于社區街鋪配套設施
3、重視社區餐飲業配套規劃
4、停車位規劃
十五、社區商業的作用、業態與招商
1、社區商業的主要作用
2、社區商業的購物與提供便利的功能
3、社會服務配套功能
十六、社區商業的銷售模式
1、直接銷售的模式 2、帶租約轉讓模式
3、長期返租模式 4、短期返租模
十七、社區商業價值的基本規律
十八、社區商業優勢:
宜居的(de)(de)高品(pin)質生活、公共社(she)交場所、刺激連鎖店與(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展
模塊五、返租型商業與社區商業招商策略
一、社區商業各業態需求特點
二、招商范圍及業態品牌控制
三、招商策略
1、采用差異化銷售,避免同業競
2、“放水養魚”法
3、關注“主力店”和“品牌店”效應
4、控制招商節奏
5、選擇好開業時間
6、返租商業招商與銷售在時間階段上的分類
7、返租商業招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用
8、返租(zu)商(shang)業如何利用招商(shang)更好(hao)地做好(hao)商(shang)鋪銷售及推廣工作
模塊六、返租商業與社區商業銷售策略及技巧
1、純銷售模式
2、帶租約銷售
3、短期返租銷售(三年)
4、長期返租銷售(十年)
5、一次性返租銷售模式(零售零租)
6、產權式長期性返租銷售模式(整租零售)
7、一次性返租型商業地產的操作流程
8、銷售人員應具備哪些素質?
9、目標消費群體特性分析
10、銷(xiao)售策略與技巧
模塊七、社區會所發展
一、社區會所概述:
1、表現形式、2、服務內容 3、運營模式
二、上海社區會所運營現狀:
1、經營方式 2、運作模式 3、功能定位
三、典型會所運營商研究:
1、名流會 2、鴻藝會 3、一兆韋德
四、典型社區會所項目研究:
1、名流會在營項目
2、鴻藝會在營項目
3、一兆韋德在營項目
五、房地產開發商看會所經營
六、小區業主看社區會所:
1、會所價值 2、會所結構
七、國內高端住宅會所:
1、分類定性篇:高尚會所、城市會所、城郊會所、郊區會所
2、運營面積篇:平均面積、戶均面積
3、運營功能篇:會所常見功能綜述、會所常見功能模塊簡介
4、營方式篇:會所經營方式、會所經營方式比較、全國住宅會所經營模式、*會所運營商簡介
八、 豪宅會所4大模式:
1、大而精的俱樂部模式
2、酒店式的開放經營模式
3、小而精的半封閉經營模式
4、大而(er)專的封(feng)閉經營模式
模塊八、香港社區商業發展與借鑒
一、香港社區商業發展背景與歷程
1、香港社區商業的發展背景:
大社區建設與交通配套的同步、完善大社區周邊公建配套設施
2、香港社區商業發展之歷程:
循序漸進推進大社區建設(每十年一個階段)
3、香港社區商業發展現狀
案例分享-香港社區商業借鑒:
南山商場、油麗商場、香港社區型購物中心代表作-黃埔新天地
4、香港社區商業發展模式
(1)香港社區商業模式發展階段
(2)香港社區商業發展模式解碼
5、香港社區商業發展規模與標準
(1)香港社區商業規模分析
(2)香港社區商業標準化分析:
鋪位面積、社區商業業態組合、各業態布局特點
6、香港社區商業發展經驗與借鑒
(1)香港大本型:
(2)香港社區商業發展經驗
(3)香港社區商業(ye)借鑒
模塊九、返租型商業地產的銷售策略與技巧
1、銷售人員應具備哪些素質?
2、目標消費群體特性分析
3、銷售策略與技巧
【講師介紹】
賈老師:中房商學院房地產培訓高級顧問;
前(qian)(qian)萬(wan)(wan)達(da)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)公司招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)中心(xin)總經理(li)(li),現(xian)任(ren)香(xiang)港某上市地(di)(di)(di)產集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(中國(guo)十大商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產開發(fa)公司)運(yun)(yun)營(ying)(ying)副總裁。 萬(wan)(wan)達(da)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)任(ren)職(zhi)期(qi)間負責(ze)(ze)全(quan)(quan)國(guo)各(ge)地(di)(di)(di)萬(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)廣場(chang)的(de)前(qian)(qian)期(qi)開發(fa)、規(gui)劃(hua)(hua)(hua)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)后(hou)期(qi)營(ying)(ying)運(yun)(yun)、營(ying)(ying)銷(xiao)企(qi)劃(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)(gong)作,與(yu)全(quan)(quan)國(guo)連鎖型(xing)(xing)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)零(ling)售企(qi)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行戰(zhan)略(lve)合作談(tan)判,協調各(ge)地(di)(di)(di)廣場(chang)運(yun)(yun)營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)和發(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)制訂與(yu)實施。全(quan)(quan)面(mian)負責(ze)(ze)萬(wan)(wan)達(da)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)兩個*的(de)城市綜合體項(xiang)目---太原(150萬(wan)(wan)平米)、濟(ji)南(100萬(wan)(wan)平米)的(de)前(qian)(qian)期(qi)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)(yun)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)。制定全(quan)(quan)國(guo)萬(wan)(wan)達(da)廣場(chang)租金分析與(yu)提升計劃(hua)(hua)(hua),成(cheng)功(gong)(gong)調整(zheng)了上海、天津、武(wu)漢、南昌、哈爾濱等(deng)數個已建(jian)成(cheng)持有項(xiang)目的(de)業(ye)(ye)(ye)態,完成(cheng)了有問題(ti)部(bu)(bu)分的(de)調整(zheng)和成(cheng)功(gong)(gong)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。 賈老師現(xian)分管(guan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)研(yan)展部(bu)(bu)、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)部(bu)(bu)、銷(xiao)售部(bu)(bu)、策劃(hua)(hua)(hua)部(bu)(bu)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)部(bu)(bu)、物業(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)(bu)等(deng)六(liu)大部(bu)(bu)門,全(quan)(quan)面(mian)負責(ze)(ze)該集(ji)(ji)(ji)團(tuan)各(ge)地(di)(di)(di)項(xiang)目的(de)前(qian)(qian)期(qi)調研(yan)、土地(di)(di)(di)招(zhao)投標、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)與(yu)住(zhu)宅規(gui)劃(hua)(hua)(hua)、主力店與(yu)次主力店招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)營(ying)(ying)運(yun)(yun)、住(zhu)宅與(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪寫字(zi)樓(lou)銷(xiao)售、營(ying)(ying)銷(xiao)企(qi)劃(hua)(hua)(hua)、物業(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作,與(yu)全(quan)(quan)國(guo)連鎖型(xing)(xing)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)零(ling)售企(qi)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行戰(zhan)略(lve)合作談(tan)判,制定集(ji)(ji)(ji)團(tuan)運(yun)(yun)營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)和發(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)(hua)等(deng)事宜。
轉載://citymember.cn/gkk_detail/10084.html
已開課時間Have start time
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